金飛達(dá)轉(zhuǎn)型心得：“熊”出沒(méi)，請(qǐng)保持冷靜

　　企業(yè)如果總是依靠的政策扶持,而不去思考自主創(chuàng)立和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,后來(lái)是沒(méi)有出路的

　　"我做了30多年服裝加工,從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這么大的困境."江蘇金飛達(dá)服裝股份有限公司董事長(zhǎng)王進(jìn)飛介紹.

　　金飛達(dá)是江蘇省南通市大的服裝外貿(mào)出口企業(yè).在本報(bào)記者走進(jìn)金飛達(dá)的一個(gè)星期前,江蘇省委書記梁保華曾經(jīng)帶人來(lái)南通調(diào)查出口企業(yè)現(xiàn)狀,王進(jìn)飛是向調(diào)研組匯報(bào)情況的代表之一.

　　不過(guò),在王進(jìn)飛看來(lái),這個(gè)巨大的困境同時(shí)也是一次產(chǎn)業(yè)重新洗牌的機(jī)遇,就是改變過(guò)分依賴出口退稅的傳統(tǒng)ODM模式,加快產(chǎn)業(yè)升級(jí).而金飛達(dá)就在加速向OBM模式轉(zhuǎn)型.

　　多方計(jì)策化解外貿(mào)危機(jī)

　　事實(shí)上,今年以來(lái),江蘇省迎來(lái)了商務(wù)部的"調(diào)研高峰",商務(wù)部還針對(duì)江蘇省下達(dá)了包括市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)企業(yè)出口和價(jià)格影響,人民幣具有價(jià)值、能源原材料價(jià)格上漲和出口退稅政策調(diào)整等對(duì)出口影響的專項(xiàng)調(diào)研課題通知.

　　"困難不用多說(shuō),但我們已經(jīng)想盡各種辦法在應(yīng)對(duì),應(yīng)該說(shuō)效果還是很明顯的."王進(jìn)飛說(shuō).

　　去年,金飛達(dá)的出口額折成人民幣達(dá)到7.2億元,創(chuàng)造了7100萬(wàn)元收銀.對(duì)于讓紡織企業(yè)叫苦連天的人民幣具有價(jià)值,王進(jìn)飛給記者算了一筆賬:從2005年7月開(kāi)始匯改到2007年年底,人民幣具有價(jià)值了13.3%,而同期金飛達(dá)產(chǎn)品提價(jià)幅度是14.3%,這個(gè)比例彌補(bǔ)了人民幣具有價(jià)值帶來(lái)的損失.

　　但是,今年開(kāi)始,更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)到來(lái)了:出口退稅從13%降為11%,企業(yè)的人力成本也不斷提高.記者了解到,今年以來(lái),南通市的服裝加工企業(yè)已經(jīng)關(guān)閉了將近20%,幸存下來(lái)的企業(yè)尚有1/3屬于虧損或者潤(rùn)狀況.

　　而在王進(jìn)飛看來(lái),很多措施都可以緩解這些考驗(yàn).早在2002年,金飛達(dá)就開(kāi)始了面料開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),金飛達(dá)和其下屬的三家服裝公司都設(shè)有面料開(kāi)發(fā)部.參加紐約時(shí)裝周等展覽和對(duì)流行趨勢(shì)的研究,每幾天給海外客戶郵寄他們自主設(shè)計(jì)的面料.

　　一年幾百萬(wàn)的研發(fā)費(fèi)用換來(lái)的是企業(yè)大多開(kāi)始采用金飛達(dá)設(shè)計(jì)的面料,改變了以前由海外客戶郵寄來(lái)指定面料,金飛達(dá)再拿著面料去找供應(yīng)商的格局."現(xiàn)在看來(lái),我們這一步是走對(duì)了,自己設(shè)計(jì)面料,可以改善供應(yīng)鏈管理,有了一定自主權(quán)."王進(jìn)飛總結(jié)道.

　　而金飛達(dá)長(zhǎng)期對(duì)客戶的精挑細(xì)選此時(shí)也發(fā)揮了作用:與世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)JonesApparel和美國(guó)上市公司ItemeyesInc.以及E-loSportswearLLC.、ZaraloLLC.等理想客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,提高/增加了訂單和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的穩(wěn)定.

　　另一個(gè)讓王進(jìn)飛意想不到的收獲是,由于大量服裝加工企業(yè)因遭遇"寒流"倒閉,一些國(guó)外客戶轉(zhuǎn)而找金飛達(dá)來(lái)加工產(chǎn)品,訂單數(shù)大幅增加.

　　由于此前有媒體報(bào)道稱,服裝和玩具等勞動(dòng)密集型出口企業(yè)的出口退稅率有可能提高,王進(jìn)飛也計(jì)算過(guò),如果出口退稅率提高4個(gè)百分點(diǎn),意味著金飛達(dá)一年能增加3000多萬(wàn)元收銀.

　　出口退稅一直是大量服裝外貿(mào)企業(yè)賴以生存的政策優(yōu)勢(shì)所在,一些企業(yè)可以以潤(rùn)形式出口.在記者走訪的另一家服裝加工企業(yè)南通中瑾服飾有限公司,總經(jīng)理馮建忠則告訴記者,他們并不在意是否提高幾個(gè)點(diǎn)的退稅,因?yàn)橹需漠a(chǎn)品以女式時(shí)裝居多,人工成本占了40%,和憑借出口額來(lái)賺取出口退稅的低附加值企業(yè)有本質(zhì)不同.

　　據(jù)馮建忠介紹,從去年開(kāi)始,中瑾開(kāi)始把采購(gòu)、加工和出口等環(huán)節(jié)進(jìn)行了分割,因?yàn)橐郧敖?jīng)常發(fā)生供料超標(biāo)等情況.現(xiàn)在把工廠加工這個(gè)影響到成本和經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié),實(shí)行單獨(dú)核算.這樣,工廠就需要開(kāi)源節(jié)流,甚至對(duì)面料、輔料進(jìn)行公開(kāi)招投標(biāo),以此來(lái)應(yīng)對(duì)"寒冬"并加快企業(yè)發(fā)展.

　　"提高出口退稅只能暫時(shí)緩解一些企業(yè)的危機(jī),對(duì)和企業(yè)都沒(méi)有好處,甚至是產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐的一個(gè)倒退."北京工商大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)研究中心主任季鑄教授評(píng)論說(shuō).季鑄不建議提高出口退稅比率,他認(rèn)為,這增加了企業(yè)的依賴性,又不符合WTO原則,應(yīng)該尊重市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的原則,加快產(chǎn)業(yè)升級(jí).

　　巧借"寒冬"實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

　　"這個(gè)形勢(shì)也可以看成是個(gè)機(jī)遇,就是促使企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)."馮建忠說(shuō).他坦言,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮下,企業(yè)如果總是依靠的政策扶持,而不去思考自主創(chuàng)立和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,后來(lái)是沒(méi)有出路的.

　　同樣,王進(jìn)飛也認(rèn)為,形勢(shì)并不是那么惡劣,因?yàn)橹匦孪磁频臅r(shí)候,只有提高/增加質(zhì)量并化解危機(jī)才能笑到,而他已經(jīng)為金飛達(dá)的轉(zhuǎn)型鋪好了道路.8月21日,金飛達(dá)將公布其半年報(bào),王進(jìn)飛表示,金飛達(dá)會(huì)交出一份讓創(chuàng)業(yè)者滿意的答卷.

　　從2000年從集體所有轉(zhuǎn)制為民營(yíng)至今,金飛達(dá)走過(guò)了東南沿海服裝企業(yè)普遍之路——從來(lái)料加工的OEM模式,賺取微薄的加工費(fèi)開(kāi)始.初次是做日本市場(chǎng),之后轉(zhuǎn)向更大的美國(guó)和歐洲市場(chǎng).在沒(méi)有出口配額的情況下,金飛達(dá)采取了迂回戰(zhàn)術(shù),在柬埔寨成立公司再出口到美國(guó).

　　王進(jìn)飛介紹,OBM是金飛達(dá)的后來(lái)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)OBM超過(guò)企業(yè)一半份額并完成轉(zhuǎn)型,這個(gè)時(shí)間可能是3年,也可能在更短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn).

　　去年,金飛達(dá)收購(gòu)美國(guó)Lanco公司擁有了三個(gè)自主服裝品牌,使金飛達(dá)的OBM業(yè)務(wù)在今年的市場(chǎng)份額中達(dá)到15%,3年后OBM可達(dá)到30%.但是,記者在金飛達(dá)調(diào)研時(shí)了解到,如果另一宗遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)Lanco價(jià)值的并購(gòu)達(dá)成,則會(huì)給金飛達(dá)帶來(lái)更為實(shí)質(zhì)的改觀——OBM超過(guò)50%,徹底實(shí)現(xiàn)金飛達(dá)的OBM轉(zhuǎn)型目標(biāo).

　　目前,金飛達(dá)正在談判收購(gòu)一個(gè)擁有服裝品牌的美國(guó)服裝企業(yè),這個(gè)企業(yè)是金飛達(dá)合作了5年之久的客戶,由于該公司董事長(zhǎng)已經(jīng)85歲,沒(méi)有繼承人,已經(jīng)與金飛達(dá)就并購(gòu)有過(guò)幾次商談.這起并購(gòu)的標(biāo)的額超過(guò)了金飛達(dá)的注冊(cè)資本金,金飛達(dá)正在考慮融資方式,可能求助母公司江蘇帝奧集團(tuán),也可能資本市場(chǎng)籌資.

　　對(duì)于這個(gè)傳聞,王進(jìn)飛沒(méi)有給予直接回應(yīng).他表示,去年收購(gòu)Lanco其實(shí)只是小試牛刀,為跨國(guó)并購(gòu)積累經(jīng)驗(yàn).而金飛達(dá)的OBM轉(zhuǎn)型欲走上通途,必須要有更大宗的并購(gòu)."我相信,那時(shí)候,不會(huì)再有人把金飛達(dá)定位為一個(gè)生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品的服裝加工企業(yè)了."王進(jìn)飛說(shuō).

　　周圍陸續(xù)關(guān)閉的企業(yè)也吸引了王進(jìn)飛的注意."我們要做大做強(qiáng),也必須有足夠的生產(chǎn)空間,我也在考慮收購(gòu)一些已經(jīng)關(guān)閉或者將要關(guān)閉的小企業(yè)."王進(jìn)飛坦言,他要為企業(yè)跨越"寒冬"迎來(lái)"春天"做好一切準(zhǔn)備.

　　除了服裝加工,企業(yè)也在尋求其他分散的加盟渠道.比如金飛達(dá)的母公司江蘇帝奧集團(tuán)加盟了南通虹波風(fēng)電設(shè)備有限公司33%的股份,由于沿海風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)很大,這個(gè)加盟收效很明顯."我們一直在按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)著,未來(lái)考慮單獨(dú)上市或者以金飛達(dá)收購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)入資本市場(chǎng)."王進(jìn)飛說(shuō).

　　中瑾服飾則在能源和原材料緊張的形勢(shì)下,留意著對(duì)礦產(chǎn)、林地等加盟機(jī)會(huì).金飛達(dá)和中瑾的母公司都有一塊主要收銀來(lái)源于房地產(chǎn)業(yè)務(wù),馮建忠表示,只有做到多元化發(fā)展,成為有實(shí)力的綜合性企業(yè),才能真正做到從ODM企業(yè)脫胎換骨.