厲天福：從VCD到多媒體王國

　　2007年的《福布斯》財富雜志公布的具備發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)100強中,納偉仕排行第43.

　　納偉仕智能媒體技術(shù)集團成立于1993年,這是厲天福從飛利浦公司辭職后創(chuàng)辦的,厲天福有一個愿望,希望把自己所學(xué)的電子方面的知識以及他對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的理念運用到企業(yè)實踐中.

納偉仕是廣東較早的VCD廠家之一,也是其中較早轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一.上個世紀(jì)90年代,VCD廠家在廣東省內(nèi)發(fā)展得風(fēng)起云涌,但是,很快,市場的巨變讓很多VCD廠家折戟在風(fēng)云變幻的市場中.不過,納偉仕則迅速轉(zhuǎn)型,不僅避開了死亡的悲劇,而且獲得了新生.

　　2009年3月13日,在全球金融危機時,納偉仕成為當(dāng)年家在美國上市的公司,登陸美國紐交所;同樣在2009年,納偉仕作為晚進入手機生產(chǎn)市場的企業(yè),在繁雜而殘酷的競爭中,成為電信的八家3G雙模手機供應(yīng)商之一.

　　這些未雨綢繆、后來居上的決策,都出自納偉仕的創(chuàng)始人厲天福.20年前從浙江農(nóng)村到華南理工大學(xué)讀書的厲天福并沒有想到,他會從此在廣東安家立業(yè).

　　1995年,納偉仕研發(fā)生產(chǎn)出優(yōu)先臺VCD,成為當(dāng)時全國較早的幾個VCD生產(chǎn)商之一,甚至比愛多、步步高等全國知名的企業(yè)還早一步."但我們在VCD生產(chǎn)和銷售方面并不如他們,因為我們成立時間短,當(dāng)時也缺乏資金將VCD產(chǎn)業(yè)做大."在接受《優(yōu)先財經(jīng)日報》專訪時,納偉仕集團董事局主席厲天?；貞浾f.

　　納偉仕的"星迪"牌VCD后來沒來得及在全國打響,很快,VCD市場出現(xiàn)了品牌繁雜、惡性競爭、收銀降低等狀況,厲天福意識到企業(yè)要尋找新的收銀點了.從1998年開始,納偉仕嘗試生產(chǎn)功放和影響,并逐漸加大了產(chǎn)量.

　　也是在這個轉(zhuǎn)型期間,創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)生了變化,厲天福和一起創(chuàng)業(yè)的他的兩個大學(xué)同學(xué)決定分開,各立門戶單獨發(fā)展,他們一個去了東莞,一個去了深圳,只有厲天福還留守惠州.此次分家也讓納偉仕捉襟見肘,企業(yè)賬面上不但沒有資金,還有500多萬元負(fù)債.

　　厲天福決定咬牙支撐下去,他深信,沒有經(jīng)歷過生死存亡關(guān)頭的企業(yè),不會走得很遠(yuǎn);也是在困境中,厲天福做出了大膽決策."我記得是在2001年3月份,在高層會議上我們正式?jīng)Q定,徹底退出VCD生產(chǎn),產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,全面介入多媒體音響."

　　第二年因為有世界杯足球賽,納偉仕設(shè)計的足球運動員左腳造型的"黃金左腳"音箱熱賣,由此他們躋身于行業(yè)內(nèi)全國靠前.

　　真正讓納偉仕站穩(wěn)腳跟的,是2003年11月份,一個來自西班牙的500多萬美元的大單.這是一個與時間賽跑的生意,對方要做的是新年禮品,數(shù)額巨大并要在新年前發(fā)貨,整個珠江三角洲的電子企業(yè)都不敢接.11月13日下午3點多,厲天福在香港與西班牙公司的老板見面,拿著樣品立刻趕回惠州.這是一款音箱成品,要在一周時間里開發(fā)出來,開好模具、采購材料并安排生產(chǎn).

　　"當(dāng)晚10點多,所有的技術(shù)人員都到了公司,我們連續(xù)工作了十幾個小時,到了第二天下午3點多,完成所有設(shè)計,將圖紙發(fā)給客戶.這時,對方的優(yōu)先張200多萬美元的訂單到了."厲天?；貞浿@個緊張的過程.

　　厲天福深知自己的企業(yè)規(guī)模并不大,這個單子接下來多少有些冒險,可是對企業(yè)的未來來說,也應(yīng)該為此一搏.納偉仕所有的員工都加班加點,連財務(wù)人員、后勤人員都變成了流水線上的工人,廠房不夠用,外面的空地全部利用上.由于一套音響需要6個木箱,除了自己的木箱廠加班加點之外,珠三角地區(qū)共有11個工廠緊急加班為納偉仕生產(chǎn)木箱.

　　每每回顧這驚心動魄的40多天,厲天福感嘆著——"天時,地利,人和","要知道,廠房不夠用,產(chǎn)品都堆在露天的地方,那40多天里,惠州居然沒有下過一滴雨!"

　　40多天后,300多個貨柜的家庭影院音響發(fā)往西班牙,納偉仕的資金面轉(zhuǎn)危為安.這一次,厲天福用收銀部分購買了一塊300畝土地,就是今天的惠州納偉仕工業(yè)園.

　　當(dāng)VCD徹底退出市場的時候,納偉仕已經(jīng)轉(zhuǎn)為消費類電子產(chǎn)品的生產(chǎn)商,生產(chǎn)的產(chǎn)品種類多得令人矚目:電子音響組合、3G移動通訊終端、電視機、機頂盒、DVD播放器、遙控、耳機、MP3、MP4、車載藍(lán)牙電話、超薄液晶電視和電腦電視一體機等等.

　　目前納偉仕能夠提供約250項的傳統(tǒng)視聽產(chǎn)品、30項的智能影音產(chǎn)品以及三種制式共計10余款3G雙模手機、3G上網(wǎng)本、3G上網(wǎng)卡等.這里面,有OEM模式的代工生產(chǎn),也有納偉仕自己的品牌"NIVS"音響、愛尚音響,美國發(fā)燒品牌AR音響等.