卡洛迪飾品連鎖加盟成功經(jīng)營的六個關(guān)鍵點

　　換句話說，選擇加盟，不僅需要加盟者投入一定的資金，還需要投入大量的時間和精力。畢竟商場如戰(zhàn)場，任何一個閃失都可能導(dǎo)致你的投入付之東流。

　　在前期，加盟者要注意合理的籌措資金，合理的投入資金。

　　由于急于創(chuàng)業(yè)開店，有些加盟者為了籌措加盟金、提高/增加金等，到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開 店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，完全無心投入于事業(yè)的經(jīng)營。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營者，一旦因為資金的調(diào)度而離開優(yōu)先線，店內(nèi)其他員工馬上 會受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會逐漸遠(yuǎn)離該店，當(dāng)然業(yè)績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往就因此而垮掉。

　　李小姐為了籌措加盟金及開業(yè)費用，四處向人借錢。順利加盟開店后，生意非常紅火。見有利可圖，一名債主 提出以借給馮先生的6萬元入股，參與飾品店的收銀分配，若不同意，則立刻還債。為了籌錢償債，李小姐無心投入飾品店的管理，服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。

　　因此我們認(rèn)為，加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費用，否則，債臺高筑，整日憂心忡忡，對店面 的經(jīng)營造成很大的影響。

　　同時，加盟者要對整個資金的投入確定一個合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。不要等到風(fēng)風(fēng)光光的開業(yè)后， 才發(fā)現(xiàn)已無資金進行店面后期的運作，豈不鬧了個天大的笑話。

　　控制好經(jīng)營成本，規(guī)劃好進貨策略

　　經(jīng)營過程的成本控制十分重要，少一分開支就等于多出一分收銀，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是一律必要的。 但是，過分的節(jié)省也是不正確的。比如以卡洛迪飾品店為例，是吸引顧客的必不可少的條件，那么，如果為了省電而將射燈關(guān)閉， 則肯定會得不償失。

　　同時，規(guī)劃好進貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是控制成本的方法。卡洛迪飾品連鎖明確規(guī)定，每個店面應(yīng) 盡可能避免壓貨。許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占壓嚴(yán)重的情況，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節(jié)性滯銷貨品應(yīng)及時降價低價，用新貨補充原有空缺。畢竟， 商品只有賣出去的才是錢。

　　學(xué)會管理員工

　　雖然加盟后，卡洛迪飾品加盟總部會在員工管理上提供一系列的培訓(xùn)，會給加盟商提供相應(yīng)的支持，但是，遠(yuǎn) 水救不了近火，加盟者需要從源頭上找問題，真正融會貫通，學(xué)會如何管理員工。我們從多個創(chuàng)業(yè)者的實例中發(fā)現(xiàn)，許多新老板正是因為沒有正確認(rèn)識這個問題，從 慣常思維出發(fā)，依照自己的性情來做事，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺的事情也就不足為奇了。

　　“剛接觸加盟連鎖的時候，以為只要加盟成功，就能輕松地坐享其成了?！痹?jīng)加盟過某美容連鎖的 吳女士這樣感慨到。吳女士認(rèn)為，躺著什么也不干，一切由總部來管理就好了。真正開業(yè)后，員工的問題接踵而來。公司的一位員工乘工作之便，向客戶推銷別家的美容產(chǎn) 品;不到一個星期，公司的幾名骨干員工被別的美容院挖走了，并帶走了幾十個固定客戶。吳女士重新招兵買馬，沒過多久，發(fā)現(xiàn)又是為他人做了嫁衣。

　　因此，卡洛迪飾品加盟總部提醒加盟者必須認(rèn)識到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，卡洛迪飾品店加盟商要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分的認(rèn)識員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開展起來會順利得 多?！俺哂兴蹋缬兴L”，每個員工在能力、性格、態(tài)度、知識、修養(yǎng)等方面各有優(yōu)點和缺點，有的工作起來利落迅速，有的謹(jǐn)慎小心，有的擅長處理人際關(guān) 系，有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計資料里默默工作。俗話說“士為知己者死”，一個能夠充分了解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關(guān)系上都將會是個優(yōu)異的 管理者。

　　其次，卡洛迪總部鼓勵卡洛迪飾品店的加盟商要多與員工交流，聆聽員工的心聲。員工總會有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但是，如果得不到發(fā)泄或引導(dǎo)，就可能引發(fā)大的問題。所以，管理者需要經(jīng)常與員工進行交流，征詢員工的意見，傾聽員工 提出的疑問。解開了員工的心結(jié)，團隊才會更加?結(jié)，工作積極性才會更高。

　　同時，要允許員工犯錯誤，對表現(xiàn)好的員工要實時的表揚?，F(xiàn)實世界充滿了不確定性，在這樣的一種環(huán)境中， 做事自然不可能事事成功。作為一個管理者，若要求下屬不犯任何錯誤，就會抑制創(chuàng)立精神，使之工作起來畏首畏腳。當(dāng)然，對作出貢獻的員工，要及時的給予獎勵 和表揚，以鼓舞士氣。

　　學(xué)會管理客戶，建立合格的客戶關(guān)系

　　一粒麥子有三種命運：一是磨成面，被人們消費掉，實現(xiàn)其自身價值;二是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價值;三是由于保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失其價值。換句話說，麥子管理好了，就會為人類創(chuàng)造出價值;管理不好，就會失去其價值甚至?xí)碡?fù)價值?？蛻粢彩沁@樣，加盟店管理得好，客戶就成為其忠實 的消費者;管理不好，則會大量流失，并且影響其他的客戶。

　　卡洛迪飾品總部會提醒加盟商學(xué)會管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶。客戶檔案包括顧客的基礎(chǔ)資料、 交易狀況等，是加盟者進行管理、跟蹤的重要資料。認(rèn)真分析客戶檔案，會發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購買力，從而可以更有針對性地為他們推薦商品、提供服 務(wù)。

　　開發(fā)一個新客戶是開發(fā)一個老客戶成本的6倍，所以留住老客戶，是喬伊絲飾品連鎖店生存的基礎(chǔ)。為客戶做 好售后服務(wù)，加強與客戶的溝通，是行之的方法。同時，卡洛迪飾品加盟店可以會員優(yōu)惠活動等，及時實現(xiàn)目標(biāo)老會員，以提高客戶的滿意度和忠誠度

　　為了開拓市場、挖掘新客戶，喬伊絲飾品連鎖支持旗下飾品店加盟者采取多種經(jīng)營方法進行營銷。比如，聯(lián)合 經(jīng)營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機構(gòu)形成聯(lián)營，比如買一種規(guī)定的商品將可能獲得一張電影票等。

　　與加盟總部協(xié)調(diào)共進

　　加盟店與加盟總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，加盟店與總部難免會發(fā)生一些 沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對實際情況缺乏了解;而總部也會認(rèn)為加盟店以自我為中心，一意孤行，對總部的工作不支持、不配合。

　　出現(xiàn)這種情況，往往是因為加盟店對公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒，或者至少是留有戒心的。因 此，加盟者在選擇加盟總部時，一定要選擇一個能為加盟商提供切實支持和指導(dǎo)的加盟品牌，選擇那些能很好與加盟商合作共贏的品牌。以卡洛迪飾品連鎖為例，其在登陸市場后，憑化背景、先進的管理模式，富于創(chuàng)立的管理團隊和對前沿流行趨勢的準(zhǔn)確把握，為地區(qū)的加盟創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建出一個堅實的事業(yè)發(fā)展平臺，很快贏得了一個合格的口碑。在一段時間與加盟總部的接觸增進對彼此的信任并加盟成功以后，加盟商就應(yīng)該抱著“共創(chuàng)雙贏”的心態(tài)，積極的配合總部的 工作。

　　所謂過猶不及，懷疑、抵觸與完全的依賴都不是加盟者的經(jīng)營之道。根據(jù)對卡洛迪飾品連鎖的研究，我們提醒 創(chuàng)業(yè)者各地區(qū)都有很強的地域性，各個城市和地區(qū)的消費水平、消費觀念相差巨大，加盟總部在別處的成功經(jīng)營策略也許并不適合本地的加盟店。所以，加盟者應(yīng)該 在聽取總部意見的基礎(chǔ)上，積極的與總部進行溝通，及時的傳遞當(dāng)?shù)氐男畔?，借助總部已有的?jīng)驗和指導(dǎo)，共同探討出適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)營策略。、

　　積極積累行業(yè)經(jīng)驗

　　行業(yè)經(jīng)驗對于加盟者來說，是韓信點兵，多多益善的。所謂隔行如隔山，同行不同 利，就是由于熟悉與否造成的。

　　行業(yè)經(jīng)驗很難從一本或幾本書中得來，許多東西只能親身體驗才能獲得。因此卡洛迪飾品連鎖鼓勵其加盟商處 處留心，多多積累。比如，作為卡洛迪飾品品牌的加盟商，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多看流行雜志，多參加時尚活 動，以培養(yǎng)自己獨特的時尚理念和敏銳的時尚感覺。當(dāng)走進喬伊絲飾品店里的每一位顧客，你都能以獨特的眼光，提供適合她的搭配，還愁你 店鋪的營業(yè)額不突飛猛進嗎?

　　綜上所述，我們認(rèn)為，加盟創(chuàng)業(yè)要成功，既要有象卡洛迪飾品連鎖這樣的加盟總部所進行的品牌連鎖店經(jīng)營一 體化理念指導(dǎo)和整店輸出策略的切實扶持，又要有加盟者自己本身的努力和學(xué)會經(jīng)營，才能讓付出產(chǎn)生倍數(shù)的實現(xiàn)目標(biāo)，提高成功收效機率!