涂料經(jīng)銷商如何選對(duì)合適的合作廠家
如今,經(jīng)銷渠道,正在靜悄悄地發(fā)生著極大的改變,新的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是資金、客情、品牌方面的競(jìng)爭(zhēng),而更多的是經(jīng)銷商戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)。
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涂料經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)新一輪洗牌?經(jīng)銷渠道,正在靜悄悄地發(fā)生著極大的改變,與前幾輪拼資金,比實(shí)力的優(yōu)勝劣汰不同,新的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是資金、客情、品牌方面的競(jìng)爭(zhēng),而更多的是經(jīng)銷商戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)。
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如何取得暢銷品的經(jīng)銷權(quán)
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涂料經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)了好產(chǎn)品,如何拿到如何拿到理想品牌的經(jīng)銷權(quán)呢?毫無疑問,只要追隨有實(shí)力的廠家,拿到代理權(quán)或是經(jīng)銷商,就不用擔(dān)心富不了,那么,如何來吸引廠家對(duì)自己的注意呢?
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精明的調(diào)味品經(jīng)銷商都是這樣做的:
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#利用朋友關(guān)系也能得到理權(quán)。很多人是用朋友關(guān)系拿到代理人權(quán)的,雙方比較信任,合作起來很愉快。
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#盡一切可能建立完善的批零網(wǎng)絡(luò)。
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#區(qū)域經(jīng)銷商大的價(jià)值便是自己配送的能力,有訂單通夠滿足到市場(chǎng)的需求;
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#尊重每個(gè)上門來做推銷的業(yè)務(wù)人員,多與他們交朋友。他們往往做過不少地區(qū),知道同業(yè)在其它地區(qū)什么產(chǎn)品銷售得好,
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#多看專業(yè)雜志,從上面得知信息。河北保定有一個(gè)經(jīng)銷商,長(zhǎng)年定了《食品報(bào)》,他從上面得知一個(gè)消息,冰牛奶可會(huì)爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng),所以他大膽進(jìn)貨,很快銷售一空,初戰(zhàn)告捷之后,找到廣東中山,找這個(gè)冰牛奶生產(chǎn)企業(yè)談代理權(quán)問題,終于拿到一家企業(yè)的代理權(quán),很快就把生意做紅火了。
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如何判別有實(shí)力的廠家
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沒有廠家的支持,經(jīng)銷商自己要操作好一個(gè)產(chǎn)品,困難是很大的。這里又有一個(gè)新的問題產(chǎn)生:如何判別有實(shí)力的廠家呢?
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一般而言,在有實(shí)力的廠家找自己之前,自己的實(shí)力也要足夠,首先是資金實(shí)力;二是銷售網(wǎng)絡(luò);三是商譽(yù);四是思維。這四點(diǎn)自身的條件,往往并不是有先后順序的,有時(shí)候,條件并沒有人家好,可是自己的思維、熱情足夠,也是可以爭(zhēng)取到經(jīng)銷權(quán)。
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廣交天下朋友,尤其是同一個(gè)圈子里面的朋友,互通信息,同行是冤家,也是一家,與人交好,互通有無,相互炒貨。
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利用經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)、糖酒會(huì)、行業(yè)展會(huì)的時(shí)機(jī)擴(kuò)大交際面。有很多機(jī)會(huì)可以帶給你機(jī)會(huì),一個(gè)是廠家的經(jīng)銷商會(huì)議。一些經(jīng)銷商去廠家那里開會(huì),往往是去大吃大喝,去享受幾天,結(jié)果傷了身體,時(shí)間也給浪費(fèi)掉了。而另外一些經(jīng)銷商利用這個(gè)機(jī)會(huì),主動(dòng)出擊,利用各種機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)天南地北的各路同行和朋友,真誠(chéng)地請(qǐng)教他們,相互交流。由于大家做生意不在一個(gè)地方,不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng),所以大多數(shù)經(jīng)銷商還是愿意相互交流的。在這個(gè)交流的過程之中,經(jīng)銷商可以了解到其它自己沒有經(jīng)營(yíng)過的產(chǎn)品在全國(guó)其它地方的銷售情況,回去之后就主動(dòng)與廠家聯(lián)系。
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一個(gè)企業(yè)是不是有實(shí)力,這個(gè)可以從他用什么人、那里入手、這個(gè)產(chǎn)品是否出名、是否是區(qū)域品牌、在其它地方銷售情況如何、市場(chǎng)控制能力如何、管理能力如何、是不是有很好的收銀空間、合理的收銀;是不是有較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
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一個(gè)是業(yè)內(nèi)會(huì)議,如糖酒會(huì);品牌產(chǎn)品很少參加糖酒會(huì),可是這對(duì)于經(jīng)銷商來講并不是壞事,因?yàn)?,可以這個(gè)機(jī)會(huì),認(rèn)識(shí)一些新的企業(yè),新的產(chǎn)品,新的銷售思路,一些新的朋友,短短的幾天,收獲是不小的。
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