聰明的商家不會(huì)優(yōu)先打破習(xí)慣價(jià)
許多商品在市場(chǎng)通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格,這一類商品不應(yīng)輕易漲價(jià),以免引起顧客的抱怨。企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、功能、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整,也不采用調(diào)價(jià)的方法。
許多商品在市場(chǎng)通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格,這一類商品不應(yīng)輕易漲價(jià),以免引起顧客的抱怨。企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、功能、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整,也不采用調(diào)價(jià)的方法。
在我國(guó),火柴每盒2分,這個(gè)習(xí)慣價(jià)一直穩(wěn)定了20多年。1984年湖南省的火柴漲至每盒3分,一段時(shí)間,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者很有意見。他們寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴,也不愿買本省的火柴。
1968年,我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)發(fā)生這么一件事:冰淇淋多年來形成了習(xí)慣價(jià),即2元一盒。美國(guó)富樂奶品公司剛進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)時(shí),自認(rèn)為所產(chǎn)冰淇淋質(zhì)量好,每盒定價(jià)3元。結(jié)果,雖做了大量廣告宣傳,銷路仍然不好,不得不屈從習(xí)慣價(jià)格,也將每盒定價(jià)為2元。
可見,當(dāng)某種商品已經(jīng)形成了習(xí)慣價(jià)格時(shí),要想生產(chǎn)和銷售同類商品,必須考慮按照習(xí)慣價(jià)格定價(jià),否則就很難擴(kuò)大銷路。但是,如果商品的生產(chǎn)成本過高,又不能漲價(jià)該怎么辦呢?其實(shí)可以采取一些靈活變通的辦法。例如,可以用廉價(jià)原材料替代原來較貴的原材料。也可以減少用料,減輕分量,如將冰棒做得小一點(diǎn),將火柴少裝幾根。
當(dāng)然,習(xí)慣價(jià)格也不是完全不可變的,我們今天的火柴的價(jià)格不是早已突破2分一盒的習(xí)慣價(jià)了嗎?問題在于,聰明的商家是不會(huì)優(yōu)先去打破習(xí)慣價(jià)的,等到舊的習(xí)慣價(jià)慢慢被打破,新的習(xí)慣價(jià)逐步形成時(shí),再調(diào)價(jià)也不晚。
- 尚藝舞蹈 10~20萬
- 萬嘉便利店 10~20萬
- 冠華照明 20~50萬
- 護(hù)眼世家 10~20萬
- 仇婆抄手 50~100萬
- 岐人奇味烙面皮 1~5萬
- 新華職業(yè)技能培 5~10萬
- 莉蓮蛋撻L(zhǎng)il 10~20萬
- 匯通快遞 1萬以下
- 張飛牛肉面 20~50萬