喜得龍的新版圖：正從OEM轉(zhuǎn)變?yōu)镺DM（二）

多品牌計劃

　　眾所周知，晉江的鞋企起步于上個世紀80年代末、90年代初，主要分布在陳埭鎮(zhèn)，這里鞋企占全市鞋企總數(shù)的85％。2001年，晉江被皮革和制鞋產(chǎn)業(yè)

研究院認定為“鞋都”。自20世紀90年代中期以來，海外市場一直是泉州鞋企的重要陣地。早在上世紀90年代中期，晉江鞋在海外長期是走批發(fā)市場，在品牌價值上沒有明顯的體現(xiàn)。2003年6月在匈牙利布達佩斯開業(yè)的 “晉江街”是泉州品牌走向國際的一次集體嘗試。而在2006年，東南亞市場開始成為泉州運動品牌海外擴張的新?lián)c。

　　不過，隨著市場的日趨成熟，晉江鞋都的隱憂也越發(fā)凸顯。原材料價格上漲、勞動力本錢

大幅增加、銀根緊縮、融資困難等都加劇了鞋都發(fā)展的困境。

　　林水盤告訴我，全球金融危機后，陳埭鎮(zhèn)選擇了為101家重點企業(yè)設(shè)立“一企一檔”。建檔，對企業(yè)進行實時跟蹤，當月更新，全面把握

企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、品牌戰(zhàn)略、銷售網(wǎng)點、市場分布、業(yè)務(wù)開拓、科技創(chuàng)立、用工等具體

情況，及時發(fā)現(xiàn)題目

。此外，鎮(zhèn)里還成立了產(chǎn)業(yè)

生產(chǎn)調(diào)度室等密切關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)要素供需狀態(tài)、資金運轉(zhuǎn)等情況。

　　“以前晉江就是靠價格才把溫州的市場搶了過來，而如今也遭遇了其他地方的價格戰(zhàn)。”林水盤說，要想改變這一現(xiàn)狀只能轉(zhuǎn)型升級，并且切入高端市場。

　　林水盤表示，喜得龍在美國的上市公司除了進一步鞏固 “喜得龍”品牌在國內(nèi)二、三線市場上的占有率之外，還將收購一個或多個歐美高端品牌，實現(xiàn)進軍國內(nèi)一線城市的計劃。“歐美高端品牌的上風(fēng)

在于品牌效應(yīng)、科技研發(fā)，而本土品牌的強項則在供給

鏈治理

與終端銷售等方面，對歐美高端品牌的收購有助于加快我們切入國內(nèi)高端市場。”他說。

　　這顯然是一個聰明的做法。林水盤說，目前只著眼于那些能夠為消費者所接受和改造的世界著名

品牌。而去年包括TheSharp-erImage、LinensnThings和EddieBauer在內(nèi)的一些美國品牌申請破產(chǎn)保護之后，都待價而沽。

　　在他看來，“收購或合作代理境外品牌在大區(qū)的代理權(quán)，不僅會收效，更重要的是會為進軍國際市場積累豐富的經(jīng)驗與資源。目前在代理經(jīng)營國外品牌方面，泉州的運動衣飾

企業(yè)早有先例，并運作得更具特色。其目的就不僅僅在于增加創(chuàng)造收銀渠道，更重要的是汲取別人的先進治理

經(jīng)驗。”

　　“的運動衣飾

品牌正從OEM (代加工)轉(zhuǎn)變?yōu)镺DM(原始設(shè)計商)，并且除自有品牌外還要擁有西方的品牌。”林水盤說，“民企收購國外的品牌，隨著自己品牌的提升，是完全可以做的事情。”

　　據(jù)了解，目前喜得龍運動的鞋類產(chǎn)品大部分自產(chǎn)，部分外包，而其運動服裝系列，則實行全面外包。而在林水盤的計劃中，未來將不會投入太多的精力在生產(chǎn)方面。“我以為

，企業(yè)發(fā)展有三個階段，從產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌運作到資本運營。固然

不少體育用品企業(yè)都上市了，但還只是進入了資本市場，還不能算完全意義上的資本運作。而眼下，多品牌運作是喜得龍未來發(fā)展的方向”。