涂料企業(yè)需要挖掘好的經(jīng)銷商

2015-03-12 17:07:25 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:305次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

眾所周知,經(jīng)銷商在涂料企業(yè)的一線戰(zhàn)場上占有十分重要的地位。隨著行業(yè)競爭的日趨激烈,涂料生意將會越來越苛求涂料經(jīng)銷商的整體素質(zhì)。

  • 品牌名稱:德國威廉水性涂料
  • 所屬行業(yè):建材 > 油漆
  • 門店數(shù)量:30家
  • 投資金額:1~5萬

  涂料經(jīng)銷成功有沒有秘訣?答案在于涂料經(jīng)銷商自己怎么做。涂料行業(yè)是一個朝陽行業(yè),進入門欄低。但是,門欄低并不代表成功容易。隨著行業(yè)競爭的日趨激烈,涂料生意將會越來越苛求涂料經(jīng)銷商的整體素質(zhì)。

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  重視涂料經(jīng)銷商地位

  眾所周知,經(jīng)銷商在涂料企業(yè)的一線戰(zhàn)場上占有十分重要的地位,尤其是在渠道資源緊張的當下,經(jīng)銷商發(fā)揮著不可忽略的重要作用,各大涂料經(jīng)銷商亦需意識到自身地位的重要性,不僅為企業(yè)亦為自身發(fā)展謀求更為廣闊的出路,如此,才能尋求更長遠的發(fā)展。

  經(jīng)銷商作為商品的二傳手,既不是生產(chǎn)者,也沒有直接面對的消費者,在渠道越來越“平”的大趨勢下,零售商在謀叛,廠家也想甩掉“贅肉”,輕裝上陣。

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  好的涂料經(jīng)銷商需挖掘

  如今涂料行業(yè)產(chǎn)能過剩,在激烈的市場競爭中,經(jīng)銷商店鋪倒閉的事情常有發(fā)生,而真正能夠反映一個企業(yè)實力的就是他們擁有多少忠誠、精專并有實力的經(jīng)銷商。為此,涂料企業(yè)招商需加強原則性,不斷各種渠道去挖掘或培養(yǎng)一批好的代理商才能快速發(fā)展。

  好的涂料代理商一直都是各個企業(yè)追逐的對象。部分涂料企業(yè)在品牌招商過程中一直秉承著寧缺毋濫的原則,致力于各種渠道在特定區(qū)域內(nèi)招募到經(jīng)驗豐富,有一定實力和經(jīng)營理念的代理商。

  也有涂料廠家在招商過程中沒有原則,只是尋找一個賣產(chǎn)品的經(jīng)銷商,對經(jīng)銷商疏于管理,而且對經(jīng)銷商扶持力度也不大。但是市場競爭日益激烈,因此很多經(jīng)銷商在市場競爭中難以長期發(fā)展,導致涂料企業(yè)品牌實力也沒有實質(zhì)的擴充。

  同樣的,涂料代理需要看涂料廠家的實力基礎,實力強大的企業(yè)據(jù)一般具有較高的知名度,并且信譽度較高,并且真正有實力的企業(yè)會進行業(yè)規(guī)?;a(chǎn),根據(jù)不同的產(chǎn)品系列,制定不同客戶類型需要的產(chǎn)品價格,滿足全域性市場消費需要,可在供貨價格上提高/增加經(jīng)濟實惠。

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