創(chuàng)業(yè)-從樂(lè)天到樂(lè)酷天

　　回想一下,你23歲時(shí)在做什么?

　　大學(xué)剛畢業(yè)?談戀愛(ài)?在優(yōu)先份工作中處處碰壁?對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)著彷徨卻又期待?

　　年僅23歲的林雅志目前正在朝著他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想前進(jìn).林是互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌APPELE的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人,他在日本電子商務(wù)平臺(tái)樂(lè)天上做生意,每個(gè)月的銷(xiāo)售額大約是300萬(wàn)人民幣.這個(gè)一年幾千萬(wàn)的生意的公司,包括林雅志在內(nèi)才4個(gè)人,一個(gè)負(fù)責(zé)樂(lè)天上的客服,一個(gè)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的美工,一個(gè)負(fù)責(zé)流行時(shí)尚元素的策劃,他自己負(fù)責(zé)去拓展生意,目前在日本有20多家網(wǎng)絡(luò)或者實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商.

　　他不是富二代,品牌的創(chuàng)始資金700萬(wàn)人民幣是他自己賺來(lái)的.這聽(tīng)起來(lái)像個(gè)創(chuàng)業(yè)神話(huà),然而事實(shí)上就是這樣,創(chuàng)業(yè)雖然小有坎坷,但是他卻趕對(duì)了時(shí)間,在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)熱潮起來(lái)時(shí),做了正確的選擇.

　　他的優(yōu)先桶金是做了個(gè)近乎于人肉的B2B平臺(tái),賺了1000萬(wàn)人民幣.這筆生意起源于他在找了個(gè)服裝供應(yīng)商,然后在日本找了個(gè)買(mǎi)家,賺了一筆不菲的差價(jià).這個(gè)過(guò)程中,他發(fā)現(xiàn)兩國(guó)之間的消費(fèi)品有著信息鴻溝和價(jià)格差異,于是他倒騰了一批賣(mài)家的貨給日本買(mǎi)家,為了提率,他建了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)促成交易,于是他收獲了人生中優(yōu)先筆"巨資".

　　去年7月,林雅志用這筆錢(qián)投入到電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)中.他在注冊(cè)了品牌,在日本的樂(lè)天上銷(xiāo)售.4歲的時(shí)候他隨著父母舉家從遷往日本,成長(zhǎng)的這些年里,他總是聽(tīng)到身邊的人說(shuō)起制造的品質(zhì)差,說(shuō)起沒(méi)有好的品牌,因此林雅志希望做個(gè)有品質(zhì)的品牌,互聯(lián)網(wǎng)給了他快速起步和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì).

　　或許是優(yōu)先筆錢(qián)來(lái)得太容易,林雅志在電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)時(shí)也高舉高打,初始投入了700萬(wàn).他以為樂(lè)天的瀏覽量這么高,購(gòu)買(mǎi)人群這么多,他登了廣告,有了流量,在上面的生意也一定會(huì)好起來(lái).可是初次開(kāi)張的幾個(gè)月,他的訂單寥寥,每個(gè)月的生意不到1萬(wàn)元人民幣.

　　林雅志向樂(lè)天的商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)咨詢(xún),后者為他提供市場(chǎng)分析報(bào)告,并且給了他一些促銷(xiāo)建議和方案,林雅志也看了樂(lè)天上其他銷(xiāo)售很好的賣(mài)家的做法,逐漸摸索出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn).

　　了解樂(lè)天的一些營(yíng)銷(xiāo)技巧也非常重要.林雅志很快觀(guān)察到樂(lè)天每5分鐘、10分鐘都有一些排行榜推出,這些排行榜帶來(lái)的銷(xiāo)售量非常大.林雅志開(kāi)始研究自己的產(chǎn)品如何才能躋身排行榜,他請(qǐng)來(lái)一些日本的模特,穿上APPELE的品牌拍照,并且寫(xiě)下心情故事,有時(shí)候他還將自己品牌的服裝請(qǐng)時(shí)尚雜志的編輯試用,這些推廣,樂(lè)天的APPELE店鋪將消費(fèi)者吸引進(jìn)來(lái),刺激初期的銷(xiāo)量并且上了排行榜,繼而形成正向的良性循環(huán).

　　APPELE的目標(biāo)消費(fèi)者是10多歲到30歲的年輕女孩子,風(fēng)格是有品質(zhì)的時(shí)髦夜店服裝,比街頭流行時(shí)尚更炫,但是比通常的夜店服裝更有品質(zhì).林雅志的公司沒(méi)有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),策劃師的職責(zé)是密切關(guān)注東京流行時(shí)尚以及歐美流行時(shí)尚,抓取當(dāng)今較新流行元素,然后畫(huà)出草圖,交給打版師制作樣貨.他按照季度推出新貨,每一季推出約200款服裝,分為多次投放,每次上線(xiàn)10多款.從一件衣服的創(chuàng)意到后來(lái)上線(xiàn)銷(xiāo)售,通常時(shí)間是1個(gè)半月,每批大約做500件.因?yàn)榱盅胖咀约汉苣贻p的緣故,他深諳年輕人的購(gòu)買(mǎi)心理和追求的時(shí)尚,在熟悉了樂(lè)天的游戲規(guī)則后,他在去年秋天推出的一款衣服迅速走紅,這是件釘了很多鉚釘?shù)膿u滾風(fēng)格毛衣,僅僅在樂(lè)天上就銷(xiāo)售了3萬(wàn)件,這還不包括從經(jīng)銷(xiāo)商那里銷(xiāo)售的量.

　　創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建APPELE這個(gè)在線(xiàn)品牌的構(gòu)想,實(shí)際上是來(lái)自于某寶.林雅志近幾年一直在關(guān)注網(wǎng)貨和淘品牌,這種模式給了他啟發(fā).他認(rèn)為某寶和樂(lè)天不一樣的地方在于,樂(lè)天是允許商家自己設(shè)計(jì)個(gè)性化店鋪,店鋪的呈現(xiàn)方式可以由商家進(jìn)行模塊化調(diào)整,而無(wú)論是某寶、還是拍拍等平臺(tái),店鋪的陳列都是一致的,這是因?yàn)闃?lè)天更注重商家的個(gè)性化,而某寶等平臺(tái)更注重平臺(tái)的品牌性.但是某寶旺盛的人氣,以及越來(lái)越多的品牌商到某寶商城去做展示,這對(duì)林雅志來(lái)說(shuō),也非常具有誘惑力.

　　作為樂(lè)天的好的商家,并且要在樂(lè)酷天開(kāi)店,林雅志是優(yōu)先個(gè)試用樂(lè)酷天后臺(tái)系統(tǒng)的商家,他認(rèn)為樂(lè)酷天的一些銷(xiāo)售和促銷(xiāo)系統(tǒng)比樂(lè)天更加人性化和易用,比如樂(lè)天需要商家自己編輯打折的頁(yè)面,而樂(lè)酷天則可以自動(dòng)生成,擺放在消費(fèi)者容易點(diǎn)擊的地方.

　　盡管在日本的開(kāi)局不錯(cuò),但是在是否能打開(kāi)市場(chǎng),林雅志還需要去摸索.他的品牌客單價(jià)大約是50優(yōu)惠人民幣左右,這在互聯(lián)網(wǎng)上是個(gè)不低的價(jià)格,而且針對(duì)的是年輕人群,這部分消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式是價(jià)格敏感型.另外,對(duì)于樂(lè)酷天以外的平臺(tái)規(guī)則,林雅志也需要花時(shí)間去磨合和了解,畢竟每個(gè)平臺(tái)的人群特點(diǎn)并不一樣.

　　現(xiàn)在,他總是穿著筆挺的西裝和合作伙伴談生意,可是腳底的時(shí)髦波鞋和長(zhǎng)長(zhǎng)的斜分劉海,彰顯著他的年輕.我問(wèn)他是否還要去上大學(xué),他的回答是,做生意同樣也可以學(xué)到很多東西,今后企業(yè)做得再大一點(diǎn)時(shí),他要去上MBA.從樂(lè)天到樂(lè)酷天,林雅志離自己的夢(mèng)想又近了一步.