為增加銷售業(yè)績，采取促銷活動(dòng)就是一種直接的措施，促銷一般是一種短期的活動(dòng)。促銷是一種在特定的時(shí)間內(nèi)，向特定的消費(fèi)者提供具有特定意圖商品的活動(dòng)。提供的特定商品，都比正常情況下提供的價(jià)格要低很多。

為了促進(jìn)商品銷售，有些經(jīng)銷商往往采用降低價(jià)格的方法。但是現(xiàn)在單純地降低價(jià)格來進(jìn)行促銷是不理想的。一味地低價(jià)出售商品，不但使自己的收銀率降低，同時(shí)這一做法導(dǎo)致了店方與顧客的疏遠(yuǎn)感，使前來購物的興致蕩然無存，這其實(shí)是一種不明智的方法。

與店鋪促銷的有關(guān)因素包括店鋪經(jīng)理在促銷活動(dòng)中的作用，價(jià)格對促銷的影響，促銷的前期工作，促銷的形式，促銷的廣告媒體等。

價(jià)格有時(shí)也可以產(chǎn)生廣告效應(yīng)。使價(jià)格具有廣告效應(yīng)，主要有三種形式：一是推出所謂“”，定個(gè)很高的價(jià)格，以產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，其目的并不在于推銷這一商品，而在于推銷其他商品。二是定個(gè)很低或無差異的價(jià)格，迎合人們的求廉心理及選擇心理。三是采用奇特的價(jià)格或定價(jià)方法，以激發(fā)人們的好奇心，如顧客自己定價(jià)，自動(dòng)降價(jià)銷售等。這些方法一般都能產(chǎn)生較好的廣告效應(yīng)。

武漢市有一個(gè)名聞遐邇的漢正街小商品批發(fā)市場。這個(gè)市場購銷兩旺，生意十分興隆，其主要特色之一，就是作價(jià)方法特別靈活。這個(gè)市場的個(gè)體商販根據(jù)顧客購買數(shù)量的多少，分別給予大小不同的折扣。

在商品價(jià)格制定以后，若市場情況發(fā)生了較大變化，則需要及時(shí)加以價(jià)格調(diào)整，以適應(yīng)市場變化。

明碼標(biāo)價(jià)是明確標(biāo)價(jià)交易，不二價(jià)。不二價(jià)的缺點(diǎn)是，缺乏靈活性，不便于針對不同的顧客實(shí)行差異價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)是，交易簡單，容易使人產(chǎn)生信譽(yù)高的心理。此外，有些顧客不喜歡或不善于討價(jià)還價(jià)，不二價(jià)對這類顧客有一定的吸引力。

有一次，一位顧客到一個(gè)眼鏡店里配眼鏡，在選擇鏡架時(shí)，猶豫起來，先后看了兩種鏡架，一種很便宜，樣子差點(diǎn)兒；一種樣子很好，但卻很貴。店主看他猶豫不決的樣子，便開口說：“你戴這副（貴的）特別好！”顯然店主是想讓他買貴的。

許多商品在市場通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格，這一類商品不應(yīng)輕易漲價(jià)，以免引起顧客的抱怨。企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、功能、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采用調(diào)價(jià)的方法。

這是指為了招徠顧客，將有些商品按低于市價(jià)、個(gè)別甚至低于營業(yè)成本的定價(jià)方法。顧客多了，不僅賣出了低價(jià)商品，由于給人一種謙和的印象，也常常帶動(dòng)和擴(kuò)大了一般商品和高價(jià)商品的銷售。

把商品按不同級別、檔次分別定價(jià)，使顧客便于按等級購買，各得其所，并產(chǎn)生一種合理可信的感覺。

對于一般商品來說，價(jià)格定得過高，不利于打開市場，價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損，因此，穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，市場相對較小，既可以在一定的時(shí)期內(nèi)回收加盟？并有適當(dāng)收銀，消費(fèi)者有能力購買，推銷商也便于推銷，所以，又稱它是“滿意價(jià)格策略”，即介于高價(jià)策略與低價(jià)策略之間的中位價(jià)格策略。

這種策略與高價(jià)策略相反，是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受和迅速開拓市場，優(yōu)先在市場取得先進(jìn)地位。由于收銀過低，能地排斥競爭對手，使自己能長期占領(lǐng)市場，并不斷更新?lián)Q代，樹立品牌形象。低價(jià)法是時(shí)間久的戰(zhàn)略，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。

高價(jià)法又叫取脂定價(jià)法，即在新商品開始投放市場時(shí)，把價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量贏利，好像把牛奶上面的一層奶油先取走，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價(jià)格c這是因?yàn)樵谛庐a(chǎn)品投放市場初期，產(chǎn)品的價(jià)格需求較小，又常有專利權(quán)保護(hù)，競爭對手也較少，市場提供了可以定高價(jià)的條件。

產(chǎn)品的成本包括生產(chǎn)成本、銷售成本和儲運(yùn)成本。一般而言，產(chǎn)品的成本影響價(jià)格，而產(chǎn)品的價(jià)格又影響產(chǎn)品的需求。