清山泉 用差異化成就凈水器大品牌

　　清山泉公司曾與某代理商簽約代理合同，該代理商一次性簽約10萬大單。在清山泉公司品牌負(fù)責(zé)人的追問下，該代理商說出了自己選擇清山泉的原因。原來他們看中的是清山泉的品牌定位與其心中對品牌的認(rèn)知相契合。代理商的認(rèn)可，是清山泉的榮譽(yù)，更是清山泉進(jìn)步的動(dòng)力。

　　剛剛逝去的2014年，清山泉品牌在凈水市場中迅速壯大。它能在短短一年多便崛起于凈水市場，靠的是什么？其實(shí)優(yōu)先段已經(jīng)回答了這個(gè)問題。清山泉品牌的成功秘訣就在于準(zhǔn)確的定位。

　　清山泉認(rèn)為，在塑造一個(gè)品牌時(shí)，準(zhǔn)確的品牌定位是重中之重。而定位的本質(zhì)就是差異化，何為差異化，就是與眾不同。以競爭激烈的電商時(shí)代為例，某寶、當(dāng)當(dāng)、電商平臺、亞馬遜等巨頭已經(jīng)在各自的領(lǐng)域占足市場，想要與他們競爭目標(biāo)市場，不是不可能，而是花入的成本代價(jià)太大，作為剛崛起的的中小企業(yè)很快就會(huì)被擠兌掉，所以能很好快進(jìn)入市場的方式就是選擇差異化競爭戰(zhàn)略。這對于凈水行業(yè)同樣適用。

　　“差異就是產(chǎn)生價(jià)值的地方” ，清山泉品牌定位差異化給顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它同其他競爭性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。清山泉品牌凈水器在外觀設(shè)計(jì)上，清新淡雅，極富人文意境，同時(shí)寓于傳統(tǒng)文化；在產(chǎn)品質(zhì)量上，清山泉擁有核心技術(shù)，提高/增加了產(chǎn)品的質(zhì)量；在功能上，清山泉品牌凈水器可以根據(jù)消費(fèi)者偏好和個(gè)性差異定制不同功能的凈水器；在文化取向上，清山泉品牌創(chuàng)造產(chǎn)品個(gè)性，從款式、外觀上彰顯別具一格的風(fēng)格。

　　再來看一個(gè)例子：作為一家超級成功的飲料制造商，百事可樂在一開始就被可口可樂打得灰頭土臉。原因很簡單，可口可樂一早就占據(jù)了“可樂”這個(gè)品類，并在消費(fèi)者心智中形成了根深蒂固的“可樂=可口可樂”的印象。作為主要競爭對手，百事可樂數(shù)次向可樂這一領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻，但可悲的是，百事可樂都無功而返，甚至希望可口可樂收購自己的愿望都落空。

　　那么，百事可樂今天的江湖地位又是如何產(chǎn)生的呢？正靠的是品牌的差異化，百事可樂差異化才終順利上位。

　　針對可口可樂，百事可樂分析了形勢，認(rèn)為與可口可樂爭奪正宗可樂已經(jīng)沒有可能取得成功，而追隨可口可樂的定位，這是百事可樂一直以來的戰(zhàn)略誤區(qū)。退一步海闊天空，百事突然想到，既然可口可樂主打傳統(tǒng)，那么我們何不突出年輕？

　　喝過百事可樂的人都知道，百事可樂的口味比可口可樂更為刺激，這無疑為百事可樂主打年輕創(chuàng)造了非常好的條件。于是，百事可樂迅速推出“新一代的可樂”這樣定位，從而在可樂市場上闖出了一片新天地。

　　對于一個(gè)品牌而言，沒有特色，就意味著沒有給予消費(fèi)者選擇你的理由。在以消費(fèi)者選擇為導(dǎo)向的市場競爭中，沒有進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌，還有生存發(fā)展的機(jī)會(huì)嗎？凈水器行業(yè)也是如此，清山泉，堅(jiān)持走自己的路，用差異化成就凈水器帶頭品牌、先進(jìn)品牌。