無人å•æ´¥ç¾(xià n)商機:眼光銳利賺åƒè¬
- å“牌å稱:銳利
- 所屬行æ¥(yè):新行æ¥(yè) > 其他
- 門店數(shù)é‡ï¼š45家
- 投資金é¡ï¼š1è¬ä»¥ä¸‹
"ç¾(xià n)在這里連一寸土地都沒有了."站在湖å—é•·æ²™è¬å®¶éº—å»£å ´çš„å‰åªä¸Š,é™æŒ‡å‰é¢ç¶¿å»¶39公里的è¬å®¶éº—路兩æ—的高樓建ç‘,黃志明的嘆æ¯ä¸ç•¥å¸¶èˆˆå¥®.身為è¬å®¶éº—家居建æå»£å ´çš„è€æ¿,黃的è²åå’ŒæˆåŠŸç‚ºäººæ‰€ç¨±é“,而在20å¹´å‰,黃還åªæ˜¯ä¸€å€‹å‰›å‰›èµ°ä¸Šç¤¾æœƒçš„å¸ç”Ÿ,除了å°è²§å›°çš„ç†è§£å’Œä¸€è…”創(chuà ng)æ¥(yè)雄心外,身上別無動人之處.
優(yÅu)先桶金:商機來自無人å•æ´¥è™•
黃志明是土生土長的長沙人,父親是一å養(yÇŽng)路工人.家ä¸7個兄弟å§å¦¹,黃排行è€å….由于常年的辛勞和工作環(huán)境惡劣,他的父親得了肺çµ(jié)æ ¸,身體狀æ³æ¥µå·®.他是家ä¸æƒŸä¸€è®€å®Œé«˜ä¸çš„å©å
1980年高ä¸ç•¢æ¥(yè)åŽ,ä»–é¢è‡¨é¸æ“‡:很想å†è®€å¹¾å¹´æ›¸,ä½†å®¶é‡Œè² æ“”åˆå¤ªé‡.ä»–åªå¥½é‚Šæ‰“工邊å¸ç¿’讀了3年夜大.
3å¹´åŽ,他到了一家國營å°åˆ·å» 上ç.åƒåŠ 工作åŽçš„黃å±æ©Ÿæ„Ÿå分強烈.ä»–ç§ä¸‹ä¼°é‡,如果沒有æ¥(yè)å‹™(wù)èƒ½åŠ›åœ¨å» é‡Œç‰æ´»å¹²çš„話,å³ä½¿æ˜¯ç•¶äº†å» 長也有被淘汰的一天,å› è€Œå·¥ä½œèµ·ä¾†åˆ†å¤–åŠªåŠ›."ç¾(xià n)在的很多年輕人一開始就想賺大錢,但是知é“基礎(chÇ”)和敬æ¥(yè)是é‡è¦çš„人å»ä¸å¤š."
為了生活,在å¸ç”Ÿæ™‚代,æ¯é€¢æ˜ŸæœŸå¤©,é»ƒé‚„åœ¨å¸‚å ´ä¸Šè³£å°èœ.èªªèµ·ä¾†æ˜¯å…©åˆ†éŒ¢ä¸€å †çš„å°è²·è³£,è®“ä»–æ¼¸æ¼¸æ‡‚å¾—äº†å¸‚å ´äº¤æ˜“çš„æ‰‹æ®µå’Œé‡è¦æ€§.
é€²äº†å·¥å» åŽ,黃æ¥(yè)余時間跑æ¥(yè)å‹™(wù),四處攬活,æ¥(yè)å‹™(wù)漸漸紅ç«,但å»é到åŒäº‹çš„æŽ’æ“ ,便下定決心ç¨ç«‹å‰µ(chuà ng)æ¥(yè).
創(chuà ng)æ¥(yè)說起來容易,著手åšèµ·ä¾†å»æ˜¯å…©çœ¼ä¸€æŠ¹é»‘,連續(xù)幾個月的嘗試都是失敗.之åŽ,黃從信用社借錢600優(yÅu)æƒ ,在其他的地市æ¯æ¬¡æžä¸Šå¹¾è»Šé£¼æ–™æ‹‰å›žé•·æ²™ä¾†éŠ·å”®.
就在這時,他抓ä½äº†å¥½æ©Ÿæœƒ.
黃志明從一些作åŠé‡Œç™¼(fÄ)ç¾(xià n),æ²¹æ–™ç²—åŠ å·¥åŽå‰©ä¸‹çš„æ¯›ç³ æ²¹å¸¸å¸¸è¢«è¾²(nóng)民簡單地消耗åŽä¸Ÿæ£„,è€Œæ†‘è‘—åœ¨å¸‚å ´ä¸Šè·‘å‹•çš„ç¶“(jÄ«ng)é©—,他發(fÄ)ç¾(xià n)å…¶ä¸æœ‰è‘—利益空間,但沒有人愿æ„åšé€²ä¸€æ¥çš„åŠ å·¥å’ŒéŠ·å”®."這里é¢æœ‰å¤§éŒ¢è³º!"黃當機立斷.
åœ¨æ‰¾åˆ°ä¸Šç·šâ€•â€•é•·æ²™æ²¹è„‚åŒ–å·¥å» åŽ,他開起了傅家ç£ç³§æ²¹è²¿(mà o)易站,å°‡æ¯›æ²¹ç²¾ç…‰åŠ å·¥åŽå†è¿”銷,四處奔波于å„個糧站ã€ç±³å» ã€é£Ÿå ‚ã€è¾¦äº‹è™•ç‰å–®ä½é€²è²¨èˆ‡æŽ¨éŠ·.盡管事æ¥(yè)在一年åŽæ„外å—阻,但黃的點å和奔跑沒有白費――賺了åå¹¾è¬å…ƒçš„優(yÅu)先桶金,讓他在1984年就蓋起了3層漂亮的樓房,æˆäº†é•·æ²™å¸‚é¦¬çŽ‹å †é™„è¿‘å„ª(yÅu)先個ç§äººçš„3層ä½å®…,一時在當?shù)匾î¯ç–Zå‹•.
逆市而行觸發(fÄ)"地產(chÇŽn)é‹å‹•"
辦糧油貿(mà o)易站ç²å¾—æˆåŠŸçš„åŒæ™‚,他也看到了當時的悄然變化.
黃志明注æ„到,百姓手ä¸çš„布票ã€æ²¹ç¥¨å’Œç³§ç¥¨æ¼¸æ¼¸é–‹å§‹å–消,å¸‚å ´ç¶“(jÄ«ng)æ¿Ÿçš„è‹—é 已開始凸顯.
更讓黃觸動極大的是,長沙開始有了較大的變化.ä¸å°‘近郊都變æˆäº†åŸŽå€(qÅ«),ä½åœ¨é‚£é‡Œçš„åŒå¸æœ‹å‹,都從農(nóng)å®…æ¬é€²äº†é«˜æ¨“里."說白了,當時的判斷就是,土地è¦å…·æœ‰åƒ¹å€¼.而且是會翻番的å‡!"
黃決定è¦é–‹å…¬å¸.他迅速地把原來種好橘å樹ã€æ建了å‡å±±çš„花園"豪宅"改建æˆ200å¤šå¹³æ–¹ç±³çš„å» æˆ¿.åˆæ¬¡çš„想法是建æˆå€‰åº«è®“其他單ä½ä¾†ç§Ÿç”¨.幾經(jÄ«ng)努力,一電åå…¬å¸çš„è€ç¸½å¾æŸç”應和他簽åˆåŒ.
但足足ç‰äº†å…©å€‹æ˜ŸæœŸ,å°æ–¹é‚„是沒有來人.一å•,å°æ–¹è€ç¸½é —覺奇怪:"åˆåŒä¸æ˜¯æ—©å°±å’Œä½ 簽訂了嗎?上é¢é‚„æœ‰ä½ çš„ç°½å—å•Š!"
黃倒å¸ä¸€å£æ¶¼æ°£.ç´°ç´°å•æ¸…楚åŽæ‰ç™¼(fÄ)ç¾(xià n):原來在他家附近也有一個åŒååŒå§“的人,家ä¸ä½å®…æ¢ä»¶èˆ‡ä»–相仿,ç”應租他倉庫的公å¸æ´¾å‡ºçš„人由于ä¸ç†Ÿæ‚‰è·¯æ‰¾éŒ¯äº†åœ°æ–¹,和別人簽訂了åˆåŒ,并付了åŠå¹´çš„租金.
一單極好的買賣,å»æ„外毀于å°ç–忽.黃自æ¤æ·±æ„Ÿå¸‚å ´ä¿¡æ¯çš„é‡è¦æ€§.
無奈之下,ä»–åªå¥½é‡æ“"倒賣"本行,到其他地方購買æ¿æ賣到長沙的å„個家具店里,并利用蓋起的倉庫辦起了湖å—水曲柳è£é£¾æ¿å» ,åŒæ™‚,還干起了å‰åº—åŽå» ã€æ‰¿æŽ¥å·¥ç¨‹ç‰æ¥(yè)å‹™(wù).
經(jÄ«ng)éŽè¾›è‹¦çš„ç©ç´¯,到了1993å¹´,黃終于開辦了自己的志發(fÄ)å…¬å¸.
期間,黃開始é‚出了"å¾åœ°"çš„æ¥ä¼.
ä¸ä¹…,他如愿以償?shù)æ°çŽ«æ…嗣娣e為4ç•1分的土地―――這在當時屬于當?shù)亟o予ç§äººçš„優(yÅu)先塊劃撥地.
黃并沒有為這一次æˆåŠŸæ‰€é™¶é†‰.在他看來,一個ä¼æ¥(yè)在經(jÄ«ng)éŽä»¥ç”Ÿç”¢(chÇŽn)ã€ç¶“(jÄ«ng)營為主的原始資本ç©ç´¯éšŽæ®µä¹‹åŽ,必定è¦ä¸Šå‡åˆ°è³‡æœ¬é‹ç‡ŸéšŽæ®µ.é¢å°éŠ€è¡Œåˆ©çŽ‡ä¸æ–·ä¸‹èª¿(dià o),而土地å»ä¿æŒæ¯å¹´è‡³å°‘15%的增長率的ç¾(xià n)實,åŠ ç›Ÿåœ°ç”¢(chÇŽn)無疑是具備潛力的.而åƒé•·æ²™é€™æ¨£çš„城市將來的發(fÄ)展模å¼ä¹Ÿå·²é€æ¼¸æ˜Žæœ—:政府ä¸æ–·å„ª(yÅu)化環(huán)境,æžå¥½å»ºè¨(shè),從而å¸å¼•å…¶ä»–äººä¾†åŠ ç›Ÿ,帶動經(jÄ«ng)濟的發(fÄ)展."當時的想法是政府è¦â€˜å莊’了,擺了攤åç‰äººå‡ºç‰Œ.看出這樣的門é“,我也開始準備å個å°èŽŠ."
1995年黃果斷地建起了公å¸å¤§æ¨“.而在這å‰åŽ,經(jÄ«ng)éŽå¹¾å¹´çš„發(fÄ)展,長沙擴容æˆäº†ä¸€å€‹"圈"åž‹.ä½äºŽæ±åŸŽéƒŠå€(qÅ«)的志發(fÄ)å…¬å¸é›–離ä¸å¿ƒé‚„é ,但已有了巨大的潛力.
為了è‰å¯¦è‡ªå·±çš„判斷,黃徒æ¥å¾žæ±åŸŽä¸å¿ƒçš„é•·æ²™ç«è»Šç«™èµ°åˆ°å…¬å¸å¤§æ¨“,"測é‡"出垂直è·é›¢ç‚º1600多æ¥,相當于1公里的路程.åªè¦ç™¼(fÄ)展ä¸è®Š,這里一律將會æˆç‚ºç¹è¯çš„鬧市ä¸å¿ƒâ€•â€•ä»–斷定.
當時æ£æ˜¯20世紀90年代å‰æœŸ,全國的地產(chÇŽn)æ¥(yè)都處于較低谷,黃å»æ¯…然決然投身其ä¸,å…ˆåŽè²·ä¸‹è™•äºŽè’éƒŠé‡Žå¤–çš„å…©å®¶ç€•è‡¨å€’é–‰çš„å·¥å» ,開始了他進è»åœ°ç”¢(chÇŽn)æ¥(yè)çš„å¾ç¨‹.
如今回憶起這次冒險開拓,黃笑稱并沒有別人料算的那樣巨大."大家都在åšå•†å“生產(chÇŽn)時,我就åšåœ°ç”¢(chÇŽn).å之亦然.我的æ€è·¯æ˜¯åšç”Ÿæ„ä¸èƒ½éš¨å¤§æµ,è¦æœ‰è‡ªå·±çš„想法æ‰è¡Œ."
å¸‚å ´è¡Œæƒ…æ¼¸æ¼¸å¥½è½‰(zhuÇŽn)åŽ,黃åˆå¦‚履薄冰地開辦起了志發(fÄ)賓客樓ã€æ¹–å—飲用水公å¸,é€™äº›é …ç›®åœ¨ä»–çš„ç²¾ç´°æ“作之下,éƒ½é —è¦‹æˆæ•ˆ.
å…¬å¸çš„è¦(guÄ«)模和效益日漸上å‡,他開始有了åšå¤§çš„æ²–å‹•.
擴張的智慧
"å¸‚å ´ä¸Šå•†æ©Ÿç„¡æ•¸(shù).大家都想得到,但都èªç‚ºåšä¸åˆ°,ä½ å»åšåˆ°äº†,這樣就會有機會;大家都想ä¸åˆ°,ä½ å»èƒ½å¤ 想得到,且åˆåšåˆ°äº†,這樣會更有機會."
總çµ(jié)在事æ¥(yè)拓展éŽç¨‹ä¸å…·æœ‰é‡Œç¨‹ç¢‘æ„義的è¬å®¶éº—建æå»£å ´çš„ç™¼(fÄ)展時,黃èªç‚ºæ©Ÿæœƒä¸æ˜¯é é‹æ°£èƒ½å¾—到的,æ©Ÿé‡å°æ¯å€‹äººéƒ½æ˜¯å¹³ç‰çš„,é‡è¦çš„是一個人的眼光.
åˆå‰µ(chuà ng)"è¬å®¶éº—"時,黃一直在冥æ€è‹¦æƒ³ç™¼(fÄ)展的模å¼,但他沒有去借鑒書本經(jÄ«ng)驗或者外出考察."書上有的大家都知é“,è€Œå› ç‚ºåœ°åŸŸå› ç´ ,別處的榜樣也未必能克隆æˆåŠŸ."黃期望自己能有著新的發(fÄ)展樣本.
ä½†ä»€ä¹ˆæ˜¯è©²é …ç›®æˆåŠŸçš„æ¢ä»¶å‘¢?ä»–èªç‚º,å¿…é ˆåšåˆ°æ¶ˆè²»è€…ã€å•†å®¶ã€æ”¿åºœä¸‰è€…滿æ„.
以建æå¸‚å ´è€Œè¨€,當時都是零散經(jÄ«ng)營,è¦è²·ä¸€æ¨£ç”¢(chÇŽn)å“,"貨比三家,è…³è¦èµ°é…¸".å¹¶ä¸”åƒ¹æ ¼æœ‰çš„é«˜å¾—é›¢èœ,åªåšä¸€éŒ˜åè²·è³£;有的價低å»æ²’有質(zhì)é‡æ高/å¢žåŠ .這樣的行市讓消費者å分åæ„Ÿ,但åˆç„¡åŠ›æ”¹è®Š.
黃有心在æ¤å–å¾—çªç ´:大è¦(guÄ«)æ¨¡çš„å¸‚å ´åŠåš´æ ¼çš„管ç†æŠŠå•†æˆ¶é›†ä¸èµ·ä¾†,å°æ¶ˆè²»è€…實行明折明扣,ä½¿å¸‚å ´é€æ˜ŽåŒ–,并扶æŒå”®åŽæœå‹™(wù).
如æ¤çš„構(gòu)想和實è¸è‡ªç„¶æœƒè´å¾—商家的信賴,å› ç‚ºé›™æ–¹å¯ä»¥äº’利.但政府呢?
黃èªç‚º,政府的期望點肯定在于æ高城市å“ä½ã€è¦(guÄ«)èŒƒå¸‚å ´ç®¡ç†ã€ç¯€(jié)約用地ã€è¦(guÄ«)范稅收.而他的建æå»£å ´æ¨¡å¼æ£å…·æœ‰ä¸Šè¿°å¥½è™•,ä¸æœƒæ‹›è‡´æ”¿åºœçš„åå°.
åŒæ™‚,為了æ高/å¢žåŠ æ•ˆæžœ,ä»–è¦ªè‡ªæ“”è² èµ·äº†è¨(shè)計ã€åŠƒåœ°ã€è“‹æˆ¿ç‰å…¨éƒ¨å»ºè¨(shè).
事實說明了黃的眼光銳利.
ä»–å…¬å¸å¹¾å¹´ä¸å—讓的100多ç•åœŸåœ°,ä½äºŽé•·æ²™å¸‚å—北優(yÅu)先主干é“è¬å®¶éº—大é“與æ±è¥¿ä¸»å¹²é“五一大é“延線è·æ™è·¯äº¤åŒ¯è™•çš„æ±å—角和西北角,當åˆé¸å€æ™‚還是郊å€(qÅ«)çš„è’涼之地,如今å»æˆäº†æ–°åŸŽä¸å¿ƒçš„ä¸å¿ƒ.而çŸçŸçš„兩年多åŽ,這里建æˆäº†å 地é¢ç©19310平方米ã€ç¸½ç‡Ÿæ¥(yè)é¢ç©é”5.7è¬å¹³æ–¹ç±³çš„å…¨åœ‹ç‰¹å¤§åž‹å¸‚å ´â€•â€•è¬å®¶éº—家居建æå»£å ´.
å»£å ´è‡ª2002å¹´5月開æ¥(yè)åŽ,陶瓷ã€æœ¨æ¿ã€æ½”具一直ä¿æœ‰å…¨åœ‹å„ª(yÅu)先的帶é ä½ç½®.
2003年完æˆäº†å»£å ´çš„二期工程建è¨(shè)并投入é‹ç‡ŸåŽ,æ•´å€‹å»£å ´ä¹Ÿæˆç‚ºå…¨åœ‹å…ˆé€²äº†ç¶œåˆèªè‰çš„建ææµé€šä¼æ¥(yè),并ç²å¾—質(zhì)é‡èªè‰ä¸å¿ƒé ’發(fÄ)的世界32個èªå¯çš„èªè‰è‰æ›¸.
æˆåŠŸçš„一個標志是:è¬å®¶éº—æˆç‚ºäº†å…¨åœ‹å…ˆé€²è¢«å‘½å為地å的建ææµé€šä¼æ¥(yè).全長39公里ã€è™Ÿç¨±é•·æ²™å„ª(yÅu)先主干é“的原ç«æ˜Ÿå¤§é“被政府命å為"è¬å®¶éº—è·¯",è¬å®¶éº—與è·æ™è·¯äº¤åŒ¯è™•è¢«å‘½å為"è¬å®¶éº—å»£å ´",長沙優(yÅu)先個城市隧é“也被命å為"è¬å®¶éº—隧é“".毫無疑å•,黃志明æˆåŠŸäº†.
有著é’少年時å°è²§çª®çš„深刻體驗,身家富裕åŽ,黃從ä¸å惜在公益事æ¥(yè)上的花費."從經(jÄ«ng)濟的角度來看,ä¼æ¥(yè)發(fÄ)展是å°ç¤¾æœƒå¤§çš„幫助.但我們ä¸èƒ½å惜錢財,å› ç‚ºåªéœ€è¦ä¸€é»žå°±å¯ä»¥æ”¹è®Šå¾ˆå¤šäººçš„命é‹.這是ç©ç´¯äº†ä¸€ä»½åŠŸå¾·!"
å幾年來,黃累計為å¤å…’院ã€æ•¬è€é™¢ã€å¸é™¢ã€ç½å€(qÅ«)ç‰å–„事和公益事æ¥(yè)æ資150è¬å…ƒ,上交稅費數(shù)åƒè¬å…ƒ,å…ˆåŽè¢«é¸ç‚ºæ¹–å—çœä¹å±†æ”¿å”(xié)委員ã€é•·æ²™å¸‚八屆ä¹å±†æ”¿å”(xié)委員ã€é•·æ²™å¸‚å二屆人大代表.
2004å¹´11月,黃志明被評為"全國ä¸éŒ¯æ°‘營ä¼æ¥(yè)家".
雖然有了一般人難以ä¼åŠçš„æˆå°±,但黃還是按æºä¸ä½ç¹¼çºŒ(xù)擴張的沖動,ä¸€å€‹æ›´åŠ å®å‰çš„計劃æ£åœ¨æ‚„然推進:他計劃用3年的時間,蓋一座長沙市è¦(guÄ«)模大的商貿(mà o)城;并且在倉儲物æµæ–¹é¢ç™¼(fÄ)力,以å¸å¼•æ›´å¤šçš„知åå“牌è½æˆ¶é•·æ²™.
無人å•æ´¥ç¾(xià n)商機:眼光銳利賺åƒè¬
眼光銳利:去年智慧之é¸å¯¦æœ¨å®¶å…·ä»Šå¹´å¤§è³º
銳利營銷:產(chÇŽn)å“銳利化
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- 探éšçƒ¤éšé¤å»³ 20~50è¬
- å“牌撈æ±å°æµ·é®® 5~10è¬
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- éº¥å¾³å ¡æ¼¢å ¡ 50~100è¬
- æŽè¨˜ç ‚é‹ 5~10è¬
- å—極王å奶茶 5~10è¬
- 三色鴿西餅店 1~5è¬
- 化德王酒 20~50è¬
- 鉅豪照明 1è¬ä»¥ä¸‹