窗簾加盟品牌企業(yè)正經(jīng)歷缺失之痛
窗簾加盟品牌企業(yè)正經(jīng)歷缺失之痛
品牌缺失問題,似乎一直是布藝行業(yè)的痛處。 在國內(nèi)市場方面,房地產(chǎn)市場的興盛帶動了布藝內(nèi)需市場的“黃金十年”,不少企業(yè)抓住這一機(jī)遇,打造了自己在流通領(lǐng)域的“品牌”,比如:王妃、樓蘭王朝、升麗等,它們的產(chǎn)品都是優(yōu)異的,在行業(yè)內(nèi)也非常有影響力。
目前,在國內(nèi),一般消費(fèi)者普遍認(rèn)同的布藝品牌幾乎沒有?!皞€性化訂制”標(biāo)簽阻礙了品牌建設(shè)
楊兆華 中用紡織品行業(yè)協(xié)會會長
布藝行業(yè)的當(dāng)前業(yè)態(tài)是過去二十年,特別是過去十年間行業(yè)快速發(fā)展形成的,這種業(yè)態(tài)模式對我們行業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。如今行業(yè)也面臨著比較大的問題,布藝行業(yè)沒有全國性知名品牌,連區(qū)域品牌都很少,行業(yè)小而分散,沒有實現(xiàn)集約化發(fā)展,資源浪費(fèi)嚴(yán)重,資源沒發(fā)揮大效應(yīng)。不少生產(chǎn)企業(yè)有意打造全國品牌,但被我們的現(xiàn)在的經(jīng)營模式阻斷了,窗簾這個產(chǎn)品被過早地定義為“個性化制作”,消費(fèi)者都以訂制的形式消費(fèi)布藝產(chǎn)品,沒有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,無法形成規(guī)?;a(chǎn),復(fù)制性難度較大。
過去這種產(chǎn)銷模式對我們行業(yè)起到促進(jìn)作用,但如今這個鏈條深深禁錮了窗簾加盟品牌行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。訂制產(chǎn)品,量肯定上不去,沒有量,就無法談標(biāo)準(zhǔn)。我所說的標(biāo)準(zhǔn)化還不是全國的標(biāo)準(zhǔn)化,單個企業(yè)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的都很少。沒有標(biāo)準(zhǔn),品牌影響力當(dāng)然無從談起,窗簾加盟行業(yè)缺的就是品牌。
缺乏獨(dú)立品牌形象
李嘉豪 北京紡有限公司董事長
90%的布藝產(chǎn)品在市場里,消費(fèi)者很難有合格的消費(fèi)體驗,很難出現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。有許多品牌在業(yè)內(nèi)輝煌,卻無法成為零售業(yè)態(tài)的品牌,沒有辦法讓老百姓享受。
李巍 吉林省(東櫻)美家紡居室用品有限公司總經(jīng)理
目前布藝行業(yè)品牌缺失,大家的終端渠道多處在建材城、窗簾城,而沒有獨(dú)立的店面形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,而且大家對于品牌建設(shè)、品牌投入和維護(hù)的重視不夠,導(dǎo)致布藝行業(yè)缺少真正的消費(fèi)者品牌,因此我認(rèn)為布藝渠道商不能把定位完全依附于專業(yè)市場,很好能開出夠一定體量的街邊獨(dú)立店,完整地展現(xiàn)出自己的品牌形象。目前窗簾布藝行業(yè)很難出現(xiàn)全國性的品牌,這其實也無妨,我們可以力爭做區(qū)域品牌。
產(chǎn)銷兩條線無法確立商業(yè)品牌
吳俊燃 成都蘭花草窗簾有限公司總經(jīng)理
目前布藝行業(yè)是產(chǎn)銷兩條線、營銷推廣不暢通,生廠廠家只有原材料、各地經(jīng)銷商做銷售和售后服務(wù);廠家有實力、有產(chǎn)品品牌,但無市場和商業(yè)品牌,消費(fèi)者對品牌沒有認(rèn)知度,基本各地做得好的經(jīng)銷商均是自有品牌,也就是說各自為政。
工廠只是賣布、是原料供應(yīng)商,經(jīng)銷商更多地是抓訂單掙錢,部分有實力的經(jīng)銷商做一些自己商業(yè)品牌的推廣,打造和包裝一下自己品牌,這種狀況限制了布藝品牌的發(fā)展速度,而且品牌多發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)部品牌和區(qū)域市場品牌,無法成為真正的全國知名的銷售品牌,更談不上消費(fèi)者認(rèn)知的知名產(chǎn)品品牌或者說商業(yè)品牌。
行業(yè)做大做強(qiáng)只有像床品、像家具廠商的的做法,才能迅速壯大,不僅需要精美的設(shè)計款式方案、標(biāo)準(zhǔn)的加工工藝,還要有標(biāo)準(zhǔn)的營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一完善的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),而不是各自為政、百花齊放似地發(fā)展。
缺失EDITER環(huán)節(jié)
李建 北京樓蘭王朝布藝有限公司總經(jīng)理
布藝行業(yè)不缺生產(chǎn)企業(yè),但缺少集設(shè)計、銷售、品牌推廣于一體的EDITER環(huán)節(jié),也就是設(shè)計師品牌。目前歐洲布藝市場非常明晰,中高端訂制由EDITER龔斷,中低端市場則以大型超市售賣成品簾形式存在,歐洲面料生產(chǎn)企業(yè)只是做生產(chǎn),不面對市場,只接EDITER的訂單,設(shè)計和銷售、品牌推廣由EDITER負(fù)責(zé)。EDITER有自己的設(shè)計和研發(fā)團(tuán)隊,品牌含金量極高,不錯的EDITER還會有專門的面料設(shè)計團(tuán)隊,開發(fā)設(shè)計出面料的花型、色彩,讓工廠去加工,而且EDITER品牌推廣能力也很強(qiáng),他們從各廠家進(jìn)貨,能提高/增加技術(shù)能力的先進(jìn)性和產(chǎn)品的豐富性,而且沒有邊界,所有工廠都可以為它所用,他們將各家面料進(jìn)行整合,制作出精美樣本,并儲存大量庫存,為客戶提供靈活便捷周到的服務(wù),1米起訂。
今后布藝行業(yè)一定也會出現(xiàn)類似歐洲市場上的EDITER環(huán)節(jié),可能有的生產(chǎn)企業(yè)會朝這個方向演變,也可能一些代理商會擔(dān)當(dāng)此角色。
目前,在國內(nèi),一般消費(fèi)者普遍認(rèn)同的布藝品牌幾乎沒有?!皞€性化訂制”標(biāo)簽阻礙了品牌建設(shè)
楊兆華 中用紡織品行業(yè)協(xié)會會長
布藝行業(yè)的當(dāng)前業(yè)態(tài)是過去二十年,特別是過去十年間行業(yè)快速發(fā)展形成的,這種業(yè)態(tài)模式對我們行業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。如今行業(yè)也面臨著比較大的問題,布藝行業(yè)沒有全國性知名品牌,連區(qū)域品牌都很少,行業(yè)小而分散,沒有實現(xiàn)集約化發(fā)展,資源浪費(fèi)嚴(yán)重,資源沒發(fā)揮大效應(yīng)。不少生產(chǎn)企業(yè)有意打造全國品牌,但被我們的現(xiàn)在的經(jīng)營模式阻斷了,窗簾這個產(chǎn)品被過早地定義為“個性化制作”,消費(fèi)者都以訂制的形式消費(fèi)布藝產(chǎn)品,沒有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,無法形成規(guī)?;a(chǎn),復(fù)制性難度較大。
過去這種產(chǎn)銷模式對我們行業(yè)起到促進(jìn)作用,但如今這個鏈條深深禁錮了窗簾加盟品牌行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。訂制產(chǎn)品,量肯定上不去,沒有量,就無法談標(biāo)準(zhǔn)。我所說的標(biāo)準(zhǔn)化還不是全國的標(biāo)準(zhǔn)化,單個企業(yè)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的都很少。沒有標(biāo)準(zhǔn),品牌影響力當(dāng)然無從談起,窗簾加盟行業(yè)缺的就是品牌。
缺乏獨(dú)立品牌形象
李嘉豪 北京紡有限公司董事長
90%的布藝產(chǎn)品在市場里,消費(fèi)者很難有合格的消費(fèi)體驗,很難出現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。有許多品牌在業(yè)內(nèi)輝煌,卻無法成為零售業(yè)態(tài)的品牌,沒有辦法讓老百姓享受。
李巍 吉林省(東櫻)美家紡居室用品有限公司總經(jīng)理
目前布藝行業(yè)品牌缺失,大家的終端渠道多處在建材城、窗簾城,而沒有獨(dú)立的店面形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,而且大家對于品牌建設(shè)、品牌投入和維護(hù)的重視不夠,導(dǎo)致布藝行業(yè)缺少真正的消費(fèi)者品牌,因此我認(rèn)為布藝渠道商不能把定位完全依附于專業(yè)市場,很好能開出夠一定體量的街邊獨(dú)立店,完整地展現(xiàn)出自己的品牌形象。目前窗簾布藝行業(yè)很難出現(xiàn)全國性的品牌,這其實也無妨,我們可以力爭做區(qū)域品牌。
產(chǎn)銷兩條線無法確立商業(yè)品牌
吳俊燃 成都蘭花草窗簾有限公司總經(jīng)理
目前布藝行業(yè)是產(chǎn)銷兩條線、營銷推廣不暢通,生廠廠家只有原材料、各地經(jīng)銷商做銷售和售后服務(wù);廠家有實力、有產(chǎn)品品牌,但無市場和商業(yè)品牌,消費(fèi)者對品牌沒有認(rèn)知度,基本各地做得好的經(jīng)銷商均是自有品牌,也就是說各自為政。
工廠只是賣布、是原料供應(yīng)商,經(jīng)銷商更多地是抓訂單掙錢,部分有實力的經(jīng)銷商做一些自己商業(yè)品牌的推廣,打造和包裝一下自己品牌,這種狀況限制了布藝品牌的發(fā)展速度,而且品牌多發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)部品牌和區(qū)域市場品牌,無法成為真正的全國知名的銷售品牌,更談不上消費(fèi)者認(rèn)知的知名產(chǎn)品品牌或者說商業(yè)品牌。
行業(yè)做大做強(qiáng)只有像床品、像家具廠商的的做法,才能迅速壯大,不僅需要精美的設(shè)計款式方案、標(biāo)準(zhǔn)的加工工藝,還要有標(biāo)準(zhǔn)的營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一完善的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),而不是各自為政、百花齊放似地發(fā)展。
缺失EDITER環(huán)節(jié)
李建 北京樓蘭王朝布藝有限公司總經(jīng)理
布藝行業(yè)不缺生產(chǎn)企業(yè),但缺少集設(shè)計、銷售、品牌推廣于一體的EDITER環(huán)節(jié),也就是設(shè)計師品牌。目前歐洲布藝市場非常明晰,中高端訂制由EDITER龔斷,中低端市場則以大型超市售賣成品簾形式存在,歐洲面料生產(chǎn)企業(yè)只是做生產(chǎn),不面對市場,只接EDITER的訂單,設(shè)計和銷售、品牌推廣由EDITER負(fù)責(zé)。EDITER有自己的設(shè)計和研發(fā)團(tuán)隊,品牌含金量極高,不錯的EDITER還會有專門的面料設(shè)計團(tuán)隊,開發(fā)設(shè)計出面料的花型、色彩,讓工廠去加工,而且EDITER品牌推廣能力也很強(qiáng),他們從各廠家進(jìn)貨,能提高/增加技術(shù)能力的先進(jìn)性和產(chǎn)品的豐富性,而且沒有邊界,所有工廠都可以為它所用,他們將各家面料進(jìn)行整合,制作出精美樣本,并儲存大量庫存,為客戶提供靈活便捷周到的服務(wù),1米起訂。
今后布藝行業(yè)一定也會出現(xiàn)類似歐洲市場上的EDITER環(huán)節(jié),可能有的生產(chǎn)企業(yè)會朝這個方向演變,也可能一些代理商會擔(dān)當(dāng)此角色。
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