連鎖加盟市場 存活率比占有率更重要

　　在競爭激烈的加盟連鎖市場，快速擴大市場占有率是目前多數(shù)企業(yè)的策略，而市場占有率越高，企業(yè)的日子就越好過，真的是這樣嗎？市場占

有率雖然很關鍵，但在開店過程中，穩(wěn)中求勝，存活率才更至關重要，如果后期服務跟不上，開得越多，死得越快，口碑就越差。

　　 深圳市云之夢飾品有限公司是一家專注于時尚飾品、服裝配飾研發(fā)、生產和品牌營運的綜合性企業(yè)。公司自1999年成立以來，始終秉承“專業(yè)、務實、誠信、進取”的經(jīng)營理念，先后為全球30多個和地區(qū)的客戶提供著好的產品和周到的服務。我們的客戶包括沃爾瑪、ZARA、TARGET、迪斯尼、影兒集團等諸多國際國內知名品牌。公司旗下的“卡洛迪”品牌已在國內多個省市開設了連鎖專賣店和品牌專柜。經(jīng)營的產品包括時尚首飾、發(fā)飾、圍巾、帽子、眼鏡等十多個品類。2012年云之夢優(yōu)先在全國飾品行業(yè)提出了“服飾搭配”的品牌理念，我們將專注于中高端服裝配飾，以期引路服飾搭配潮流、鑄造知名時尚品牌。

　　產品要到位 供應鏈要順暢

　　在加盟的過程中，政策落地，產品到位很關鍵，品牌的根基是產品，一定要到位。十大創(chuàng)立飾品品牌卡洛迪，首先在產品上給予加盟合作者大的支持，每個月有兩次新品上市，每個月都有一到兩次的產品上新，新款多大上百款。以提高/增加市場上貨的周轉率更快一些，消費者能更快看到新的產品。在一站式購物的規(guī)劃中，品類齊全，款式豐富是其一大特點，而對于包括包包、時尚首飾、發(fā)飾、圍巾、帽子、眼鏡等十多個品類卡洛迪飾品來說，以買手制為主，自主設計為輔的方式，既提高/增加了產品的時尚度也大大提升了產品的獨特性和潮流性。

　　提倡顧問式銷售 落實專業(yè)培訓

　　對于加盟商來說，產品的扶持是根本，可觀的銷售額才是存活并發(fā)展的根基。一切都是為了銷售，營業(yè)額是要靠各種因素堆積在一起的，產品、服務、陳列……等等。卡洛迪倡導一站式快時尚購物模式的營銷理念，實行顧問式銷售方法。顧問式銷售與單純的導購不同的是，銷售者需觀察顧客的氣質感覺，并與顧客充分交流，以了解顧客的需求，并為顧客提出與當天服裝相映襯的配飾搭自有工藝案，或者顧客需求的場景搭自有工藝案。而這些專業(yè)的銷售方法將定期和不定期的培訓落實到位。楊總監(jiān)介紹道。為此卡洛迪高薪聘請國外及香港知名搭配師對店員進行定期搭配課程培訓，讓導購不僅僅只是一個引路和陳列貨品的員工，更是一位能給到客戶搭配建議的講師，大大提升了銷售率和客戶粘合度。從而達到提升銷售，營業(yè)額的目的。

     cloudream卡洛迪優(yōu)先提出“服飾搭配”理念，將飾品定義為表達文化和情感的符號，使之成為詮釋個人品味及氣質的點睛之筆，摒棄了傳統(tǒng)認知上視飾品為時尚附屬品的誤區(qū)，凸顯了其在個性展現(xiàn)與整體造型中不可或缺的作用。cloudream卡洛迪提供的不僅僅是飾品，更是一種搭配理念，一種生活方式，一中彰顯自我的態(tài)度。我們致力于讓更多女性無論在任何場合，都能從每個搭配細節(jié)中體現(xiàn)出或優(yōu)雅、或知性、或狂野、或甜美的獨特魅力。