維可陶衛(wèi)浴陳志源:渠道下沉 提高企業(yè)競爭力
市場供大于求工程是今年的增長點
?。耗芊裣群唵谓榻B一下您對今年的市場的看法?
?。航衲甑氖袌隹傮w感覺來講相對于2010年來說稍微會比較冷淡一點,但是整體來講我們的整個市場需求特別是在工程這一塊還是有比2010年有所增長,但是在零售方面相對2010年包括以前來講,來的競爭更加激烈一點。整個行業(yè)來說,我感覺到2011年的行業(yè)還是蠻有競爭力的一年。
?。簱?jù)您的分析,這種競爭力主要來源于哪些因素?
?。簝?yōu)先是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能大幅度增加,這是一個業(yè)內(nèi)的問題。產(chǎn)能增加,而整個市場相對來講需求量卻沒有跟產(chǎn)能的增加成正比例,也就是說市場的需求量的遞增趕不上產(chǎn)能的遞增,這是給市場競爭壓力主要的一個表現(xiàn)。
?。赫f白了就是供大于求?
?。簩?,就是供大于求。今年,在對房地產(chǎn)調(diào)控的情況下,零售行業(yè)競爭難度大了一點。今年推行經(jīng)濟適用房,因此這方面的需求明顯比以前增加非常多,而對于這一塊的用量,很多企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上面,包括整個價格結(jié)構(gòu)上面,沒有很好的進行調(diào)控,造成了整個市場壓力大。
預(yù)計:明年優(yōu)先季度會有回升整體回暖將在8月后
?。耗秦撠?zé)營銷這一塊的,據(jù)您專業(yè)的分析來說,您覺得明年的市場會是什么樣的情況?
?。好髂晟习肽暝趦?yōu)先季度應(yīng)該會有所回升,因為在2010年,我們市場不好的表現(xiàn)在整個下半年。在下半年整個大型促銷節(jié)點,我們行業(yè)的整個銷售數(shù)據(jù)不容樂觀,明年“3.15”這個階段可能銷售會有所回升,但是明年整個上半年大體來講與下半年不會有太大的區(qū)別。根據(jù)對于地產(chǎn)方面的調(diào)控,明年市場真正的整體回暖應(yīng)該會在明年8月份以后,包括整個企業(yè)內(nèi)部和行業(yè)內(nèi)部,針對2010年的情況包括明年的整個情況也需要有這幾個月時間的調(diào)控調(diào)整。
經(jīng)濟適用房是明年大的增長點把市場往二三線城市擴張
?。耗鷦偛盘岬矫髂甑氖袌鰰幸粋€回暖,但是實際上在我們現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)常大家都覺得這個行業(yè)已經(jīng)走到一個寒冬,甚至比之前金融危機的時候更冷。您所說的回暖在這樣的市場環(huán)境之下真的可以實現(xiàn)嗎,或者您對寒冬的說法怎么看?
陳志源:我倒是不覺得我們這個行業(yè)的寒冬已經(jīng)到來校友錄,關(guān)鍵看企業(yè)自身。首先我們企業(yè)要如何調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),包括整個價格結(jié)構(gòu),也包括其它服務(wù)上面的管理提升,這是非常重要的。如果說企業(yè)沒有把整個價格結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及其它方面一起調(diào)整到符合于整個市場的需求,那么確實是要面臨寒冬了。
我所說的市場需求是什么?實際上從2011年的下半年開始,明顯呈現(xiàn)出的幾個市場需求應(yīng)該是比較大的增長點。從我們公司來看,由于我們在2010年就及時做一個調(diào)整,因此我們在這幾方面相對于2010年已經(jīng)增長了將近一倍。我說的這個需求也就是說經(jīng)濟適用房這一塊,經(jīng)濟適用房這一塊是明年大的增長點,企業(yè)應(yīng)該更好的調(diào)整部的結(jié)構(gòu)來滿足這一塊的需求。其次鹿鼎記,二三線城市包括整個三四線城市,這一塊的增長點相對2010年應(yīng)該來說增長的幅度是非常大的。以前整個行業(yè)所競爭的焦點都在一線城市,因為房地產(chǎn)影響大的也是在一線城市。但是現(xiàn)在如果大家沒有把整個營銷方向進行調(diào)整,還是把焦點放在一線城市的話,明年的寒冬其實是非常嚴(yán)峻的。如果我們能調(diào)整得當(dāng)?shù)脑?,是很容易渡過的。
?。喊咽袌鲣伒母鼜V一點。
?。喊咽袌鐾吕?,改革整個產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以適應(yīng)這一塊的市場。
從定位、質(zhì)量、服務(wù)入手提升企業(yè)競爭力
?。簩τ谛l(wèi)浴行業(yè)來說,整個行業(yè)的核心競爭點到底在哪兒。
?。簩嶋H上我們的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)是一個門檻較低的行業(yè),從產(chǎn)品的技術(shù)方面去做一個有力的競爭,這個不太現(xiàn)實。我們行業(yè)要想提升自身的競爭,應(yīng)該從三點入手:優(yōu)先,調(diào)整產(chǎn)品線,來滿足自己所定位的市場臺階,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰定位為企業(yè)的競爭力;第二,要有一個很穩(wěn)定的質(zhì)量,如果說你沒有穩(wěn)定質(zhì)量的話,就無法取得消費者;第三,服務(wù),不單單是服務(wù)我們的終端消費者,更應(yīng)該服務(wù)我們的經(jīng)銷商,如果企業(yè)把這三個方面做好的話,我相信在衛(wèi)浴行業(yè)里面可以走得更遠。
?。憾ㄎ?、質(zhì)量、服務(wù)。謝謝陳總!
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