涂料企業(yè)降價(jià)容易漲價(jià)難

2015-04-07 10:59:54 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:396次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益之間的矛盾加劇,在此情況下,涂料行業(yè)成為先被開刀的“雞”,下一個(gè)“猴”暫未可知。

  • 品牌名稱:德國威廉水性涂料
  • 所屬行業(yè):建材 > 油漆
  • 門店數(shù)量:30家
  • 投資金額:1~5萬

  2015年1月27日,財(cái)政部網(wǎng)站貼出通知,要求自2015年2月1日起對電池、涂料征收消費(fèi)稅,適用稅率均為4%;但施工狀態(tài)下?lián)]發(fā)性有機(jī)物(VOC)含量低于420g/L(含)的涂料免征消費(fèi)稅。

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  自從涂料消費(fèi)稅在2月1日開始征收,涂料行業(yè)一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳,各種漲價(jià)傳聞層出不窮,目前還沒有哪一家涂料企業(yè)明確表示上調(diào)產(chǎn)品低價(jià)格。

  然而平靜的表面下卻是暗流涌動(dòng),針對產(chǎn)品漲價(jià)一事,各大涂料品牌目前給出的回應(yīng)大多是暫無時(shí)間表,都處在觀望期。如果只是“應(yīng)對市場環(huán)境和保持競爭優(yōu)勢及穩(wěn)健發(fā)展”而對部分產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,那么“罪魁禍?zhǔn)住憋@然就是消費(fèi)稅。

  隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益之間的矛盾加劇,在此情況下,涂料行業(yè)成為先被開刀的“雞”,下一個(gè)“猴”暫未可知。由此不難看出一個(gè)企業(yè)的漲價(jià)行為和企業(yè)內(nèi)外部因素息息相關(guān)。但是同時(shí),企業(yè)產(chǎn)品的正常漲價(jià)也是正常的市場行為。

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  降價(jià)容易漲價(jià)難

  市場有句俗語“降價(jià)容易漲價(jià)難”,也就是說產(chǎn)品提價(jià)如果不成功的話,相反不但增加不了收銀,還會影響消費(fèi)者對品牌的忠誠度。所以,新產(chǎn)品上市之初,企業(yè)對產(chǎn)品定價(jià)“益高不益低”!這就要求企業(yè)應(yīng)該對未來市場的發(fā)展趨勢及價(jià)格變動(dòng)趨勢有充分而準(zhǔn)確的預(yù)測,只要開始就有一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格定位,就會避免與同類產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。

  然而,從影響產(chǎn)品價(jià)格上漲的因素來分析,主要由內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境因素導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的浮動(dòng)。從內(nèi)部因素講,主要是生產(chǎn)成本、經(jīng)營成本等成本費(fèi)用方面的攤高導(dǎo)致了產(chǎn)品的漲價(jià);而外部環(huán)境則由于原料、運(yùn)輸、稅額及競爭對手的變動(dòng)導(dǎo)致了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格上浮。從一定角度講,這兩大方面的因素好象都是企業(yè)產(chǎn)品漲價(jià)的理由。

  可實(shí)質(zhì)上,消費(fèi)者不一定買賬!所以,漲價(jià)的理由與時(shí)機(jī)一定要恰當(dāng)。一句話,一定要給消費(fèi)者一個(gè)理解并能承受的理由。

  漲價(jià)不能不看時(shí)機(jī)。有的企業(yè)漲價(jià),結(jié)果反而影響了品牌的美譽(yù)度牌,給了競爭對手一個(gè)爭奪客源的絕好機(jī)會。所以涂料企業(yè)要保持清醒、冷靜的頭腦面對漲價(jià)浪潮,不要盲目跟風(fēng)!如果對手的漲價(jià)已高出了目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)水平和目標(biāo)群體的消費(fèi)能力。那么,你就沒有跟從的必要。而在跟隨提價(jià)的過程中,一定要結(jié)合產(chǎn)品性能、包裝與品牌影響力等因素與競爭對手的產(chǎn)品價(jià)位拉開檔次。否則,你將離失敗不遠(yuǎn)了。

  從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析,價(jià)格是建立品牌形象的重要方面,在品牌形象建立的過程中價(jià)格需要一定的恒定值,不宜變化太快或是幅度過大,這樣即可以提高/增加品牌形象的穩(wěn)定,又能擴(kuò)大品牌的影響力。

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  不同的價(jià)格策略會給一個(gè)品牌的形象帶來不同的影響,這個(gè)影響可能是正面的,亦可能是反面的。經(jīng)常改變價(jià)格,會被認(rèn)為是輕浮的、難以捉摸的,更給消費(fèi)者一種其中有很多利益水分的感覺。有些品牌會奉行永不打折的原則,這樣就會被認(rèn)為是專一的、真實(shí)的,可有會使消費(fèi)者感到霸道,不講理。所以,企業(yè)在制定價(jià)格戰(zhàn)略的時(shí)候先要考慮塑造一個(gè)怎樣的品牌形象。

  價(jià)格因素的確立是有較顯的雙面刃性質(zhì)的,特別是對品牌形象??偹苤?,價(jià)格是消費(fèi)者對一個(gè)企業(yè)形象進(jìn)行優(yōu)先認(rèn)知的直觀的一個(gè)因素。價(jià)格的高低在一定程度上彰顯著一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,但不是說價(jià)格也越高,其實(shí)力越強(qiáng),企業(yè)的生存需要建立在合格的銷售業(yè)績和合格的收銀基礎(chǔ)上,過高的價(jià)格在一般情況下會是阻礙,一個(gè)連生存都成問題的企業(yè),我想更談不上可以去追究其品牌的形象。

  價(jià)格因素對品牌形象的影響因素巨大,但也不是那么巨大,因?yàn)橛兴鶇⒄?,所以定價(jià)沒那么難,但也不簡單,舉個(gè)例子:但正因?yàn)橛卸鄥⒄?,企業(yè)可以有兩條路:一是跟隨競爭者定價(jià),這時(shí)候,定價(jià)簡單,但對品牌形象的影響肯呢個(gè)就沒有像想象中那么巨大,另外一條是:定價(jià)比同類競爭者略高或者略低,這時(shí)候定價(jià)難,高了,會顯得自己高競爭對手一等,低了,也不見得會比競爭對手矮,在一定程度上卻可以搶占市場,但高的,也不能排除其搶占市場的優(yōu)勢。

  綜上,價(jià)格的確定對品牌的影響在一定程度上是可以預(yù)見的,可是后來的結(jié)果誰也說不好,這需要借助包括市場調(diào)查在內(nèi)的很多輔助措施,要怎樣實(shí)施就要看決策者的選擇,價(jià)格對品牌的影響影響,應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)變化的過程,需要及時(shí)做出調(diào)整。

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  簡單的價(jià)格策略

  1.如果你的品牌僅僅是一個(gè)地方品牌或區(qū)域性品牌,而非全國性知名品牌的話!那么你的價(jià)格上漲幅度就不能拉得太長,一定要把價(jià)格曲線調(diào)整得適度才行,否則,會影響到消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

  2.如果你的產(chǎn)品還有合理的收銀空間,即使在比以前略有下降的情況下,你完全可以按兵不動(dòng),待以后結(jié)合產(chǎn)品升級換代再提價(jià)也不遲。

  3.記住“你漲我降”并非很好的策略!對行業(yè)開拓者性品牌的漲價(jià),你或許可以相反降價(jià),但如果是你的優(yōu)先競爭品牌,一味地“比跌”只會導(dǎo)致市場的競爭無序與紊亂。

  4.企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)以消費(fèi)者新的需求與消費(fèi)水平為出點(diǎn),而不能被市場一時(shí)的風(fēng)潮所影響。針對市場競爭環(huán)境,除應(yīng)制定一個(gè)合理的收銀梯度外,還應(yīng)多考慮、分析市場未來的變化趨勢,做到防之有術(shù)、攻之有策。

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