如何做才能讓顧客感到實(shí)惠呢？

　　如何做才能讓顧客感到實(shí)惠呢？

　　在店鋪的實(shí)際銷售過(guò)程中，很多銷售人員在報(bào)出價(jià)格后，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到客戶的抱怨之詞，什么價(jià)格太貴呀，能不能便宜點(diǎn)啊，打個(gè)折扣吧，這樣的價(jià)格太離譜了之類的話語(yǔ)。

　　為什么客戶聽(tīng)到我們的報(bào)價(jià)之后，會(huì)覺(jué)得價(jià)格太貴，無(wú)法接受呢？

　　其實(shí)，在報(bào)價(jià)時(shí)，如果，我們能夠巧用一些方法，或許客戶接受起來(lái)會(huì)更容易一些。那么食草堂皮具為大家分享一下實(shí)體店鋪營(yíng)銷報(bào)價(jià)的五大方法。

　　一、塑造產(chǎn)品的價(jià)值?？蛻糍?gòu)買的不是價(jià)格，而是價(jià)值，運(yùn)用這種報(bào)價(jià)法，需要我們把握好溝通的進(jìn)程，要在客戶提出價(jià)格問(wèn)題之前，就讓客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)同。銷售員對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行一次次的強(qiáng)調(diào)之后，客戶感覺(jué)物有所值，接受報(bào)價(jià)也就不是什么問(wèn)題了。

　　第二、差系報(bào)價(jià)法。這個(gè)報(bào)價(jià)法就是把整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格拆成小單位來(lái)報(bào)價(jià)。比如說(shuō)一位女士看中了一款價(jià)值240優(yōu)惠的包包，但是又嫌價(jià)格太高，有點(diǎn)猶豫不決，這時(shí)，銷售人員就可以這樣來(lái)跟客戶說(shuō)，現(xiàn)在，雖然你要用240優(yōu)惠來(lái)買這款包包，但它可以使用十幾年不過(guò)時(shí)。您可以想象下每年只花20優(yōu)惠左右，每月只花十幾塊錢，每天只花幾毛錢。幾毛錢算什么？況且它可以經(jīng)常為您增光添彩，這樣的話客戶聽(tīng)到一天只需要花費(fèi)幾毛錢，就不會(huì)再覺(jué)得價(jià)格高了，也就更容易接受產(chǎn)品了。

　　第三、引導(dǎo)法報(bào)價(jià)法。這種方法是利用一些先入為主的語(yǔ)言和客戶力求低價(jià)的心理，引導(dǎo)顧客接受你的報(bào)價(jià)。比如說(shuō)您今天很幸運(yùn)，我們店正好在做活動(dòng)，價(jià)格要比平時(shí)優(yōu)惠很多。而您看中的這件商品剛好參與了這個(gè)活動(dòng)。另外，在報(bào)價(jià)時(shí)，聲音要洪亮清晰，態(tài)度要堅(jiān)決，干脆讓對(duì)方感覺(jué)這就是一個(gè)很低的價(jià)格，以前本店從未搞過(guò)這樣優(yōu)惠的活動(dòng)。

　　第四、抵消報(bào)價(jià)法。對(duì)產(chǎn)品的高價(jià)，銷售人員可以先將其構(gòu)成要素一一列出，在與其可以抵消的價(jià)格因素相比較，這樣高價(jià)看起來(lái)也就成了低價(jià)。比如說(shuō)銷售人員陳列的新品包包報(bào)價(jià)1999，客戶可能會(huì)嫌貴。那么，銷售人員就可以這樣說(shuō)了，這款產(chǎn)品是限量設(shè)計(jì)師款，意大利進(jìn)口頭層牛皮純手工制作，并且在以后的使用中終身免費(fèi)保養(yǎng)，這樣算下來(lái)，這個(gè)價(jià)位也是可以接受的了。

　　第五、復(fù)證報(bào)價(jià)法。怎么理解呢？也就是說(shuō)在報(bào)價(jià)時(shí)，你可以用兩種方法來(lái)講述。一種方法是從要價(jià)的角度來(lái)講，它的價(jià)格雖然高一點(diǎn)，但是產(chǎn)品質(zhì)量非常好。另一種則是從產(chǎn)品質(zhì)量角度來(lái)講，其產(chǎn)品質(zhì)量非常好，只是價(jià)格稍微高了些。這兩種方法的用詞基本上相同，但對(duì)你的客戶卻會(huì)產(chǎn)生截然不同的感受。一種方式就是將講述點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量好上，所以說(shuō)價(jià)格才會(huì)貴。你的客戶就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生一個(gè)好的印象，這更容易讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。相反的，另一種方式就是把講述點(diǎn)放在價(jià)高上，用戶產(chǎn)生一種望而生畏的感覺(jué)，這樣就削弱了用戶的購(gòu)買欲望。

　　在店鋪的實(shí)際零售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)與顧客的溝通很重要，一定要掌握好合適的報(bào)價(jià)方法，客戶會(huì)更容易接受產(chǎn)品，從而提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)。

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