江蘇紡企轉(zhuǎn)型樣本:金飛達(dá)、紅豆、波司登的探索路

2015-08-12 14:13:45 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀:421次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:飛達(dá)
  • 所屬行業(yè):新行業(yè) > 其他
  • 門店數(shù)量:16家
  • 投資金額:10~20萬(wàn)


在第103屆廣交會(huì)上,受次貸危機(jī)、美元貶值、通賬蔓延和世界經(jīng)濟(jì)走緩的影響,成交困難、訂單減少已成為眾多外貿(mào)企業(yè)面臨的普遍現(xiàn)象……

同時(shí),國(guó)內(nèi)銀根緊縮、人民幣具有價(jià)值、成本上漲等不利因素,全部集中在同一時(shí)間段出現(xiàn),這讓原本收銀就不高的服裝業(yè)備感艱辛。

“我做了30多年服裝加工,從來(lái)沒有遇到過(guò)這么大的困難?!苯K省南通市大的服裝外貿(mào)出口企業(yè)——金飛達(dá)服裝股份有限公司董事長(zhǎng)王進(jìn)飛在接受媒體采訪時(shí)表示。

不過(guò),在王進(jìn)飛看來(lái),目前行業(yè)所處的形勢(shì)也可以看成是個(gè)機(jī)遇,困境促使企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

金飛達(dá):從OEM到OBM

“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮下,企業(yè)如果總是依靠政策扶持,而不去思考自主創(chuàng)立和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,后來(lái)是沒有出路的?!蓖踹M(jìn)飛說(shuō)。

為此,他已經(jīng)為金飛達(dá)的轉(zhuǎn)型鋪好了道路。

早在2002年,金飛達(dá)就開始了面料開發(fā)設(shè)計(jì),并參加紐約時(shí)裝周等展覽和對(duì)流行趨勢(shì)的研究,每幾天給海外客戶郵寄他們自主設(shè)計(jì)的面料。

一年幾百萬(wàn)的研發(fā)費(fèi)用換來(lái)的是許多企業(yè)開始采用金飛達(dá)設(shè)計(jì)的面料,改變了以前由海外客戶郵寄來(lái)指定面料,金飛達(dá)再拿著面料去找供應(yīng)商的格局。

“現(xiàn)在看來(lái),我們這一步是走對(duì)了,自己設(shè)計(jì)面料,可以改善供應(yīng)鏈管理,有了一定自主權(quán)?!蓖踹M(jìn)飛總結(jié)道。

而金飛達(dá)長(zhǎng)期對(duì)客戶的精挑細(xì)選此時(shí)也發(fā)揮了作用:與世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)JonesApparel和美國(guó)上市公司ItemeyesInc.以及E-loSportswearLLC.、ZaraloLLC.等理想客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,提高/增加了訂單和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的穩(wěn)定。

另一個(gè)讓王進(jìn)飛意想不到的收獲是,由于大量服裝加工企業(yè)因遭遇“寒流”而倒閉,一些國(guó)外客戶轉(zhuǎn)而找金飛達(dá)來(lái)加工產(chǎn)品,訂單數(shù)大幅增加。

“但OBM是金飛達(dá)的后來(lái)目標(biāo)?!蓖踹M(jìn)飛表示,實(shí)現(xiàn)OBM超過(guò)企業(yè)一半份額,并完成轉(zhuǎn)型,這個(gè)時(shí)間可能是三年,也可能在更短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

2007年,金飛達(dá)收購(gòu)美國(guó)Lanco公司擁有了三個(gè)自主服裝品牌,使金飛達(dá)的OBM業(yè)務(wù)在今年的市場(chǎng)份額中達(dá)到15%,3年后OBM可達(dá)到30%。

王進(jìn)飛表示,去年收購(gòu)Lanco其實(shí)只是小試牛刀,為跨國(guó)并購(gòu)積累經(jīng)驗(yàn)。而金飛達(dá)的OBM轉(zhuǎn)型欲走上通途,必須要有更大宗的并購(gòu)?!拔蚁嘈?,那時(shí)候,不會(huì)再有人把金飛達(dá)定位為一個(gè)生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品的服裝加工企業(yè)了。”

同時(shí),周圍陸續(xù)關(guān)閉的服裝企業(yè)也吸引了王進(jìn)飛的注意?!拔覀円龃笞鰪?qiáng),必須要有足夠的生產(chǎn)能力,我也在考慮收購(gòu)一些已經(jīng)關(guān)閉或者將要關(guān)閉的小企業(yè)?!蓖踹M(jìn)飛坦言,他要為企業(yè)跨越“寒冬”打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

OBM是金飛達(dá)的后來(lái)目標(biāo),而由批發(fā)向品牌經(jīng)營(yíng)則成為紅豆男裝轉(zhuǎn)型的選擇。

紅豆:從批發(fā)到品牌運(yùn)營(yíng)

“目前國(guó)內(nèi)外綜合環(huán)境的確使服裝企業(yè)感受到了不小壓力。但我國(guó)有合格的經(jīng)濟(jì)前景,有不斷擴(kuò)大的內(nèi)部市場(chǎng),關(guān)鍵是企業(yè)自身如何把握?!奔t豆集團(tuán)董事局副主席、紅豆服裝板塊負(fù)責(zé)人周鳴江坦言。

在他看來(lái),國(guó)內(nèi)人均GDP正處于從1000美元到3000美元的飛速上升區(qū)間,這個(gè)區(qū)間也決定了國(guó)內(nèi)主流群體服裝消費(fèi)正從大眾消費(fèi)開始快速向品質(zhì)品位轉(zhuǎn)型?!凹热粐?guó)內(nèi)服裝消費(fèi)升級(jí)無(wú)法避免,企業(yè)就要審時(shí)度勢(shì),積極轉(zhuǎn)型來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求?!?

但無(wú)論是從服裝行業(yè)的特征來(lái)看,還是從eiPof8vu3ox專賣體系的規(guī)律分析,紅豆原來(lái)的商業(yè)模式制約了集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展。

“紅豆男裝如果沒有自己的eiPof8vu3ox專賣體系,就難以進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)。”在紅豆股份公司總經(jīng)理劉宏彪看來(lái),服裝競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),如果沒有自己的終端這個(gè)服務(wù)載體,就沒有產(chǎn)品的市場(chǎng)。

而在周鳴江看來(lái),“紅豆商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型是時(shí)代的選擇,就像企業(yè)當(dāng)初建立批發(fā)市場(chǎng)體系一樣,今天紅豆轉(zhuǎn)型選擇eiPof8vu3ox專賣模式也是同樣的道理?!?

為了加速推進(jìn)紅豆形象男裝eiPof8vu3ox專賣體系的發(fā)展,2008年3月27日,紅豆集團(tuán)承辦的“主流生活方式”論壇,在舉行。與此同時(shí),全新包裝、全新定位的紅豆品牌新形象也在第十六屆服裝服飾博覽會(huì)上隆重推出,引起了廣泛好評(píng)。

5月18日,紅豆形象男裝加盟商暨產(chǎn)品定貨會(huì)在紅豆集團(tuán)召開,這預(yù)示著紅豆男裝將徹底告別批發(fā)市場(chǎng),開始全力建設(shè)紅豆形象男裝eiPof8vu3ox體系。

“現(xiàn)在服裝的競(jìng)爭(zhēng)比的是研發(fā)和終端渠道,紅豆服裝正抓‘微笑曲線’的兩端,來(lái)全面從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)變。”周鳴江表示。

對(duì)于紅豆形象男裝的eiPof8vu3ox專賣體系,周鳴江充滿信心地表示,今年將達(dá)到400家,2009年將達(dá)到1000家。

對(duì)于未來(lái),周鳴江表示,努力,自己有信心使服裝成功轉(zhuǎn)型。

紅豆從批發(fā)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型找到了自己的未來(lái)發(fā)展之路,而已經(jīng)開展品牌經(jīng)營(yíng)十多年,被紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“紡織服裝領(lǐng)軍品牌”稱號(hào)的波司登也在為自己的未來(lái)發(fā)展之路探索著。

波司登:從單品到四季化

多年來(lái),波司登堅(jiān)持不懈創(chuàng)品牌,走出了一條民營(yíng)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的成功之路,2007年10月,波司登如愿登陸香港聯(lián)交所,邁進(jìn)資本市場(chǎng)。

不過(guò),成功上市,穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)羽絨服制造商的龍頭位置,并不意味會(huì)給波司登帶來(lái)時(shí)間久好運(yùn),暖冬頻現(xiàn)的陰霾,一直困擾著波司登。

面對(duì)“困境”,作為在羽絨服行業(yè)滾打多年的高手,波司登股份有限公司董事長(zhǎng)高德康這時(shí)打出了組合拳。

羽絨服時(shí)尚化的話題一直沒有停歇,隨著服裝消費(fèi)市場(chǎng)的成熟,消費(fèi)者對(duì)服裝的要求逐步上升,波司登作為羽絨服行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,又優(yōu)先個(gè)做出了整體的時(shí)尚轉(zhuǎn)變。
為此,波司登推出強(qiáng)勁的宣傳計(jì)劃,對(duì)其產(chǎn)品、形象進(jìn)行整體包裝。

這在電視臺(tái)的波司登廣告中得以體現(xiàn),“歡快的旋律、明朗的色彩、活力的款式,”從真正意義上將波司登羽絨服帶到時(shí)尚一族。

在讓羽絨服“時(shí)尚化”后,波司登開始拓展一年四季產(chǎn)品,并選擇性地開發(fā)新產(chǎn)品及進(jìn)入新市場(chǎng),以完善產(chǎn)品組合。

2005年,波司登正式推出男裝系列,但這時(shí)候還處于“試驗(yàn)”階段。

而就在這一年的服裝服飾博覽會(huì)上,波司登男裝與英國(guó)格林伍茲(GREENWOODS)結(jié)緣,爾后波司登男裝以自主品牌入駐格林伍茲專柜。

格林伍茲是英國(guó)漢森(HANSON)集團(tuán)旗下的男裝eiPof8vu3ox品牌,有著百年悠久歷史。三年間,波司登男裝在英國(guó)市場(chǎng)的銷量穩(wěn)步提高。

2007年底,波司登男裝就拓展歐洲市場(chǎng)與格林伍茲正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

2008年9月23日,兩家波司登男裝專賣店在英國(guó)正式開業(yè)。盛裝開業(yè)的兩家專賣店分別位于英國(guó)薩??丝h和林肯郡的繁華街道,200平方米的專賣店以鮮明的店鋪形象、典雅的商品陳列、時(shí)尚的樣品展示,多方面凸顯波司登男裝魅力,吸引了眾多英國(guó)顧客。

據(jù)介紹,2008年,波司登男裝將在英國(guó)開設(shè)四家專賣店,未來(lái)四年內(nèi),波司登男裝在英國(guó)的專賣店將增至100家。

但對(duì)于波司登的未來(lái),高德康還有更多的計(jì)劃,他表示,“在上,波司登將收購(gòu)優(yōu)異品牌,來(lái)加盟波司登;為完善現(xiàn)有的產(chǎn)品組合,波司登還計(jì)劃在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,收購(gòu)、選擇性聯(lián)盟或合營(yíng)等方式,向床上用品、家紡產(chǎn)品、某些非羽絨服產(chǎn)品以及對(duì)季節(jié)敏感度較低的其它產(chǎn)品多元化發(fā)展?!?

對(duì)于手握56.77億港元重金的波司登來(lái)說(shuō),這絕非難事,而且其也一直在運(yùn)作中。

但高德康強(qiáng)調(diào),波司登仍會(huì)以銷售羽絨服為主,希望在未來(lái)三年內(nèi),包括休閑服裝及床上用品等非羽絨服業(yè)務(wù)占到公司營(yíng)業(yè)額比例的10%。

無(wú)論是金飛達(dá)、紅豆還是波司登,他們?cè)谟龅叫袠I(yè)發(fā)展困境時(shí),選擇的不是等待政府救濟(jì),而是選擇了積極應(yīng)對(duì),變壓力為動(dòng)力,在創(chuàng)立中求發(fā)展,為其它還處于困境中的服裝企業(yè)樹立標(biāo)桿。



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