æ‚ å“‰æ—…æ¸¸ç¶²(wÇŽng)æŽä»£å±±ï¼šâ€œæ‚ 哉â€æ–¹èƒ½â€œæ¸¸å“‰â€
ã€€ã€€æ‚ å“‰ç¶²(wÇŽng)在為用戶æ供旅游線路產(chÇŽn)å“時(shÃ),夸大
的是管家å¼æœå‹™(wù),“用自己的專æ¥(yè)性,幫助客戶é¸æ“‡å€¼å¾—信賴的旅游線路產(chÇŽn)å“,為客戶æ供好的質(zhì)的旅游æœå‹™(wù)â€ã€‚
  
  2011年,旅游電å商務(wù)è¡Œæ¥(yè)競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)之激烈,大有烽四起ã€ç¾¤é›„é€é¹¿ä¹‹å‹¢(shì)。而åŒæ¨£èº«è™•åœ¨ç·šæ—…游行æ¥(yè)çš„æŽä»£å±±å»ç•°?ï¼å圃铡钡芈暑I(lÇng)è‘—ä»–çš„æ‚ å“‰ç¶²(wÇŽng),一æ¥ä¸€æ¥åœ°é€²(jìn)行著擴(kuò)張。
  早在2004年,當(dÄng)大多數(shù)人度å‡å‡ºè¡Œçš„é¸æ“‡é‚„集ä¸åœ¨ç”„åˆ¥æ—…è¡Œç¤¾å’Œç ”ç©¶è‡ªåŠ©æ—…è¡Œä¸Šæ™‚(shÃ),æŽä»£å±±æ出了一個(gè)大膽的想法:能ä¸èƒ½æŠŠæ—…游線路放到網(wÇŽng)絡(luò)上來(lái)賣?
  在這一æ€è·¯çš„é©…(qÅ«)使下,åšé€šè¨ŠæŠ€è¡“(shù)的他創(chuà ng)è¾¦äº†æ‚ å“‰æ—…æ¸¸ç¶²(wÇŽng)。2010å¹´7æœˆï¼Œæ‚ å“‰æ—…æ¸¸ç¶²(wÇŽng)æˆåŠŸç²å¾—本日
資本首輪èžè³‡ã€‚å¦‚ä»Šï¼Œæ‚ å“‰æ—…æ¸¸ç¶²(wÇŽng)å·²æˆç‚ºä¸Šæµ·åœ°å€(qÅ«)大的網(wÇŽng)上旅行社,營(yÃng)收éŽ(guò)億,員工五百人。北京ã€æå·žã€å—京ã€æˆéƒ½ç‰åˆ†å…¬å¸çš„æˆç«‹æ¨™(biÄo)å¿—è‘—æŽä»£å±±é–‹(kÄi)始了全國(guó)æ“´(kuò)張的æ¥ä¼ã€‚
  創(chuà ng)æ¥(yè)æºäºŽä¸€æ¬¡æ·éšª(xiÇŽn)
  具有å—é–‹(kÄi)大å¸(xué)計(jì)ç®—æ©Ÿ(jÄ«)碩士和朗訊公å¸ç ”發(fÄ)經(jÄ«ng)æ·çš„æŽä»£å±±æ˜¯å€‹(gè)é©¢å‹ã€‚創(chuà ng)æ¥(yè)之å‰ï¼Œä»–åªæ˜¯ä¸€å€‹(gè)熱愛(à i)旅游的IT工程師,其創(chuà ng)æ¥(yè)æ²–å‹•(dòng)來(lái)自于2003年云å—旅游途ä¸çš„一次æ„外事故。那年6月,æŽä»£å±±å¾’æ¥äº‘å—虎跳峽,由于沒(méi)有任何心ç†é (yù)å‚™
å’Œè¦ç¤ºï¼Œç¢°åˆ°
泥石æµè¢«å±±ä¸Šæ»‘è½çš„å¤§çŸ³ç ¸å‚·ï¼Œç¶“(jÄ«ng)æ·äº†ä¸€æ¬¡é©šéšª(xiÇŽn)的生æ»æ—…程。
  從æ»äº¡ç·šä¸Šæ’¿å›žä¸€æ¢å‘½çš„æŽä»£å±±é–‹(kÄi)始考慮是å¦æ‡‰(yÄ«ng)è©²æ‰“é€ ä¸€å€‹(gè)具備完善體制ã€è®“æ¯ä¸€å€‹(gè)旅者都能有æ¸å±¬æ„Ÿåˆå¾ˆä¾¿æ·çš„新旅游模å¼ï¼Œâ€œç•¶(dÄng)時(shÃ)整個(gè)旅游é (yù)訂的éŽ(guò)程是很麻煩的,我想為所有熱愛(à i)旅游的人æ供專æ¥(yè)ã€ä¾¿æ·ã€å®‰å…¨æ„‰å¿«çš„旅游æœå‹™(wù),â€æŽä»£å±±èªª(shuÅ)。
  æŽä»£å±±ç•¶(dÄng)å¹´çš„åŒå¸(xué)朋å‹éƒ½èº«è™•IT圈,å°(duì)IT技術(shù)é–‹(kÄi)發(fÄ)有概念,但在旅游方é¢å»ç„¡(wú)任何資æºäººè„ˆã€‚固然
僅憑一個(gè)人ä¸è¶³ä»¥æ”¹è®Šä¸€å€‹(gè)è¡Œæ¥(yè),å¯æ²’(méi)人行動(dòng),改變就無(wú)從開(kÄi)始,æŽä»£å±±æ¯…然è¾åŽ»äº†ç©©(wÄ›n)定的工作,一個(gè)人在家里,用一臺(tái)電腦開(kÄi)å§‹äº†ä»–çš„æ‚ å“‰å‰µ(chuà ng)æ¥(yè)之旅。
  創(chuà ng)æ¥(yè)伊始,æŽä»£å±±åŒ…攬了公å¸çš„所有工作。白天接電話åšå®¢æœï¼Œæ™šä¸Šå¯«ç¨‹åºåšç¶²(wÇŽng)站,有空就出去跑旅行社找供給
商,天天
都è¦å·¥ä½œ16個(gè)å°æ™‚(shÃ)以上。用他的話說(shuÅ),“çœé–‹(kÄi)眼ç›å°±æ˜¯ä¸Šç,閉上眼ç›ä¹Ÿä¸ç®—放工
â€ã€‚
  ä¸ä¹…,公å¸æ¥(yè)å‹™(wù)æœ‰äº†èµ·è‰²ï¼Œæ‚ å“‰ç¶²(wÇŽng)é–‹(kÄi)始陸續(xù)接到游客的訂單。åŠå¹´ä¹‹åŽï¼Œè¨‚單多得讓æŽä»£å±±å¿™ä¸éŽ(guò)來(lái),于是他嘗試著在網(wÇŽng)上發(fÄ)了招è˜ä¿¡æ¯ï¼Œå¸Œæœ›èƒ½æ‰¾åˆ°å¹«æ‰‹ã€‚但由于公å¸åªæœ‰ä¸€å€‹(gè)人,還在家里上ç,å¶ç„¶
有人應(yÄ«ng)試,見(jià n)åˆ°é€™æ¨£çš„å ´(chÇŽng)景也è½è’而逃……
  固然
境æ³çª˜è¿«ï¼Œä½†ç•¶(dÄng)時(shÃ)çš„æŽä»£å±±æ£è™•äºŽåˆå‰µ(chuà ng)æ¥(yè)的斗志勃發(fÄ)ä¸ã€‚在與å¤ç¨(dú)åšä¼´çš„æ—¥å里,他更愿æ„ç›´é¢ç¾(xià n)實(shÃ),以更快的速度æå‡è‡ªèº«çš„韌å‹ã€‚
  當(dÄng)時(shÃ)æŽä»£å±±æŽ’解
壓力的方å¼ç¾(xià n)在看來(lái)如åŒ
å°(duì)付失戀,境æ³è¶Šä¸å¦‚æ„,他越是é¸ä¸€äº›æƒ¡åŠ£çš„天氣去跑æ¥ï¼Œåœ¨ç‹‚風(fÄ“ng)暴雨時(shÃ)去室外游泳?ï¼æ¾³æ˜™o(jì)輕,é çš„æ˜¯ä¿¡å¿µå’Œå …(jiÄn)韌,用ä¸å®Œçš„是勇氣和熱情。固然
å¤è»å¥®æˆ°(zhà n)會(huì)很累,但我覺(jué)å¾—æ‚ å“‰ä¸€å®šå¯ä»¥æ´»ä¸‹ä¾†(lái)ï¼Œèƒ½å¤ é•·(zhÇŽng)大,夢(mèng)想一定會(huì)實(shÃ)ç¾(xià n)ï¼â€æŽä»£å±±èªª(shuÅ)。
  ä¸åšå•†äººï¼Œåšä¼æ¥(yè)家
  站在ç¾(xià n)在的時(shÃ)間節(jié)點(diÇŽn)上,æŽä»£å±±å‰µ(chuà ng)ç«‹æ‚ å“‰æ—…æ¸¸ç¶²(wÇŽng)帶著點(diÇŽn)æ©Ÿ(jÄ«)ç·£å¶åˆ
——旅游行æ¥(yè)那么大,å»æ²’(méi)æœ‰å¾žæ ¹æœ¬ä¸Šæ供旅游線路網(wÇŽng)上é (yù)訂的ä¼æ¥(yè)。
  æ‰ä½
這個(gè)契機(jÄ«)ï¼Œæ‚ å“‰ç¶²(wÇŽng)一開(kÄi)始就走起了有別于è—é¾çš„差異化路線——把å„家旅行社的“看家â€æ—…游路線打包整åˆåœ¨ä¸€èµ·ï¼Œåªéœ€é»ž(diÇŽn)點(diÇŽn)é¼ æ¨™(biÄo),便能完æˆæ—…游é (yù)訂的全部工作。這樣åšï¼Œâ€œä¾›è²¨å•†â€æ—…行社多了一個(gè)åˆ†éŠ·æ¸ é“,é¿å…了有好產(chÇŽn)å“ç„¡(wú)å®¢æˆ¶çš„å›°æ“¾ï¼Œè€Œæ‚ å“‰å‰›é–‹(kÄi)始時(shÃ)也沒(méi)有能力自己開(kÄi)發(fÄ)旅游線路,從而實(shÃ)ç¾(xià n)了模å¼çš„é›™è´ã€‚
  關(guÄn)于公å¸æˆç«‹åˆæœŸæ‹›è˜é›£çš„情æ³ï¼ŒæŽä»£å±±èªª(shuÅ),“沒(méi)有人愿æ„冒險(xiÇŽn),由于
æ²’(méi)有人肯為公å¸çš„未來(lái)買單。我ç†è§£ä»–們,所以我è¦åšçš„æ‚ å“‰ä¸åƒ…è¦æ‰¿è¼‰æˆ‘個(gè)人的夢(mèng)想,還è¦è®“æˆ‘çš„å“¡å·¥åœ¨æ‚ å“‰ä¹Ÿèƒ½æ‰¾åˆ°åƒ¹(jià )值定ä½ï¼ŒæŽˆäººä»¥éš(yú)ä¸å¦‚授人以æ¼?ï¼?br />
ã€€ã€€æ‚ å“‰ç¶²(wÇŽng)的優(yÅu)å…ˆå員工是當(dÄng)時(shÃ)幫忙煮飯
的阿姨先容
的。å°ä¼™å是å退ä¼è»äººï¼Œç‚ºäººè€¿ç›´çš„他被æŽä»£å±±ä¸€çœ¼ç›¸ä¸ï¼Œå¾žæŽ¥é›»è©±å®‰æŽ’客戶單å,到跑旅行社談線路,一樣樣教起,很快他便æˆäº†æŽä»£å±±çš„得力助手。
  ç¾(xià n)åœ¨æ‚ å“‰çš„åœ˜(tuán)隊(duì)æˆå“¡å·²ç¶“(jÄ«ng)超éŽ(guò)了300人,看著下屬?gòu)那酀男∶î·â’Šç ·L(zhÇŽng)為ç¨(dú)擋一方的得力干將,æŽä»£å±±éžå¸¸æ¬£æ…°ï¼Œâ€œå‰›é–‹(kÄi)始創(chuà ng)æ¥(yè)時(shÃ),åªè¦å°(duì)è‡ªå·±è² (fù)責(zé),或許會(huì)失敗,那也是我一個(gè)人的得失,無(wú)é—œ(guÄn)他人;而變æˆè‡³å…¬
å¸æ™‚(shÃ),è¦å°(duì)å…¬å¸æ¯ä¸€ä½å“¡å·¥è² (fù)責(zé),我ç¾(xià n)在åšçš„æ¯ä¸€ä»¶äº‹ã€æ¯ä¸€å€‹(gè)決定都會(huì)é—œ(guÄn)系到我的團(tuán)隊(duì)和他們的未來(lái)。â€æ‚ 哉的æˆåŠŸèƒ½åŸ¹é¤Š(yÇŽng)é€ å°±ä¸€æ‰¹äººï¼Œæ˜¯æŽä»£å±±æ„¿æ„看到的事。
  æŽä»£å±±ä»¥ç‚º
,創(chuà ng)æ¥(yè)åªç‚ºæ”¶æ•ˆçš„是“生æ„人â€ï¼›æ“‡æ©Ÿ(jÄ«)而賺的是“商人â€ï¼›èƒ½ç‚ºç¤¾æœƒ(huì)和他人創(chuà ng)é€ åƒ¹(jià )值的æ‰å¯ä»¥ç¨±ä¹‹ç‚ºâ€œä¼æ¥(yè)家â€ã€‚能得到用戶èª(rèn)å¯ï¼Œç‚ºç¤¾æœƒ(huì)é€ ç¦ï¼Œç‚ºå“¡å·¥å¸¶ä¾†(lái)幸ç¦æ„Ÿå¹¶å¯¦(shÃ)ç¾(xià n)目標(biÄo)其以尊敬,這是æŽä»£å±±è©žå…¸é‡Œä½œç‚ºä¼æ¥(yè)家的境界。
  旅游者的“管家â€
  與旅行網(wÇŽng)“機(jÄ«)票+酒店é (yù)訂為主â€çš„æ–¹å¼ä¸åŒï¼Œæ‚ 哉旅游網(wÇŽng)æ›´å´(cè)é‡â€œæ¸¸â€å—,è¦è®“ç”¨æˆ¶â€œæ‚ å“‰å‡ºæ¸¸â€ã€‚其產(chÇŽn)å“以旅游線路為主,包å«äº†æ‰€æœ‰åœ‹(guó)å…§(nèi)和出境旅游目的地線路產(chÇŽn)å“。å³ä¾¿åŒæ¨£çš„一個(gè)ç›®çš„åœ°ï¼Œåœ¨æ‚ å“‰ç¶²(wÇŽng)上也會(huì)有多種特色ä¸ç›¡ç›¸åŒçš„旅游線路供消費(fèi)者自主é¸æ“‡ã€‚æ¤å¤–ï¼Œæ‚ å“‰èˆ‡ä¸€äº›ç´”ç²¹çš„â€œæ—…æ¸¸ç¶²(wÇŽng)上超市†也有本質(zhì)çš„å€(qÅ«)別。其“網(wÇŽng)上旅行社â€çš„模å¼æ›´åŠ 注é‡ç‚ºå®¢æˆ¶æ供旅游é (yù)訂和出游æœå‹™(wù)。
  機(jÄ«)票和酒店é (yù)訂,產(chÇŽn)å“差異化ä¸å¤§ï¼Œå±¬äºŽæ¨™(biÄo)準(zhÇ”n)化很高的產(chÇŽn)å“ï¼Œæœ‰æ¸ é“ã€æœ‰ç”¨æˆ¶ä¾¿èƒ½è¿…速開(kÄi)展æ¥(yè)å‹™(wù)。這也æ£æ˜¯æ©Ÿ(jÄ«)票+酒店é (yù)訂模å¼èƒ½å¤ 有眾多行æ¥(yè)å·¨é 進(jìn)入競(jìng)çˆ(zhÄ“ng),并觸發(fÄ)價(jià )æ ¼æˆ°(zhà n)çš„é‡è¦åŽŸå› 。
ã€€ã€€è€Œæ‚ å“‰ç¶²(wÇŽng)的旅游線路產(chÇŽn)å“則是純粹的無(wú)形化æœå‹™(wù),產(chÇŽn)å“標(biÄo)準(zhÇ”n)化程度低,“如何在高性價(jià )比的æ¢ä»¶
下,控制好æœå‹™(wù)質(zhì)é‡é«”é©—(yà n)æ‰“é€ å“牌,是這個(gè)è¡Œæ¥(yè)大的門檻â€ã€‚
ã€€ã€€æ‚ å“‰ç¶²(wÇŽng)在為用戶æ供旅游線路產(chÇŽn)å“時(shÃ),夸大
的是一站å¼ç®¡å®¶æœå‹™(wù),“用自己的專æ¥(yè)性,幫助客戶é¸æ“‡å€¼å¾—信賴的旅游線路產(chÇŽn)å“,為客戶æ供好的質(zhì)的旅游æœå‹™(wù)â€ã€‚想è¦åšåˆ°é€™æ¨£çš„標(biÄo)準(zhÇ”n),就è¦å¾žè³‡æºä¾›çµ¦
商的é¸æ“‡ä¸Šå…¥æ‰‹ã€‚
ã€€ã€€æ‚ å“‰ç¶²(wÇŽng)在供給
商的é¸æ“‡ä¸Šæœ‰ä¸€å¥—近乎苛刻的審查與淘汰制度,資æºä¾›çµ¦
商ä¸æ˜¯æœ‰ä½Žåƒ¹(jià )å°±å¯ä»¥åŠ å…¥çš„ï¼Œå¿…é ˆæ‚ å“‰ç¶²(wÇŽng)的實(shÃ)際考察和篩é¸ã€‚
ã€€ã€€æ‚ å“‰ç¶²(wÇŽng)有一個(gè)近百人的產(chÇŽn)å“æ¥(yè)å‹™(wù)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)æˆå“¡éƒ½æ˜¯è¡Œæ¥(yè),å°(duì)供給
商的å“牌ã€ç·šè·¯æœ¬éŒ¢
ã€æ”¶éŠ€éƒ½éžå¸¸æ¸…æ¥šã€‚ä»–å€‘å°ˆé–€è² (fù)責(zé)篩é¸å’Œç”„別供給
商,并發(fÄ)掘好的資æºåŠ å…¥æ‚ å“‰ç¶²(wÇŽng)的系統(tÇ’ng)。å‡å¦‚
供給
商的旅游線路出ç¾(xià n)é‡å¤§è³ª(zhì)é‡é¡Œç›®
,會(huì)ç«‹å³å°‡å…¶å‰”除。
ã€€ã€€åœ¨é€™ç¨®å …(jiÄn)æŒä¹‹ä¸‹ï¼Œå—益的ä¸åƒ…是消費(fèi)者,眾多的供給
å•†ä¹Ÿå’Œæ‚ å“‰ç¶²(wÇŽng)一åŒæˆé•·(zhÇŽng)?ï¼æ˜‚èŠé„·r(shÃ)候我們會(huì)逼著供給
商,è¦æ±‚他們按照我們的標(biÄo)準(zhÇ”n)去åšï¼Œå¾ˆå¤šä¾›çµ¦
商和我們åˆä½œäº†å…©å¹´ä»¥åŽï¼Œå›žé 一看,發(fÄ)ç¾(xià n)自己固然
åšå¾—辛勞
,但ä¼æ¥(yè)的競(jìng)çˆ(zhÄ“ng)力å»æå‡äº†å¾ˆå¤š?ï¼å´©ç•²îŒ˜ç§¸f(shuÅ)。
  å¦ä¸€æ–¹é¢ï¼Œæ—…游行程ä¸å˜åœ¨çš„“ä¸å¯æŠ—力â€å› ç´ æ¯”è¼ƒå¤šï¼Œå…‰é ç‹ æŠ“ä¾›çµ¦
商質(zhì)é‡ä¹Ÿç„¡(wú)法確ä¿ä¸å‡ºç¾(xià n)投訴或者æ„外,迅速的解決力和å饋機(jÄ«)制也是ä¸å¯æˆ–缺的一塊。æŽä»£å±±èªª(shuÅ),“我們ä¸èƒ½æ高/å¢žåŠ æ—…æ¸¸ä¸ä¸€å¾‹ä¸å‡ºé¡Œç›®
,但我們能出ç¾(xià n)題目
åŽçµ¦å®¢äººä¸€å€‹(gè)滿足
的解決方案â€ã€‚
  于æŽä»£å±±è€Œè¨€ï¼Œå‰µ(chuà ng)è¾¦æ‚ å“‰çš„æ·ç¨‹å¦‚åŒ
旅途ä¸çš„登山:“ç¾(xià n)在,我站在山腰,看著å…å¹´å‰æˆ‘夢(mèng)想看見(jià n)的愿景;我的å‰é¢é‚„有å¡ï¼Œéšª(xiÇŽn)陡兼具。我相信很快,我和我的團(tuán)隊(duì)會(huì)ç¿»éŽ(guò)這個(gè)å¡ï¼Œç«™åœ¨å¦ä¸€å€‹(gè)高度,看å¦ä¸€ç•ªé¢¨(fÄ“ng)景。â€
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