【銳利】銳利加盟多少錢

2015-06-15 10:05

　　　　一．我們需要新產(chǎn)品　　我們需要新產(chǎn)品,正如每天都需要吃飯!　　老產(chǎn)品銷量穩(wěn)定、可靠,但隨著競爭加劇、終端壓價(jià),老產(chǎn)品的銷售額、收銀率不斷下滑;怎樣才能保持企業(yè)擴(kuò)張速度、提升企業(yè)規(guī)模?怎樣才能提高/增加企業(yè)的豐厚收銀?怎樣才能避免企業(yè)陷入衰退的境地?新產(chǎn)品責(zé)無旁貸!　　從企業(yè)運(yùn)營的角度分析,推廣新產(chǎn)品主要有以下幾種目的:　　1．承接衰退產(chǎn)品　　如同人類一樣,產(chǎn)品也有生命周期,每一種產(chǎn)品遲早都會(huì)死亡.因此當(dāng)企業(yè)舊有產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后,就必須靠推廣新產(chǎn)品來支撐企業(yè)了.很多保健品企業(yè)都是如此,比如長甲集團(tuán)10多年來一直靠單一產(chǎn)品"百消丹",百消丹進(jìn)入衰退階段后,新產(chǎn)品推廣已經(jīng)如箭在弦.　　2．保持快速擴(kuò)張速度　　有些企業(yè)推廣新產(chǎn)品,是為了保持企業(yè)的快速擴(kuò)張速度.單一產(chǎn)品市場容量有限,在達(dá)到占有率的臨界點(diǎn)后,每將市場占有率提高一個(gè)百分點(diǎn),都需要付出高昂的邊際成本.這時(shí)候,企業(yè)就需要推出新產(chǎn)品、甚至進(jìn)入新行業(yè),來保持企業(yè)的快速擴(kuò)張速度了.　　3．提高渠道利用率　　企業(yè)建立起自己的渠道以后,因?yàn)榍谰S護(hù)費(fèi)用相對(duì)穩(wěn)定,推廣新產(chǎn)品的渠道邊際成本大大降低,在這種情況下推出新產(chǎn)品,可以均攤渠道費(fèi)用.化妝品企業(yè)、飲料、日化、小食品等企業(yè)往往產(chǎn)品眾多,就是出于提高渠道利用率的目的.養(yǎng)生堂推廣農(nóng)夫山泉非常成功,但農(nóng)夫山泉的收銀率偏低,這時(shí)候農(nóng)夫果園遂閃亮登場.　　4．應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)　　如果競爭對(duì)手推出的某種新產(chǎn)品,威脅了企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售,企業(yè)往往會(huì)迅速推出類似產(chǎn)品,來應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的挑戰(zhàn).這種新產(chǎn)品往往只具有戰(zhàn)術(shù)目的,并不是企業(yè)推廣的重點(diǎn).南極人2002年推出的美體保暖內(nèi)衣"尼可諾絲",就是這樣的產(chǎn)品.　　5．保持品牌的影響力　　一些重視品牌的企業(yè),會(huì)不斷推出新產(chǎn)品,以此來保持品牌接觸度、提升品牌價(jià)值.養(yǎng)生堂推出的清嘴含片產(chǎn)品存在缺陷、農(nóng)夫C打甚至根本沒有鋪貨,養(yǎng)生堂推廣這兩個(gè)產(chǎn)品,恐怕主要是保持品牌接觸度的考慮.　　二.選個(gè)好產(chǎn)品真難　　如上所述,很多情況下企業(yè)需要推廣新產(chǎn)品,但加盟新產(chǎn)品極大.我們常常發(fā)現(xiàn),一些創(chuàng)意很好的產(chǎn)品根本無法拓展;有些產(chǎn)品上市后沒有達(dá)到預(yù)期銷量;一些產(chǎn)品導(dǎo)入期雖有一些銷量,但很快就銷聲匿跡.有研究認(rèn)為,在市場上,新產(chǎn)品推廣幾率不足5%.　　導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣失敗的原因有很多,企業(yè)實(shí)力不足、推廣方法不當(dāng)?shù)鹊?除了這些顯而易見的因素之外,更直接的原因是:很多產(chǎn)品存在先天缺陷,不具備成功推廣的素質(zhì),阿斗無論如何都做不好皇帝,絕大多數(shù)新產(chǎn)品注定無法成為暢銷產(chǎn)品,達(dá)到策劃書上的宏偉目標(biāo)!　　正因?yàn)檫@樣,防止產(chǎn)品失敗的很好辦法,是把不可能成功的產(chǎn)品剔除掉,選出更不錯(cuò)、成功可能性更大的產(chǎn)品——這種篩選成功產(chǎn)品的過程,鉑策劃稱之為產(chǎn)品銳利化.　　怎樣去篩選產(chǎn)品呢?這是企業(yè)普遍感到非常困難的問題.一項(xiàng)名為《企業(yè)營銷難題》的調(diào)查顯示,新產(chǎn)品的確定和上市策劃,是企業(yè)難以把握的問題,有高達(dá)48%的企業(yè)對(duì)此感到難以把握,另外還有30%的企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品市場定位、上市調(diào)查感到難以把握.　　這個(gè)數(shù)據(jù)被大大低估了——即使是很多成功的企業(yè),其推廣的新產(chǎn)品也往往以失敗告終,這在保健品行業(yè)特別突出——太陽神、三株、飛龍、長甲、紅桃K、巨能、匯仁等眾多有名的保健品企業(yè),優(yōu)先個(gè)產(chǎn)品成功以后,其第二種產(chǎn)品或者難產(chǎn)、或者以失敗告終;在飲料行業(yè),健力寶、旭日升等企業(yè)的衰亡同樣是因?yàn)樾庐a(chǎn)品難題;在日化行業(yè),大名鼎鼎的寶潔,在運(yùn)作的優(yōu)先個(gè)本土洗發(fā)水品牌,也以失敗告終;前本土日化企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)重慶奧妮,因?yàn)殒⒚卯a(chǎn)品形象雷同、嚴(yán)重沖突,從而一蹶不振……　　選擇新產(chǎn)品對(duì)所有的企業(yè)都是難題,因?yàn)樾庐a(chǎn)品推廣的成本高、周期長、失敗率高,一旦失敗除了經(jīng)濟(jì)成本,更有機(jī)會(huì)成本的巨大浪費(fèi).對(duì)于很多本土企業(yè),產(chǎn)品推廣失敗往往意味著破產(chǎn)倒閉,或者決策人轉(zhuǎn)移加盟重心,導(dǎo)致企業(yè)逐漸自然死亡——新產(chǎn)品推廣失敗導(dǎo)致企業(yè)一蹶不振的例子,在我們接觸到的圈子中屢見不鮮.　　產(chǎn)品選擇的好壞,往往會(huì)決定企業(yè)的命運(yùn)!盡管看來可笑,但這對(duì)很多歷史短暫、積累有限的本土企業(yè)來說,絕非危言聳聽,而是血淋林的現(xiàn)狀.也正因?yàn)檫@樣,我們需要更慎重地去選擇新產(chǎn)品——除了經(jīng)驗(yàn),我們還需要一套成體系的方法.　　三．篩選產(chǎn)品成功基因　　怎樣才能選出好產(chǎn)品,從而降低新產(chǎn)品推廣呢?　　一個(gè)產(chǎn)品的成功,除了自身具有的素質(zhì),還必須考慮市場因素和企業(yè)本身的狀況."橘生淮南則為橘,橘生淮北則為枳",沒有好的市場、沒有足夠的實(shí)力配套,再好的產(chǎn)品,也將以失敗告終.鉑策劃在研究了市場大量成功和失敗的案例以后,提出了產(chǎn)品銳利化的原則和方法——綜合考慮產(chǎn)品素質(zhì)、市場狀況、企業(yè)實(shí)力的鉑策劃篩選法,它包括6個(gè)大指標(biāo):　　1．產(chǎn)品差異化程度　　擁有差異化產(chǎn)品,而不是在同一跑道上比競爭對(duì)手跑得更快,是企業(yè)快速發(fā)展的單獨(dú)提高/增加.如果企業(yè)選擇的是同質(zhì)化產(chǎn)品,就必須和雷同產(chǎn)品進(jìn)行競爭,這就在資金、品牌等方面設(shè)置了很高的門檻.更好的方法是擁有差異化的產(chǎn)品——產(chǎn)品本身的差異性往往和產(chǎn)品推廣難度成反比,差異性越大,就越容易滿足特定消費(fèi)者的需要.正因?yàn)檫@樣,尋找"肉眼能看到的差異"的差異化產(chǎn)品,應(yīng)該成為研發(fā)部門的不懈追求.　　透明牙膏較早被發(fā)明的時(shí)候,沒有人知道它的市場價(jià)值,但現(xiàn)在透明牙膏的價(jià)格是普通牙膏的2-3倍,而且很受消費(fèi)者青睞,其豐厚收銀率自不待多說.　　我們的客戶香港太難得歷時(shí)三年時(shí)間,開發(fā)出了全世界透明度很高的香皂——簡直可以當(dāng)作放大鏡使用.我們?cè)谧龆ㄐ哉{(diào)查時(shí),參與者幾乎無一例外表示出對(duì)這種全透明香皂的喜愛,他們?yōu)槠溟_出的價(jià)位是普通香皂價(jià)格的3倍——完全差異化的產(chǎn)品魅力就體現(xiàn)在這里.　　上海向上科技優(yōu)先在全國推廣桌面傾斜、帶有托肘板,這種產(chǎn)品外表和普通課桌差異性很大,因?yàn)榫哂?肉眼能看到的差異",這種產(chǎn)品投放市場2年來,其銷售額已經(jīng)突破1億元.　　某些產(chǎn)品,比如保健品、藥品,其功能的差異性往往更加重要,即使是這樣的產(chǎn)品,也要想辦法讓其差異化用形象的方式體現(xiàn)出來.白加黑的差異性外表,正是為了體現(xiàn)其功能的差異性;我們?yōu)楦螐?fù)春設(shè)計(jì)"鮮活保肝臟"的差異性化概念,作為配合,我們?yōu)楦螐?fù)春設(shè)計(jì)了草綠色的包裝.　　2．產(chǎn)品的其他素質(zhì)　　除了產(chǎn)品的差異性,還必須考慮產(chǎn)品的其他素質(zhì):　　如果是日化產(chǎn)品,必須使用后的感覺,而這些往往是產(chǎn)品能否擁有較長生命周期的重要因素;作為家電產(chǎn)品,則必須考慮產(chǎn)品的技術(shù)穩(wěn)定性、使用感受,微軟公司2000年大力推廣的"維納斯計(jì)劃"慘敗的原因就是,該產(chǎn)品僅是過渡產(chǎn)品、性能比較差,無法滿足消費(fèi)者的需要.　　產(chǎn)品成本　　如果產(chǎn)品比同類產(chǎn)品高10%,反映到零售價(jià)上,也許會(huì)比競品高.原因是價(jià)格越高,銷量就越低、推廣費(fèi)用比例越高.因此高成本往往提高產(chǎn)品零售價(jià)格,降低產(chǎn)品性價(jià)比,縮小潛在市場容量,從而影響到產(chǎn)品的推廣難度、推廣費(fèi)用和推廣模式.　　是否容易跟進(jìn)　　是否具有專利?是否容易被競品模仿?是否有認(rèn)證?　　這些都是選擇新產(chǎn)品時(shí)必須考慮的問題.因?yàn)檫@些決定著產(chǎn)品跟進(jìn)的難度,也就決定著獲取高收銀的限定.我們服務(wù)的某客戶擁有一類新藥"遺尿停",藥品代理商對(duì)其青睞有家,原因就在于它難以被競品跟進(jìn),這種產(chǎn)品即使投入大一點(diǎn),因?yàn)槠涫袌霰Ｗo(hù)期比較長,代理商業(yè)往往回趨之若鶩.產(chǎn)品跟進(jìn)的難度,直接決定著產(chǎn)品生命周期和市場營銷模式,因此在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,必須加以考慮.　　3．市場潛在容量　　決定企業(yè)是否選擇某種新產(chǎn)品的,還應(yīng)該包括該產(chǎn)品的潛在市場容量,這和企業(yè)的目標(biāo)有關(guān).獅子不會(huì)尋找螞蟻當(dāng)作食品,很多產(chǎn)品必須拋棄,并非產(chǎn)品難以操作成功,而是因?yàn)樵摦a(chǎn)品的市場潛在容量太小,無法滿足企業(yè)主的雄心.　　潛在市場容量的大小決定著產(chǎn)品將來的銷售規(guī)模,也決定著可獲得收銀的規(guī)模.寶潔從來不做市場容量小的產(chǎn)品,因?yàn)樾☆~度的收銀,對(duì)寶潔并無幫助,反而容易分散精力.在獲知市場潛在容量后,依據(jù)企業(yè)的實(shí)力和目標(biāo),就能夠?qū)Ξa(chǎn)品做出初步篩選.　　4．市場成熟程度　　在了解的市場潛在容量以后,還必須分析市場的成熟程度——后者直接決定著市場開發(fā)的難度和開發(fā)的周期.　　如果產(chǎn)品面對(duì)的是全新的市場,就需要花大力氣去進(jìn)行基礎(chǔ)市場教育工作——其教育工作往往需要10年以上,市場才能成熟.比如亞度加濕器在市場已經(jīng)進(jìn)行了10多年的教育,但直到現(xiàn)在市場還處于導(dǎo)入期;又比如補(bǔ)充維生素礦物質(zhì)的產(chǎn)品,從21金維它開始,近20年來的大規(guī)模推廣,直到現(xiàn)在才成為市場熱點(diǎn),但市場成熟仍遠(yuǎn)未到來.　　如果是行業(yè)內(nèi)的新品類產(chǎn)品,除非消費(fèi)者需求迫切,否則其市場教育限定往往需要3-5年時(shí)間.比如飲料行業(yè)的水飲料、茶飲料、果汁飲料;比如保健品行業(yè)的輔助降血糖保健品、降血脂保健品、補(bǔ)充雌激素保健品等;蔬菜行業(yè)內(nèi)的無公害蔬菜、綠色蔬菜、有機(jī)蔬菜等.　　如果是傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)換代產(chǎn)品,往往需要1-3年的市場教育工作,比如彩電市場上的比如彩電行業(yè)的背投電視、液晶電視、等離子電視等,空調(diào)市場的健康空調(diào)、調(diào)頻空調(diào);化妝品市場上的眼貼膜、面貼膜等.　　了解市場成熟程度,然后決定介入的時(shí)機(jī)!企業(yè)介入新品類產(chǎn)品,既不能太早、也不能太晚.太早則容易"長江后狼推前浪,前浪死在沙灘上",2002年太太藥業(yè)推廣漢林清脂失敗,很大程度上是因?yàn)榻槿氲臅r(shí)機(jī)過早,輔助降血脂市場還不成熟所致;旭日升較早推廣茶飲料,而現(xiàn)在市場卻被康師傅、統(tǒng)一等占據(jù);太晚介入則市場已經(jīng)成熟,推廣難度大增、收銀率太低,不具有加盟價(jià)值.宗慶后先生運(yùn)營娃哈哈非常成功,訣竅是"帶頭半步",其實(shí)質(zhì)就是判斷市場成熟程度,然后選準(zhǔn)時(shí)機(jī)介入.　　5．市場競爭狀況　　如果了解了產(chǎn)品的市場容量、市場成熟程度以后,還要分析產(chǎn)品的競爭狀況.有時(shí)候即使市場容量可觀、市場成熟,但如果市場競爭太過激烈、或者競爭對(duì)手太強(qiáng),也很難成功.　　2002年匯仁藥業(yè)推出的延年鈣遭遇慘敗,很大程度上就是因?yàn)檠a(bǔ)鈣市場的競爭狀況決定的.2000年后補(bǔ)鈣產(chǎn)品屢受媒體攻擊,彼陽牦牛壯骨粉遭封殺加速了補(bǔ)鈣市場的衰退.在延年鈣進(jìn)入的時(shí)候,消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣產(chǎn)品信任度很低、市場正在快速萎縮.除了鈣市場的特性,實(shí)際上老年人保健品市場競爭相當(dāng)激烈,要做老年人的補(bǔ)鈣產(chǎn)品,就必須和天年、夕陽美、中脈等"服務(wù)營銷"的企業(yè)競爭,顯然這非常困難.　　在中心城市向"兩樂"發(fā)起沖擊的"汾湟可樂",幾乎在上市的那一天,就注定了失敗的命運(yùn).因?yàn)樗媾R的競爭對(duì)手"可口可樂"、"百事可樂"在中心城市擁有強(qiáng)大的品牌、雄厚的資金實(shí)力,而且兩樂能夠直接控制到終端,選擇這樣的企業(yè)作對(duì)手,怎么會(huì)有成功的可能?娃哈哈推出的"非?？蓸?,剛開始被人譏笑為"非常可笑",但因?yàn)橥薰饕谵r(nóng)村市場、周邊城市銷售"非常可樂",這些地方都是兩樂無法控制的區(qū)域,幾年運(yùn)作下來小有成就,并不奇怪.　　城鄉(xiāng)分化的"兩元"社會(huì)結(jié)構(gòu),在選擇新產(chǎn)品時(shí)候必須考慮.有些產(chǎn)品在城市因?yàn)楦偁幖ち?可能無法推廣,但換到了農(nóng)村市場,立即就天寬地闊.隆力奇做保健品起家,傳統(tǒng)市場集中在華東的大中城市,而做化妝品的時(shí)候,卻選擇了競爭程度相對(duì)較低的農(nóng)村市場,據(jù)悉現(xiàn)在年銷售額已經(jīng)高達(dá)10多億元.　　香皂是個(gè)高競爭度的產(chǎn)品,即使是全透明的香皂也必須和傳統(tǒng)香皂去競爭.推廣這樣的產(chǎn)品,產(chǎn)品本身的差異性能夠大大降低推廣的難度,如果能找到相對(duì)空白、競爭程度較低的目標(biāo)市場,則市場運(yùn)作難度將大大降低.在為太難得全透明香皂做策劃的時(shí)候,在雙方的合作下,后來為產(chǎn)品找到了這樣的目標(biāo)市場,客戶非常滿意.　　6．企業(yè)本身的實(shí)力　　在對(duì)產(chǎn)品特性、市場特性進(jìn)行全面的評(píng)估的之后,就能大致描述出產(chǎn)品推廣的難易程度、預(yù)期銷售額、營銷推廣模式、生命周期等,這就能夠大致計(jì)算出推廣產(chǎn)品所需要的投入、生產(chǎn)能力等——換而言之,選擇了一定的產(chǎn)品,就要求企業(yè)具備一定的實(shí)力.如果企業(yè)實(shí)力不足,即使是好產(chǎn)品,也同樣需要放棄.　　2002年以來,復(fù)合維生素市場突然成為市場追捧的熱點(diǎn),養(yǎng)生堂、上海健特等國內(nèi)實(shí)力企業(yè)開始大力介入.復(fù)合維生素市場的潛力之大,有目共睹,但這類產(chǎn)品并不適合中小企業(yè)加盟——因?yàn)楫a(chǎn)品賣點(diǎn)不突出、同質(zhì)化嚴(yán)重,并且市場上有施貴寶、惠氏等跨國巨頭競爭,這就需要投入大量資金進(jìn)行市場教育、打造品牌,這不是中小企業(yè)能夠勝任的工作.　　日化巨頭寶潔從不選擇市場容量小的產(chǎn)品,而對(duì)于本土的中小企業(yè),則必須高成熟度、低競爭的小市場容量產(chǎn)品來迅速發(fā)展壯大,四川可采能夠迅速成長起來,就是因?yàn)檫x對(duì)了產(chǎn)品.鉑策劃的銷售公司在選擇自己代理的保健品時(shí),往往會(huì)選擇市場成熟、快的產(chǎn)品,因?yàn)槠髽I(yè)的實(shí)力不允許進(jìn)行大規(guī)模的市場教育工作.　　選產(chǎn)品好比買鞋,不求大、只求適合,應(yīng)該是我們永遠(yuǎn)的追求.量力而行,應(yīng)該是我們選擇產(chǎn)品時(shí)的必須態(tài)度.　　

2015-06-16 17:28

　　在美食界闖出一匹黑馬,憑借一句看似簡單的“骨酥刺爛,香飄千年”,而風(fēng)靡天下,她的名字自此響徹華夏——圣旨骨酥魚. 　　2007年,圣旨骨酥魚發(fā)展速度讓同行感到震驚和艷羨,每月幾百名加盟者從全國各地,涌到河北邢臺(tái)圣旨骨酥魚培訓(xùn)總部,一品圣旨骨酥魚為快,并引進(jìn)千年奇方,靠這一絕世美味大賺一筆.全國各地的學(xué)員,引路圣旨骨酥魚紅遍全國.“吃魚,就吃圣旨骨酥魚”——口碑相傳,坊間傳誦,被行內(nèi)餐飲稱為“圣旨骨酥魚現(xiàn)象”,而更多的同行說:“這是奇跡!” 　　2008年,穩(wěn)步發(fā)展的圣旨骨酥魚已經(jīng)樹立了上佳的品牌形象,在餐飲美食行業(yè)獨(dú)霸一方空間.人們不再說她是“黑馬”,取得如此輝煌業(yè)績,大家也都覺得順理成章.沒有什么奇跡,是金子總會(huì)發(fā)光的,口味奇妙的圣旨骨酥魚早晚都會(huì)火起來,只是機(jī)遇和時(shí)間而已.面對(duì)各種各樣的仿冒骨酥魚相繼涌現(xiàn),圣旨骨酥魚從容而自信,用圣旨骨酥魚王月鴻經(jīng)理的話說:“老百姓的胃口是公正的,時(shí)間能夠說明一切.” 　　2009年,新春伊始,已是圣旨骨酥魚輝煌三周年之際.專一做魚的圣旨骨酥魚把目光放得更遠(yuǎn),再怎么輝煌,都已經(jīng)成為過去,圣旨骨酥魚做的是長遠(yuǎn)品牌.總部技術(shù)人員又推出了砂鍋骨酥魚王、圣旨砂鍋王、香港魚丸、臺(tái)灣魚糕,口味別具一格.飲水思源,圣旨骨酥魚沒有忘記一如既往支持他們的廣大學(xué)員,這些技術(shù)都是免費(fèi)贈(zèng)送.在新的一年里,公司不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)立,并在服務(wù)上下足功夫,讓學(xué)員學(xué)好技術(shù),盡快致富.業(yè)務(wù)經(jīng)理王月鴻說:“圣旨骨酥魚創(chuàng)造了不錯(cuò)的業(yè)績,但我們并沒有因此而滿足,我們還可以做得更好!” 　　“天下貢品千千萬,圣旨榮耀僅趙家”.眾所周知,每個(gè)地方似乎都能找出那么一兩種所謂的“貢品”,但作為貢品真正被皇帝頒旨御封的,有據(jù)可查的,只有邯鄲的趙家圣旨骨酥魚,其歷史地位無人比肩.正宗的圣旨骨酥魚制作十分講究,“料窨工藝”、“磁州窯特產(chǎn)砂鍋”、“制造核心料”三者相輔相成,缺一不可,做出的魚已不僅僅是“鮮”,而是“香”,已不僅僅說“好吃”,而是“食補(bǔ)”,而且常食能讓人流連忘返,被譽(yù)為“千年經(jīng)典,華夏一絕”.1961年主席視察邯鄲時(shí)品嘗過,贊不絕口.1972年,在中日恢復(fù)邦交正常化的慶祝晚宴上,得到日本友人的一致好評(píng). 　　《現(xiàn)代營銷創(chuàng)富信息版》2005年12期,圣旨骨酥魚優(yōu)先篇報(bào)道刊登,一炮走紅,從此勢如破竹,火遍全國.3年多來,圣旨骨酥魚所到之處,橫掃各地魚類消費(fèi)市場,創(chuàng)下一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡.進(jìn)入2009年,各地學(xué)員更是捷報(bào)頻傳,圣旨骨酥魚的學(xué)員為什么能大賺特賺?圣旨骨酥魚六大絕技,就是學(xué)員攻占市場的鋒銳利器. 　　一、魚做得絕.圣旨骨酥魚看起來是一條魚,魚形完整,但吃起來骨酥刺爛,魚肉香鮮,從頭吃到尾,從骨吃完刺,一點(diǎn)不浪費(fèi),見過的人說:不可思議;吃過的人說:真過癮.有五香、麻辣、香甜等9種口味,涼吃、熱吃皆宜,南北方均受歡迎. 　　二、味道絕.由圣旨骨酥魚專用器具、單獨(dú)料窨工藝和千年自有工藝,三者相輔相成做出的“神秘復(fù)合味”,突破簡單的麻辣鮮香,口感渾然天成,細(xì)品慢嚼,連骨刺都令人回味無窮.這種“復(fù)合味”,老百姓俗稱“長吃上癮”,稱之為“味覺依賴”,所以做圣旨骨酥魚生意,時(shí)間越長,經(jīng)營越穩(wěn),跟風(fēng)仿冒者無法能及.憑“味絕”,在首屆全國百業(yè)絕技擂臺(tái)賽上,圣旨骨酥魚榮獲飲食類單獨(dú)金杯獎(jiǎng). 　　三、自有工藝絕.依據(jù)祖國傳統(tǒng)養(yǎng)生理論,圣旨骨酥魚所用48種“制造核心料”,全部精選藥食同源植物,科學(xué)配料,慢火煨制,能使做出的魚不僅香酥味絕,而且營養(yǎng)奇特,同時(shí)魚湯也成了“養(yǎng)生湯”,消費(fèi)者有“冬吃蘿卜夏吃姜,不如圣旨酥魚湯”的贊譽(yù).圣旨骨酥魚完全滿足了現(xiàn)代人“既要吃口感,更要吃健康”的消費(fèi)趨勢,所以賣到哪兒火到哪兒. 　　四、工藝絕.圣旨骨酥魚的每一道工序都是純手工操作,拒絕工業(yè)化,拒絕任何人工合成的化學(xué)添加劑,尤其其獨(dú)特的“料窨”工藝,更是千年不外傳的單獨(dú)絕技,不僅做魚時(shí)隔街聞香,而且能使料的營養(yǎng)和味道滲入到每一根骨刺.只有經(jīng)過“料窨”,做出的骨酥魚才能無腥味、無異味,熱吃、涼吃皆宜;只有經(jīng)過“料窨”,做出的骨酥魚才能味道均勻,從頭吃到尾,味道都一樣;只有經(jīng)過“料窨”,才能使料的營養(yǎng)和魚體徹底融合,不僅魚肉好吃,而且魚骨魚刺魚鰭魚鱗都令人回味無窮.料窨工藝為圣旨骨酥魚單獨(dú)所有,仿冒即為侵權(quán). 　　五、器具絕.圣旨骨酥魚專用砂鍋全部產(chǎn)于已有7500年歷史的磁州窯.磁州窯是大的民窯體系,出產(chǎn)的砂鍋,中外聞名,“南景北磁”就是指南有景德鎮(zhèn),北有磁州窯,磁州窯特產(chǎn)砂鍋之所以有名,一是工藝,二是這里特有的土質(zhì),充滿神秘.圣旨骨酥魚專用砂鍋在磁州窯特產(chǎn)砂鍋的基礎(chǔ)上,又推陳出新,特別添加了稀有珍貴的巖石風(fēng)化土,這樣的砂鍋,“聚味提味”,能使做出的魚,風(fēng)味更加獨(dú)特、品質(zhì)更加出奇. 　　六、壁壘絕.要想做出正宗地道的圣旨骨酥魚,器具、工藝和自有工藝三者缺一不可,所以不用擔(dān)心技術(shù)外傳,不怕對(duì)手模仿,盡可雇人加工,合格坐收漁利. 　　圣旨骨酥魚之所以能做到“魚絕”、“味絕”、“營養(yǎng)絕”,關(guān)鍵在于“器具絕”、“工藝絕”、“自有工藝絕”.讀者看到圣旨骨酥魚的“六絕”,也許就會(huì)明白圣旨骨酥魚為什么仿冒不成了,即使勉強(qiáng)仿冒“成形”,也無法作出圣旨骨酥魚“之神”,所以做骨酥魚要想生意好,一定要找源頭.學(xué)正宗技術(shù),一定要找圣旨骨酥魚. 　　良心品質(zhì) 金子招牌 　　圣旨骨酥魚成為消費(fèi)優(yōu)選 　　圣旨骨酥魚“魚絕、味絕、營養(yǎng)絕”,關(guān)鍵一點(diǎn)是不添加任何添加劑,一切都是純手工、原生態(tài)、,這也是圣旨骨酥魚所到之處不錯(cuò)的原因之一.眾所周知,食品事故層出不窮,做吃的,能讓消費(fèi)者合格購買很關(guān)鍵,否則,再好的東西也休想變成錢.而且隨著對(duì)食品監(jiān)控越來越嚴(yán),如果產(chǎn)品質(zhì)量衛(wèi)生不達(dá)標(biāo),想生存都很難,更別說去經(jīng)營.圣旨骨酥魚所用48種“制造核心料”全部為藥食同源植物,部門檢測,榮獲“全國消費(fèi)者優(yōu)選合格食品”.能讓消費(fèi)者買著合格,學(xué)員走到哪兒都好. 　　另外,現(xiàn)代人吃東西,不僅追求吃新吃奇吃特色,還在吃名氣,我們每一個(gè)人都有這樣的體會(huì):同樣的東西,名氣大的就爭取進(jìn)一步拓展市場.是傳統(tǒng)的帝王統(tǒng)治,幾千年的文化熏陶,讓“圣旨品牌”充滿智者之氣,家喻戶曉,婦孺皆知.航天英雄楊利偉、費(fèi)俊龍、聶海勝品嘗圣旨骨酥魚后,簽名贊譽(yù).圣旨骨酥魚同時(shí)榮獲“全國守信單位”、“全國消費(fèi)者優(yōu)選合格食品”、“全國百業(yè)絕技擂臺(tái)賽金杯獎(jiǎng)”、“很好誠信企業(yè)”、“具備愛心企業(yè)”等40多項(xiàng)榮譽(yù)和大獎(jiǎng).圣旨骨酥魚的每一項(xiàng)榮譽(yù)都有彩圖送給學(xué)員,學(xué)員賣魚時(shí)如虎添翼,不僅倍感輕松,而且有面子,受人尊敬.如此巨大的名氣和其它品牌不具備的號(hào)召力,消費(fèi)者自然優(yōu)選圣旨骨酥魚. 　　其實(shí),超優(yōu)異的良心品質(zhì)和金子般的招牌,是圣旨骨酥魚代代相傳、專一做事、誠信做人、嚴(yán)于律己、寬以待人的自然結(jié)果.在圣旨骨酥魚,信譽(yù)高于一切,的事說到做到,沒有很好,只有更好.技術(shù)上精益求精,做到正宗正宗再正宗;售后上無微不至,做到細(xì)心細(xì)心再細(xì)心;管理上嚴(yán)格規(guī)范,做到認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,無論消費(fèi)者還是學(xué)員,只要和圣旨骨酥魚打過一次交道,就能感受到圣旨骨酥魚的正宗、規(guī)范和大氣.

2015-06-19 11:53

服裝時(shí)尚網(wǎng)訊: RETALL JEANS CULTURE品牌中文名字是銳仔休閑文化,品牌在1998年創(chuàng)建于美國洛杉磯,于2005年秋冬由佛山高冠威服飾有限公司引進(jìn)市場,取名銳途, 體現(xiàn)了公司文化:三個(gè)重要內(nèi)涵:銳利,敏捷,時(shí)尚. RETALL JEANS CULTURE客戶群體主要是16——38歲的時(shí)尚男女,服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格,以時(shí)尚,潮流,個(gè)性化為主,緊扣歐美市場脈搏,做出以牛仔為主,時(shí)尚休閑為副高品質(zhì)的中價(jià)位的時(shí)尚品牌. RETALL JEANS CULTURE是由數(shù)位的銷售精英創(chuàng)立和管理,我們不僅有豐富的服裝零售經(jīng)驗(yàn),我們深信可以帶領(lǐng)RETALL JEANS品牌為廣大加盟商,區(qū)域代理商一個(gè)美好的未來.

2015-06-19 09:52

"現(xiàn)在這里連一寸土地都沒有了."站在湖南長沙萬家麗廣場的前坪上,遙指前面綿延39公里的萬家麗路兩旁的高樓建筑,黃志明的嘆息中略帶興奮.身為萬家麗家居建材廣場的老板,黃的聲名和成功為人所稱道,而在20年前,黃還只是一個(gè)剛剛走上社會(huì)的學(xué)生,除了對(duì)貧困的理解和一腔創(chuàng)業(yè)雄心外,身上別無動(dòng)人之處.優(yōu)先桶金:商機(jī)來自無人問津處黃志明是土生土長的長沙人,父親是一名養(yǎng)路工人.家中7個(gè)兄弟姐妹,黃排行老六.由于常年的辛勞和工作環(huán)境惡劣,他的父親得了肺結(jié)核,身體狀況極差.他是家中惟一讀完高中的孩子1980年高中畢業(yè)后,他面臨選擇:很想再讀幾年書,但家里負(fù)擔(dān)又太重.他只好邊打工邊學(xué)習(xí)讀了3年夜大.3年后,他到了一家國營印刷廠上班.參加工作后的黃危機(jī)感十分強(qiáng)烈.他私下估量,如果沒有業(yè)務(wù)能力在廠里等活干的話,即使是當(dāng)了廠長也有被淘汰的一天,因而工作起來分外努力."現(xiàn)在的很多年輕人一開始就想賺大錢,但是知道基礎(chǔ)和敬業(yè)是重要的人卻不多."為了生活,在學(xué)生時(shí)代,每逢星期天,黃還在市場上賣小菜.說起來是兩分錢一堆的小買賣,讓他漸漸懂得了市場交易的手段和重要性.進(jìn)了工廠后,黃業(yè)余時(shí)間跑業(yè)務(wù),四處攬活,業(yè)務(wù)漸漸紅火,但卻遭到同事的排擠,便下定決心獨(dú)立創(chuàng)業(yè).創(chuàng)業(yè)說起來容易,著手做起來卻是兩眼一抹黑,連續(xù)幾個(gè)月的嘗試都是失敗.之后,黃從信用社借錢600優(yōu)惠,在其他的地市每次搞上幾車飼料拉回長沙來銷售.就在這時(shí),他抓住了好機(jī)會(huì).黃志明從一些作坊里發(fā)現(xiàn),油料粗加工后剩下的毛糠油常常被農(nóng)民簡單地消耗后丟棄,而憑著在市場上跑動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),他發(fā)現(xiàn)其中有著利益空間,但沒有人愿意做進(jìn)一步的加工和銷售."這里面有大錢賺!"黃當(dāng)機(jī)立斷.在找到上線――長沙油脂化工廠后,他開起了傅家灣糧油貿(mào)易站,將毛油精煉加工后再返銷,四處奔波于各個(gè)糧站、米廠、食堂、辦事處等單位進(jìn)貨與推銷.盡管事業(yè)在一年后意外受阻,但黃的點(diǎn)子和奔跑沒有白費(fèi)――賺了十幾萬元的優(yōu)先桶金,讓他在1984年就蓋起了3層漂亮的樓房,成了長沙市馬王堆附近優(yōu)先個(gè)私人的3層住宅,一時(shí)在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng).逆市而行觸發(fā)"地產(chǎn)運(yùn)動(dòng)"辦糧油貿(mào)易站獲得成功的同時(shí),他也看到了當(dāng)時(shí)的悄然變化.黃志明注意到,百姓手中的布票、油票和糧票漸漸開始取消,市場經(jīng)濟(jì)的苗頭已開始凸顯.更讓黃觸動(dòng)極大的是,長沙開始有了較大的變化.不少近郊都變成了城區(qū),住在那里的同學(xué)朋友,都從農(nóng)宅搬進(jìn)了高樓里."說白了,當(dāng)時(shí)的判斷就是,土地要具有價(jià)值.而且是會(huì)翻番的升!"黃決定要開公司.他迅速地把原來種好橘子樹、搭建了假山的花園"豪宅"改建成200多平方米的廠房.初次的想法是建成倉庫讓其他單位來租用.幾經(jīng)努力,一電子公司的老總徐某答應(yīng)和他簽合同.但足足等了兩個(gè)星期,對(duì)方還是沒有來人.一問,對(duì)方老總頗覺奇怪:"合同不是早就和你簽訂了嗎?上面還有你的簽字啊!"黃倒吸一口涼氣.細(xì)細(xì)問清楚后才發(fā)現(xiàn):原來在他家附近也有一個(gè)同名同姓的人,家中住宅條件與他相仿,答應(yīng)租他倉庫的公司派出的人由于不熟悉路找錯(cuò)了地方,和別人簽訂了合同,并付了半年的租金.一單極好的買賣,卻意外毀于小疏忽.黃自此深感市場信息的重要性.無奈之下,他只好重操"倒賣"本行,到其他地方購買板材賣到長沙的各個(gè)家具店里,并利用蓋起的倉庫辦起了湖南水曲柳裝飾板廠,同時(shí),還干起了前店后廠、承接工程等業(yè)務(wù).經(jīng)過辛苦的積累,到了1993年,黃終于開辦了自己的志發(fā)公司.期間,黃開始邁出了"征地"的步伐.不久,他如愿以償?shù)氐玫搅嗣娣e為4畝1分的土地―――這在當(dāng)時(shí)屬于當(dāng)?shù)亟o予私人的優(yōu)先塊劃撥地.黃并沒有為這一次成功所陶醉.在他看來,一個(gè)企業(yè)在經(jīng)過以生產(chǎn)、經(jīng)營為主的原始資本積累階段之后,必定要上升到資本運(yùn)營階段.面對(duì)銀行利率不斷下調(diào),而土地卻保持每年至少15％的增長率的現(xiàn)實(shí),加盟地產(chǎn)無疑是具備潛力的.而像長沙這樣的城市將來的發(fā)展模式也已逐漸明朗:政府不斷優(yōu)化環(huán)境,搞好建設(shè),從而吸引其他人來加盟,帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展."當(dāng)時(shí)的想法是政府要‘坐莊’了,擺了攤子等人出牌.看出這樣的門道,我也開始準(zhǔn)備坐個(gè)小莊."1995年黃果斷地建起了公司大樓.而在這前后,經(jīng)過幾年的發(fā)展,長沙擴(kuò)容成了一個(gè)"圈"型.位于東城郊區(qū)的志發(fā)公司雖離中心還遠(yuǎn),但已有了巨大的潛力.為了證實(shí)自己的判斷,黃徒步從東城中心的長沙火車站走到公司大樓,"測量"出垂直距離為1600多步,相當(dāng)于1公里的路程.只要發(fā)展不變,這里一律將會(huì)成為繁華的鬧市中心――他斷定.當(dāng)時(shí)正是20世紀(jì)90年代前期,全國的地產(chǎn)業(yè)都處于較低谷,黃卻毅然決然投身其中,先后買下處于荒郊野外的兩家瀕臨倒閉的工廠,開始了他進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)的征程.如今回憶起這次冒險(xiǎn)開拓,黃笑稱并沒有別人料算的那樣巨大."大家都在做商品生產(chǎn)時(shí),我就做地產(chǎn).反之亦然.我的思路是做生意不能隨大流,要有自己的想法才行."市場行情漸漸好轉(zhuǎn)后,黃又如履薄冰地開辦起了志發(fā)賓客樓、湖南飲用水公司,這些項(xiàng)目在他的精細(xì)操作之下,都頗見成效.公司的規(guī)模和效益日漸上升,他開始有了做大的沖動(dòng).擴(kuò)張的智慧"市場上商機(jī)無數(shù).大家都想得到,但都認(rèn)為做不到,你卻做到了,這樣就會(huì)有機(jī)會(huì);大家都想不到,你卻能夠想得到,且又做到了,這樣會(huì)更有機(jī)會(huì)."總結(jié)在事業(yè)拓展過程中具有里程碑意義的萬家麗建材廣場的發(fā)展時(shí),黃認(rèn)為機(jī)會(huì)不是靠運(yùn)氣能得到的,機(jī)遇對(duì)每個(gè)人都是平等的,重要的是一個(gè)人的眼光.初創(chuàng)"萬家麗"時(shí),黃一直在冥思苦想發(fā)展的模式,但他沒有去借鑒書本經(jīng)驗(yàn)或者外出考察."書上有的大家都知道,而因?yàn)榈赜蛞蛩?別處的榜樣也未必能克隆成功."黃期望自己能有著新的發(fā)展樣本.但什么是該項(xiàng)目成功的條件呢?他認(rèn)為,必須做到消費(fèi)者、商家、政府三者滿意.以建材市場而言,當(dāng)時(shí)都是零散經(jīng)營,要買一樣產(chǎn)品,"貨比三家,腳要走酸".并且價(jià)格有的高得離譜,只做一錘子買賣;有的價(jià)低卻沒有質(zhì)量提高/增加.這樣的行市讓消費(fèi)者十分反感,但又無力改變.黃有心在此取得突破:大規(guī)模的市場及嚴(yán)格的管理把商戶集中起來,對(duì)消費(fèi)者實(shí)行明折明扣,使市場透明化,并扶持售后服務(wù).如此的構(gòu)想和實(shí)踐自然會(huì)贏得商家的信賴,因?yàn)殡p方可以互利.但政府呢?黃認(rèn)為,政府的期望點(diǎn)肯定在于提高城市品位、規(guī)范市場管理、節(jié)約用地、規(guī)范稅收.而他的建材廣場模式正具有上述好處,不會(huì)招致政府的反對(duì).同時(shí),為了提高/增加效果,他親自擔(dān)負(fù)起了設(shè)計(jì)、劃地、蓋房等全部建設(shè).事實(shí)說明了黃的眼光銳利.他公司幾年中受讓的100多畝土地,位于長沙市南北優(yōu)先主干道萬家麗大道與東西主干道五一大道延線荷晏路交匯處的東南角和西北角,當(dāng)初選址時(shí)還是郊區(qū)的荒涼之地,如今卻成了新城中心的中心.而短短的兩年多后,這里建成了占地面積19310平方米、總營業(yè)面積達(dá)5.7萬平方米的全國特大型市場――萬家麗家居建材廣場.廣場自2002年5月開業(yè)后,陶瓷、木板、潔具一直保有全國優(yōu)先的帶頭位置.2003年完成了廣場的二期工程建設(shè)并投入運(yùn)營后,整個(gè)廣場也成為全國先進(jìn)了綜合認(rèn)證的建材流通企業(yè),并獲得質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的世界32個(gè)認(rèn)可的認(rèn)證證書.成功的一個(gè)標(biāo)志是:萬家麗成為了全國先進(jìn)被命名為地名的建材流通企業(yè).全長39公里、號(hào)稱長沙優(yōu)先主干道的原火星大道被政府命名為"萬家麗路",萬家麗與荷晏路交匯處被命名為"萬家麗廣場",長沙優(yōu)先個(gè)城市隧道也被命名為"萬家麗隧道".毫無疑問,黃志明成功了.有著青少年時(shí)對(duì)貧窮的深刻體驗(yàn),身家富裕后,黃從不吝惜在公益事業(yè)上的花費(fèi)."從經(jīng)濟(jì)的角度來看,企業(yè)發(fā)展是對(duì)社會(huì)大的幫助.但我們不能吝惜錢財(cái),因?yàn)橹恍枰稽c(diǎn)就可以改變很多人的命運(yùn).這是積累了一份功德!"十幾年來,黃累計(jì)為孤兒院、敬老院、學(xué)院、災(zāi)區(qū)等善事和公益事業(yè)捐資150萬元,上交稅費(fèi)數(shù)千萬元,先后被選為湖南省九屆政協(xié)委員、長沙市八屆九屆政協(xié)委員、長沙市十二屆人大代表.2004年11月,黃志明被評(píng)為"全國不錯(cuò)民營企業(yè)家".雖然有了一般人難以企及的成就,但黃還是按捺不住繼續(xù)擴(kuò)張的沖動(dòng),一個(gè)更加宏偉的計(jì)劃正在悄然推進(jìn):他計(jì)劃用3年的時(shí)間,蓋一座長沙市規(guī)模大的商貿(mào)城;并且在倉儲(chǔ)物流方面發(fā)力,以吸引更多的知名品牌落戶長沙.

2015-07-28 14:17

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