炭之語(yǔ)竹炭的經(jīng)營(yíng)10大法寶

法寶一:選址.炭之語(yǔ)的店址該如何去選呢?很簡(jiǎn)單,人旺則財(cái)旺,人多的地方生意會(huì)更好!因此開店前一定要詳細(xì)了解周圍居民的消費(fèi)水平,找到合適的目標(biāo)顧客群體.比如:商場(chǎng)、超市、旅游景點(diǎn)等各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及人口密集區(qū)均是開店經(jīng)營(yíng)的好場(chǎng)所.（提醒:店址不要選在小區(qū)內(nèi),一定要交通方便）.

法寶二:店面設(shè)計(jì).一個(gè)引人注目的店面,不在于它的奢華程度,其關(guān)鍵在于特色與個(gè)性.總部已經(jÄ«ng)為加盟商設(shè)計(jì)了裝修方案,力求以較少的投入充分體現(xiàn)出“炭之語(yÇ”)”的竹炭風(fÄ“ng)æ ¼,按圖行事,您無須再為裝修大傷腦筋.

法寶三:宣傳.開店必須營(yíng)造人氣,這時(shí)候要想方設(shè)法吸引顧客上門,就象開業(yè)應(yīng)該放鞭炮一樣,適量的投入是必不可少的.如:慶開業(yè)讓利多少;新老客戶優(yōu)惠多少等.不過在攘外的同時(shí)也要安內(nèi),培訓(xùn)員工,以免因人才的快速流動(dòng)而影響生意.

法寶四:養(yǎng)客、以貼心服務(wù)培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度.養(yǎng)客:要與顧客經(jīng)常保持溝通,以一些客戶購(gòu)買后進(jìn)行回訪,建立客戶備忘錄（顧客檔案）,及時(shí)了解客戶所需、所求,及意見等,這樣便可將一次性客戶變成時(shí)間久客戶客戶,以貼心服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度:一旦操作成熟,立刻向總部申請(qǐng)?jiān)谄渌鼌^(qū)域開辦連鎖店或總代理,迅速占領(lǐng)其大份額市場(chǎng)（須征得總部審核批準(zhǔn)）.很好能盡量抓住優(yōu)先位上門的顧客.能記得顧客的喜好,并主動(dòng)介紹他們可喜歡的商品,另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度要快,提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度.

法寶五:累積加碼折扣.優(yōu)先次上門的顧客,就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,第二次來時(shí),商品可以打九折,第三來時(shí)打八折,第四次打七折,以后的顧物均可打七折.如此一來,一次的錢可能會(huì)賺得少一些,但是店里的人氣旺盛,足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的.

法寶六:促銷.促銷往往是直接、的提高業(yè)績(jī)的方式,尤其在看似景氣消費(fèi)的內(nèi)冷外之時(shí),促銷更顯重要,可增加新鮮感.很好依店家的業(yè)績(jī)決定促銷方式,才能發(fā)揮效用.例如,屬于為計(jì)劃性購(gòu)買的和沖動(dòng)性購(gòu)買的商品促銷方式就大異其趣.

法寶七:團(tuán)è³¼(gòu)一頓永遠(yuÇŽn)吃不完的美味大餐.全國(guó)每年的集團(tuán)采購(gòu)額達(dá)8000å„„!每年各類大大小小的會(huì)議論壇的召開,當(dāng)?shù)?、大型企事業(yè)單位過年過節(jié)都需要采購(gòu)大量的禮品.健康、、時(shí)å°šçš„“炭之語(yÇ”)”竹炭產(chÇŽn)品可作為福利性和禮品類團(tuán)è³¼(gòu)的優(yōu)選.隨著節(jié)日旺季的臨近,一次集團(tuán)采購(gòu)有時(shí)可以趕上幾個(gè)月的銷售業(yè)績(jÄ«).加盟商一定要找準(zhÇ”n)目標(biāo),抓住關(guān)鍵人物,從團(tuán)è³¼(gòu)客戶的需求特點(diÇŽn)入手,以客戶需求為優(yōu)å…ˆ,應(yÄ«ng)盡量避免低價(jià)競(jìng)爭(zhÄ“ng),尋找突破口,然后根據(jù)客戶需求并結(jié)合實(shí)際情況,在產(chÇŽn)品利益之外,再給顧客提供一個(gè)獨(dú)特的讓人心動(dòng)的附加利益,就能打動(dòng)客戶.

法寶八:小區(qū)銷售活動(dòng).小區(qū)銷售可以在一定范圍內(nèi)提高品牌知名度及市場(chǎng)占有率,拓展新的銷售渠道擴(kuò)大銷售.
1、選擇小區(qū),對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,分析了解業(yè)主的背景,小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩.
2、小區(qū)宣傳方式可采取發(fā)放宣傳單、懸掛橫幅、張貼海報(bào)、奉送小禮品等.
3、現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),活動(dòng)中,導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解竹炭用處,點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望.

法寶九:進(jìn)駐超市.超市有著龐大的銷售體系,是一個(gè)大型的銷售市場(chǎng),能盡快形成銷售規(guī)模,消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度也越來越高.超市客流量大,在旺季來臨時(shí)應(yīng)整合營(yíng)銷資源,分配促銷費(fèi)用,統(tǒng)計(jì)參加促銷活動(dòng)的商品,制定促銷政策和區(qū)域市場(chǎng)單店的銷售目標(biāo),贏取收銀,所以說超市銷售是一個(gè)可以賺個(gè)好名聲的雙贏銷售方式.

法寶十:把握機(jī)遇,發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商.竹炭有著誘人的收銀空間,經(jīng)銷商在各自經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)享有單獨(dú)經(jīng)營(yíng)權(quán)和市場(chǎng)運(yùn)作權(quán),可以在該城市及所轄區(qū)域內(nèi)開拓市場(chǎng),并發(fā)展、管理下級(jí)特約經(jīng)銷商,擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò).