涂料經(jīng)銷商在市場推廣中應(yīng)注意四大誤區(qū)(2)

　　涂料經(jīng)銷商的銷售能力往往決定了涂料經(jīng)銷商能否成功占領(lǐng)市場，同時也決定了涂料企業(yè)的銷售能力。那么現(xiàn)在涂料經(jīng)銷商在市場推廣工作中常出現(xiàn)的問題主要有哪些呢？

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　　三、涂料經(jīng)銷商經(jīng)營方面的誤區(qū)

　　誤區(qū)1、只算大帳而忽視小帳

　　在涂料經(jīng)銷商的實際運營中我們經(jīng)常可以看到這樣的情況，很多經(jīng)銷商在進行經(jīng)營時只是看重自己每天賣出去了多少貨，有多少錢可以賺。對于市場上的退換貨問題、庫存積壓問題、庫房貨損以及由于貨物計劃不合理造成貨物積壓和資金占用等等問題上確很少關(guān)注。

　　涂料經(jīng)銷商在營運中不僅要學(xué)會算大帳同時也要學(xué)會算小帳，只有學(xué)會算小帳，才能為自己在競爭獲取優(yōu)勢。經(jīng)銷商在關(guān)注發(fā)貨收款的同時也要狠抓自己的管理，做好庫房的管理防止貨物的破損、壓庫、臨期以及斷貨等問題；做好送貨線路的規(guī)劃、欠款的帳期管理以及市場上退換貨的問題等等，只有大帳、小帳兼顧這樣才能真正在提高自己市場運作和管理的水平，也能為自己帶來好的利益。

　　誤區(qū)2、只注重產(chǎn)品的銷售而忽視回款工作

　　作為一個涂料經(jīng)銷商要實現(xiàn)市場銷售和經(jīng)濟效益的雙豐收，必須在注重產(chǎn)品銷售的同時做好銷售貨款的回收工作，只有這樣才能使自己的資金處于一個良性的循環(huán)，自身的造血功能才能扶持肌體的健康發(fā)展。

　　但是，在現(xiàn)實工作中很多經(jīng)銷商因為市場競爭等客觀原因的存在，為了快速實現(xiàn)貨物的銷售，加強客戶之間的感情，增加產(chǎn)品在市場的知名度，往往在對市場上進行鋪貨、送貨工作不遺余力，但是針對回款方面的工作卻不是太重視，認為押點貨款沒有什么，客戶又不會跑掉，在自己的資能為此運轉(zhuǎn)時，總是不著急，而一旦當(dāng)自己的資金出現(xiàn)問題，才發(fā)現(xiàn)事情不是那么簡單，款回起來非常困難，不但影響了生意也是自己成為債權(quán)人，為要款而又要花費大的精力。

　　四、涂料經(jīng)銷人員管理方面的誤區(qū)

　　誤區(qū)1、只注重人員的使用而忽視人員的培養(yǎng)

　　在對人員的使用上，很多的涂料經(jīng)銷商對于人員問題的考慮總是非常簡單，認為需要人的時候從社會上去招就可以了，很少注重自己去培養(yǎng)人。如果只是一味招人使用，而不去培養(yǎng)人，這樣不僅不能留住人，同時也會造成自己所用的人能力無法提升，導(dǎo)致涂料經(jīng)銷商的發(fā)展受制于人的因素，陷入難以招到人的泥潭里去。

　　誤區(qū)2、只注重人治管理而不注重制度的管理

　　作為很多經(jīng)銷商企業(yè)來講，對于人員和業(yè)務(wù)的管理往往停留在口頭和人治的基礎(chǔ)上，口頭上對自己的要求進行告知、口頭對人員的工作進行安排，出了問題也是口頭上的批評或者一頓子的亂罵，而造成的結(jié)果總是沒有問題大家都好，而一旦問題出了互相扯皮不能后來解決，同樣的錯誤會繼續(xù)再犯，不注重制度的管理，沒能形成或建立相應(yīng)的制度，對人員的管理只是人治而沒有實現(xiàn)法制，后來，不能實現(xiàn)的管理產(chǎn)生內(nèi)耗，影響自身的發(fā)展。

　　，在市場競爭越來越激烈的今天，涂料經(jīng)銷商要實現(xiàn)自己的快速發(fā)展，實現(xiàn)自己在經(jīng)濟效益上的提升，在市場上進行更加努力的工作固然重要，但是同時也需要涂料經(jīng)銷商能夠在思維意識上與時俱進，在行動之前多關(guān)注細節(jié)，避免走入一些誤區(qū)，減少犯錯誤的可能性，這樣才能實現(xiàn)自己在市場上更好的發(fā)展，取得更好的效益。

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