水性涂料行業(yè)需要強(qiáng)勢經(jīng)銷商!

2014-11-21 17:07:12 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:317次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

在現(xiàn)今變化了的涂料市場環(huán)境中,“經(jīng)銷商如何發(fā)展”已經(jīng)成為業(yè)界關(guān)注的問題。在專業(yè)的前提下,經(jīng)銷商應(yīng)該在規(guī)模、領(lǐng)域、銷售模式這三個方向發(fā)展,惟此才能更好地操控市場,才會有更快的發(fā)展。

  • 品牌名稱:德國威廉水性涂料
  • 所屬行業(yè):建材 > 油漆
  • 門店數(shù)量:30家
  • 投資金額:1~5萬

  涂料行業(yè)特殊性,企業(yè)的發(fā)展與壯大,經(jīng)銷商充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要,而經(jīng)銷商生存、發(fā)展的環(huán)境和方式也尤其受到行業(yè)關(guān)注。在變化了的市場環(huán)境中,經(jīng)銷商如何在威脅與機(jī)遇下趨避?如何在與廠家、終端的博弈中取得對等位置?經(jīng)銷商發(fā)展需要什么樣的戰(zhàn)略?該運用什么樣的策略與工具?“經(jīng)銷商如何發(fā)展”已經(jīng)成為業(yè)界關(guān)注的問題。

  成為強(qiáng)勢經(jīng)銷商

  現(xiàn)在的經(jīng)銷商中,坐商應(yīng)該成“古跡”了,只靠打幾個電話就能經(jīng)營好的生意基本沒有了。廠家要的是渠道的走貨能力、變現(xiàn)能力,這已經(jīng)不是坐商能生存的環(huán)境了。經(jīng)常有經(jīng)銷商朋友問:除了找個好產(chǎn)品,除了買店(支付進(jìn)場費)以外,經(jīng)銷商還應(yīng)該做什么?

  要往強(qiáng)勢經(jīng)銷商方向努力!如您有意與德國威廉水性漆加盟合作,請聯(lián)系林先生。

  成為強(qiáng)勢經(jīng)銷商必須要有三個條件:一是決心——在成為強(qiáng)勢經(jīng)銷商之前,有忍耐精神;在成為強(qiáng)勢經(jīng)銷商之后,更需要自覺學(xué)習(xí)。二是手法——既要善于做市場,又要善于反控盤。三是專業(yè)性——這是發(fā)展的方向,是自我宣傳重點。

  經(jīng)銷商是靠產(chǎn)品代理的,因此,渠道擴(kuò)容、增加走貨能力、加快回款速度是經(jīng)銷商必須要做的功課,而這些工作的本質(zhì),就是“做市場”。但很多經(jīng)銷商不愿做市場,怕苦怕累倒是其次,關(guān)鍵是擔(dān)心把市場做起來后,企業(yè)會不會故意沖貨,企業(yè)會不會取消代理權(quán)或重新劃分代理區(qū)域——如果是這樣的話,那不是為他人作嫁衣嗎?

  現(xiàn)在經(jīng)銷商的發(fā)展,講的更多的是機(jī)遇,整天想的是怎樣“傍上大款”,弄個好產(chǎn)品來代理。但現(xiàn)在大公司在選擇經(jīng)銷商時會有很多條件,如果不夠資格怎么辦?還要不要發(fā)展?因而,經(jīng)銷商應(yīng)該立足在目前代理產(chǎn)品的基礎(chǔ)上把市場做好。同時,經(jīng)銷商要反控盤來影響甚至控制廠家,加強(qiáng)自身在渠道中的影響力,使廠家無法在市場做起來之后拋棄“功臣”。再就是反控盤來影響甚至控制終端,以降低做市場的成本。

  一手做市場,一手反控盤,這就是經(jīng)銷商在經(jīng)營上的發(fā)展方向。

  在業(yè)內(nèi),要擴(kuò)大影響力,經(jīng)銷商自身的專業(yè)性是必需的。因此在專業(yè)的前提下,經(jīng)銷商應(yīng)該在規(guī)模、領(lǐng)域、銷售模式這三個方向發(fā)展,惟此才能更好地操控市場,才會有更快的發(fā)展。

  強(qiáng)勢經(jīng)銷商是什么樣的

  未來爭取進(jìn)一步拓展市場的強(qiáng)勢經(jīng)銷商是什么樣的?集品牌經(jīng)銷商、深度分銷經(jīng)銷商、大流通經(jīng)銷商于一體的一定是很強(qiáng)勢、爭取進(jìn)一步拓展市場的經(jīng)銷商。

  品牌經(jīng)銷商運作品牌,創(chuàng)造流行、時尚等元素,利用各種傳播手段打開意見開拓者消費人群的市場;第二步是擴(kuò)展品牌影響力,利用深度分銷體系迅速占領(lǐng)大眾消費市場,這第二桶金遠(yuǎn)比優(yōu)先桶金要大,因為市場規(guī)模更大且品牌投入相對較少(因為已經(jīng)有品牌影響力了);第三步是用大流通渠道迅速建立市場壁壘并開始培養(yǎng)二線市場,第三桶金直接帶來的是量,到了這時,在一定區(qū)域市場內(nèi)的市場機(jī)會已經(jīng)初步開發(fā)完成。如果能夠做到這一步,才是爭取進(jìn)一步拓展市場的經(jīng)銷商。就目前的經(jīng)驗看,高、中、低檔產(chǎn)品數(shù)量的比例依次為3∶3∶4是一個比較合理的結(jié)構(gòu),這樣的配比,經(jīng)銷商能夠在制造流行以后,迅速賺取市場放大帶來的收銀。當(dāng)然,更關(guān)鍵的是經(jīng)銷商要掌握品牌經(jīng)銷商、深度分銷經(jīng)銷商和大流通經(jīng)銷商不同的發(fā)展思路和操作技巧。如您有意與德國威廉水性漆加盟合作,請聯(lián)系林先生。

  這樣的經(jīng)銷商從根本上說,是從產(chǎn)品的成長和品牌的成長過程中發(fā)展好的,而所有的技巧都是圍繞這一點來發(fā)展和使用的。這里還牽涉到與廠家的溝通問題:如何從廠家拿到高端產(chǎn)品,以及進(jìn)一步拿到系列的中低檔產(chǎn)品,如何控制溝通的節(jié)奏和拿出可行的方案,這是能否成功的關(guān)鍵。同時,經(jīng)銷商對廠家的影響力決定了計劃能否順利實施。

  究竟能不能成為強(qiáng)勢經(jīng)銷商,也許每個經(jīng)銷商都有自己的答案,但千萬不能有“只要銷量好,廠家就不會動我”的觀念,因為這是把自身的幸福建立在企業(yè)的“良心”上,這是危險的?!傲夹摹笔鞘┥醽淼?,尤其是在的商業(yè)渠道中,一向是“只有永恒的利益,沒有永恒的合作伙伴”。因此,站在企業(yè)家角度來審視經(jīng)銷商自身的發(fā)展大計,創(chuàng)造自己的附加價值,把差異化表現(xiàn)在自己的渠道資源、管理、擴(kuò)張思路上,才是經(jīng)銷商進(jìn)一步發(fā)展的核心基礎(chǔ)。

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