鋁合金加盟商門店經(jīng)營四部曲
近年來,隨著我國城鎮(zhèn)化進程的加快,鋁合金門窗的需求量越來越大,自然吸引了不少商家投身此行業(yè)。面對多如牛毛的鋁合門窗店開業(yè),經(jīng)銷商如何突圍而出呢?
近年來,隨著我國城鎮(zhèn)化進程的加快,鋁合金門窗的需求量越來越大,自然吸引了不少商家投身此行業(yè)。面對多如牛毛的鋁合門窗店開業(yè),經(jīng)銷商如何突圍而出呢?
1.選好門店位置
門店位置很關鍵,這個跟消費者消費心理有很大關系。門店選的太偏,沒有客戶進門;門店選擇不是主流市場,沒有適合客戶進門。那么,門窗建材門店應該開在哪里,是進入專業(yè)的門窗市場還是選擇街邊店獨立經(jīng)營?近年來,一批建材、家居大賣場的興起,反映出了顧客購買習慣的變化,那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時間和精力,加之顧客對建材產(chǎn)品缺少購買經(jīng)驗,那么選擇在建材市場購買將成為顧客避免作出錯誤決定的安全做法。所以,要想贏得更多顧客進門,那么不論你做的是什么門窗產(chǎn)品,選擇在專業(yè)的建材市場/建材大賣場做生意都會比街邊店好很多。
2.搭配好專賣店里的產(chǎn)品
每個公司定位不一樣,產(chǎn)品也不一樣,如果廠家沒有操作店面的成功經(jīng)驗,是很難去引導經(jīng)銷商做專賣店的產(chǎn)品規(guī)劃的。產(chǎn)品細分下來,經(jīng)銷商應該知道自己上的每款產(chǎn)品有何作用。哪些產(chǎn)品是走量的,哪些產(chǎn)品是保持合理收銀的,哪些產(chǎn)品是吸引眼球的產(chǎn)品。功能方面做細分,才能讓你的專賣店產(chǎn)品搭配好。
3.廣告、促銷齊并進
現(xiàn)在很多經(jīng)銷都在困惑,自己有做些廣告,有做些活動,可是收效卻不明顯。試問,廣告現(xiàn)在是做哪些廣告,活動是做哪些活動呢?一個門窗店子要想存活,這些事情缺一不可。要做這些活動和廣告之前,先得自己去分析客戶從哪里來,從哪里有可能知道羅蘭德式門窗品牌,然后再針對這些情況一一化解。比如,客戶是在有檔次小區(qū)里,那么可以針對這個小區(qū),做些高端大氣的電梯廣告,小區(qū)廣告,讓客戶在沒有進店之前先知道羅蘭德式品牌,想買東西之時會先想到有這么個品牌存在。這樣可以讓客戶帶著目的性過來,成交率大大提高。
4.團隊打造
人才是一個店子,甚至一個企業(yè)發(fā)展為重要的因素。經(jīng)銷商門店應該努力建好自己的團隊,導購團隊,業(yè)務團隊,安裝團隊等等一一完善。把消費者售前、售中、售后的問題一一解決。這樣一來,客戶將會變成你潛在的業(yè)務人員了。一個高素質(zhì)的團隊,給客戶帶去的是信任。也只有高素質(zhì)的團隊才能打造一個先進店面。羅蘭德式門窗近年來不斷為經(jīng)銷商在打造團隊方面下功夫。為經(jīng)銷商培訓導購知識、產(chǎn)品知識,不錯店長培訓,努力做到讓經(jīng)銷商可以活下來,可以實實在在收效。
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