鋁合金門窗加盟商如何打開本地市場

2016-11-02 11:01:45 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：599次友情提示：投資有風(fēng)險加盟需謹(jǐn)慎！

目前門窗的市場份額一直在持續(xù)增長中，說明此行業(yè)還是有非常大的潛力。但卻有部分經(jīng)銷商總是無法打開本地市場，后來倒閉的也數(shù)不勝數(shù)。那么，鋁合金門窗經(jīng)銷商如何打開本地市場?

美素奶粉

品牌名稱：美素奶粉
所屬行業(yè)：母嬰兒童 > 母嬰用品
門店數(shù)量：500家
投資金額：10~20萬

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　　1、多方面進(jìn)行前期市場調(diào)研

　　經(jīng)銷商要想進(jìn)入一個陌生的新市場或是本地市場，要做的起碼工作是市場調(diào)研。必須要深入市場競爭要地，充分研究市場上同類競爭經(jīng)銷商的市場運作策略、渠道管控能力、渠道商實力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費人群、細(xì)分市場、各品牌市場占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習(xí)慣、品牌認(rèn)知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。企業(yè)只有及時掌握優(yōu)先手市場資料，深度挖掘數(shù)據(jù)信息，多方面進(jìn)行前期市場調(diào)研，這才是打響這場戰(zhàn)役的有力武器。

　　2、獨特核心競爭力打破壁壘

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，經(jīng)銷商的產(chǎn)品要進(jìn)入新市場或本地市場，往往會被該市場高筑的市場壁壘擋在外面。你會發(fā)現(xiàn)，要進(jìn)入的市場壁壘森嚴(yán)，區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢品牌林立，競爭達(dá)到白熱化程度，這些經(jīng)銷商對渠道有很強(qiáng)的管控能力，擁有完善的價格體系，消費人群穩(wěn)定，具有非常好的口碑和影響力。一旦發(fā)現(xiàn)有外來品牌侵入，這些剛才還斗得你死我活的強(qiáng)勢品牌，瞬間就掉轉(zhuǎn)矛頭一致對外，很快就形成一張無懈可擊的區(qū)域保護(hù)網(wǎng)。經(jīng)銷商要打破市場壁壘，就要具備獨特的核心競爭力，不但要能打破市場壁壘，而且要能做到輕松退出該市場壁壘。

　　3、經(jīng)銷商的產(chǎn)品要有競爭力

　　為了避免與新市場或區(qū)域內(nèi)的知名產(chǎn)品的正面拼殺，很好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助企業(yè)迅速打開市場，培養(yǎng)潛在消費人群對該品牌的認(rèn)知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強(qiáng)勢品牌的市場份額。如果經(jīng)銷商要與新市場或區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢產(chǎn)品展開正面廝殺，經(jīng)銷商的產(chǎn)品就要有足夠的競爭優(yōu)勢，無論是產(chǎn)品價格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優(yōu)勢是其它產(chǎn)品不具有的，這樣企業(yè)才能在短兵相見中立于不敗之地。

　　4、好的分銷商要軟硬件兼?zhèn)?/span>

　　經(jīng)銷商要進(jìn)入新市場或本地市場，選擇具備優(yōu)勢的銷售渠道至關(guān)重要。經(jīng)銷商要有競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品，更要有好的分銷商。好的分銷商必須要軟硬件兼?zhèn)?，軟件方面是分銷商的經(jīng)營理念和品牌認(rèn)可度要與公司經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致，硬件方面是分銷商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。分銷商在區(qū)域內(nèi)做不起來或是把產(chǎn)品做得死掉，對經(jīng)銷商來說無非是致命的一擊。經(jīng)銷商的產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的口碑蕩然無存，有的全是關(guān)于經(jīng)銷商產(chǎn)品的負(fù)面消息。經(jīng)銷商就是有再強(qiáng)的能力，要想在該區(qū)域內(nèi)東山再起，恐怕將是徒勞一場。

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