名流吊頂徐跡:渠道競爭+功能競爭的時代
辭舊迎新之際,行業(yè)領軍品牌人物,精英人物的探究和獨白,站在不同的角度,不同的深度,展望集成吊頂行業(yè)的未來,嘗試給那些正彷徨、正徘徊的人一個對未來的預想。我們所精心選擇的精英,都從不同的方向表達了自己對未來的期待――這,是他們未來努力的方向。
徐跡(Jason),名流電器有限公司總經理,是名流集成吊頂熱銷歐美,成為澳洲一線供應商的新銳型領軍人物。行業(yè)首位獲得浙江大學市場營銷學EMBA學位和工商管理EMBA雙學位證書。參加過世界管理大師杰克韋爾奇、李開復博士的制造到創(chuàng)造的培訓。以產品為本,以市場為導向注重產品功能性開發(fā)。從行業(yè)的角度,引進國外的先進理念,帶頭 “全質控體系”的營銷理念。
未來行業(yè)競爭是渠道競爭+功能競爭的時代,滿足條件的產品才會具有未來競爭力,渠道上吊頂消費將更多的走向建材綜合體銷售店鋪,或者是現有的吊頂專賣店逐步的向吊頂+其他建材五金商品一起銷售的建材超市。
困難之后就是行業(yè)的更高發(fā)展
渠道上吊頂消費將更多的走向建材綜合體銷售店鋪
渠道競爭+功能競爭的時代
難度小競爭激烈
集成吊頂網:2012年名流的整體發(fā)展狀況如何?
名流徐總:名流在2012年的業(yè)績整體是增長的,相較于電器上的銷售來說,扣板銷量降低了8%左右,市場上消費者有分開采購電器與扣板的現象。
集成吊頂網:在名流看來,國內的消費者和國外的消費者有什么不同?
名流徐總:國外的客戶選擇主要看產品的功能性,所以國外消費者更注重電器產品,扣板很少用,都是用石膏板;國內的客戶選擇主要看中產品的外觀,美麗,現代,時尚的扣板樣式國內消費者的選擇有很大影響。
這就決定了我們開拓國內市場的時候,更需花心思在產品的外觀上,特別是扣板,這是我們的薄弱點。電器是我們的強項,進入市場那么久消費者比較多的會選擇我們的電器,但是在扣板上,畢竟我們還有很大努力的空間。