淺析失敗涂料經銷商類型
在這個變換的市場競爭當中,各位涂料經銷商們需要認清自己,把控全局。我們根據(jù)多年的市場運作經驗和分析,以下就生意不好的經銷商做出一些區(qū)別。
“收銀在市場而不是在工廠”,很多的經銷商搞不清這個關系,在他的腦海里一切都是上游的問題,幻想自己代理的品牌力度大,廣告炸,價格低,政策好等等。其實任何誘餌背后都是一個魚鉤在哪里等著你,還不如平平實實、真真切切的把市場做扎實來的心里安寧。其實在這個變換的市場競爭當中,我們需要認清自己,把控全局。我們根據(jù)多年的市場運作經驗和分析,以下就生意不好的經銷商做出一些區(qū)別。各涂料經銷商可以對照自己屬于哪個類型,以便能夠自省從而找到屬于自己的市場運作方式。
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失敗型涂料經銷商分析:
類型1、支持靠廠家型
廠家支持我就進貨,不支持我就不進貨,廠家支持我就做活動,不支持我就不就活動,支持發(fā)工資我就找業(yè)務員,不支持我就不找業(yè)務員,廠家支持我跑業(yè)務我就跑,不支持我就跑不動??渴撬年P鍵詞。
類型2、售后無能力型
自己沒有專業(yè)的售后人員,關鍵的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包給別人,對他來說一點點的小問題就可以變成大問題,經常責備廠家質量存在缺陷,質量不好,整天牢騷一大堆。
類型3、天上掉餡餅型
整天坐在店里像都市白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣2臺零售沾沾自喜1個星期,整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更是需要累積的。
類型4、埋怨沒市場型
在他的嘴里經常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊,這兩年沒有前2年生意好做啊,今天下雨了沒有人啊,現(xiàn)在農忙沒有人啊,中午天熱沒有人啊,晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣,不知道探尋市場軌跡。
類型5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子,選個牌子要半個月時間,商量要10來個人,開業(yè)遲遲后退,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。
類型6、重心已偏移型
已經發(fā)現(xiàn)了新歡,追尋了新的刺激和目標,在他的內心里始終認為市場做不好一律不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。
類型7、光說就不練型
我們會發(fā)現(xiàn)有很的客戶很會說,一套一套聽起來似乎真的很正確,也很符合邏輯和常理,說了狠多次也說了很多年,但是實踐的真的不多,即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。
類型8、超低價情結型
很多是雜牌,低端品牌歷練過的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海里只要便宜的才是爭取進一步拓展市場的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的收銀,那么我們進一套60優(yōu)惠的淋浴和一套進價30優(yōu)惠的淋浴哪里收銀是可觀的。
類型9、思路混亂亂型
其實他連雜亂的思路也沒有,而是隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通,真正的了解顧客的需求。
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