聯(lián)邦歐詩(shī)蘭溫州特色褲裝企業(yè)

　　2003年5月在的服裝強(qiáng)市――溫州有個(gè)品牌服飾公司――歐詩(shī)瀾服飾有限公司橫空出世.創(chuàng)牌至今僅用了短短4年時(shí)間,就把市場(chǎng)觸角伸向浙江、江蘇、福建、江西、湖南、黑龍江等地.在特許連鎖專賣體制運(yùn)作下,目前,"聯(lián)邦歐詩(shī)蘭"品牌已經(jīng)擁有專賣店近300家.

　　在2006年溫州服裝協(xié)會(huì)的一次年會(huì)上,有一位副會(huì)長(zhǎng)曾說(shuō):"在溫州,乃至浙江的服裝行業(yè)中,以褲子為主打產(chǎn)品的企業(yè),‘聯(lián)邦歐詩(shī)蘭’無(wú)疑是有特色的一家."在服裝行業(yè),"聯(lián)邦歐詩(shī)蘭"這個(gè)品牌,知名度及企業(yè)規(guī)模并不是非常知名和龐大,但它獨(dú)樹一幟、獨(dú)辟蹊徑的運(yùn)營(yíng)模式無(wú)疑是很吸引人眼球的……

　　細(xì)分市場(chǎng) 后來(lái)分得一杯羹

　　2003年,的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到如火如荼的地步.在這一階段,如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分到一杯羹,懂得細(xì)分市場(chǎng)是一條良策.而歐詩(shī)瀾服飾公司無(wú)疑是這部分"懂得細(xì)分市場(chǎng)"的企業(yè)之一.對(duì)此,金上堯總經(jīng)理說(shuō):"UNIONOUSLAN在2003年成立時(shí),當(dāng)時(shí)不管是以男性正裝還是休閑裝為自己的主打產(chǎn)品,進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位的話,我們是沒(méi)有一律的實(shí)力和把握走到今天的.因?yàn)閮H在溫州,我們就有很多的對(duì)手.我們要是沿著它們的走過(guò)的路,繼續(xù)走下去,要想打響UNIONOUSLAN的品牌,那就意味著我們要奮起直追并且還要想辦法超越他們,無(wú)疑我們付出的代價(jià)將會(huì)是巨大的,而且結(jié)果難料.但是,也就在當(dāng)時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)的分析和考證,發(fā)現(xiàn)在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)中,以牛仔褲、休閑褲為主打品牌的企業(yè)幾乎沒(méi)有,這個(gè)市場(chǎng)需求是巨大的."

　　而正是抓住了這一細(xì)分市場(chǎng),2003年5月"聯(lián)邦歐詩(shī)蘭"正式開始了自身品牌的創(chuàng)建歷程,并于當(dāng)月連續(xù)開出5家專賣店,且單店的銷售業(yè)績(jī)都非常出色.到2003年底,短短幾個(gè)月時(shí)間,"聯(lián)邦歐詩(shī)蘭"憑著合格的產(chǎn)品定位和連鎖服務(wù)資源等其他自身優(yōu)勢(shì),專賣店就達(dá)到了80家.

　　這一年,也是"非典"沖擊、肆虐影響消費(fèi)市場(chǎng)的一年,許許多多的零售企業(yè)都經(jīng)歷了生死存亡的考驗(yàn)和洗禮.但即便是在這樣一個(gè)特殊的環(huán)境下,"聯(lián)邦歐詩(shī)蘭"仍取得不俗的成就,無(wú)疑引起業(yè)內(nèi)人士和想進(jìn)入服裝行業(yè)的加盟商的廣泛關(guān)注和加盟熱情.

　　一家大型服裝企業(yè)的老總曾感嘆:我們需要兩年時(shí)間才能達(dá)到的銷售目標(biāo),"聯(lián)邦歐詩(shī)蘭"用半年時(shí)間就完成了,而且所有店鋪的贏利水平大大超過(guò)了預(yù)期目標(biāo),這不能不讓我們對(duì)它刮目相看.

　　獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式 易懂易操作

　　"聯(lián)邦歐詩(shī)蘭"取得如此成就,還有深層次原因,即自成體系的品牌管理運(yùn)營(yíng)模式."聯(lián)邦歐詩(shī)蘭"產(chǎn)品比較獨(dú)特,即以男性褲業(yè)為主,特點(diǎn)是它的褲子的品類又做得比較全,尺碼比一般男裝完整,在具體的款式上非常豐富.對(duì)此,歐詩(shī)瀾服飾總經(jīng)理金上堯用了"三個(gè)只要"來(lái)闡述他的觀點(diǎn).他說(shuō):"只要是一個(gè)男人想買褲子,只要他年齡在25―40歲之間,只要他走進(jìn)‘聯(lián)邦歐詩(shī)蘭’專賣店,他都能買到自己想要的褲子."同時(shí),"聯(lián)邦歐詩(shī)蘭"專賣店所有產(chǎn)品價(jià)位都很適中,大部分褲子都在20優(yōu)惠以內(nèi),準(zhǔn)確的價(jià)格定位和很好的品質(zhì)深得城市和鄉(xiāng)村消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞.

　　另一方面,"聯(lián)邦歐詩(shī)蘭"品牌從一開始即采用"特許連鎖專賣體制",整套的專賣體系非常系統(tǒng).前期需要投入多少錢?年預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是多少?都能讓加盟商非常好的接受和理解.目前在浙江、江蘇、福建、江西、湖北、黑龍江等地的專賣店都開得比較成功,贏利狀況都比較好.相對(duì)于其他品牌,"聯(lián)邦歐詩(shī)蘭"還具有"三低一高"的特點(diǎn),即"難度小:開一家店,前期投入僅需10萬(wàn)元左右,相對(duì)其他一些行業(yè)或男裝品牌投入低;低:一年10萬(wàn)元的投入,很好的經(jīng)營(yíng)模式、合格的品牌優(yōu)勢(shì)資源共享、強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)等做扶持確保極低;庫(kù)存低:由于褲類的產(chǎn)品變化小的特性,加之產(chǎn)品受季節(jié)變化影響相對(duì)其他服裝要小,同時(shí)配以優(yōu)異的銷售、退換政策,單店庫(kù)存幾乎為零;高實(shí)現(xiàn)目標(biāo):一年10萬(wàn)元的投入,以40平方米來(lái)算,很高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)額一年可達(dá)到80%―乃至更高.

　　這種簡(jiǎn)單、易懂、易操作模式,即便沒(méi)有開店經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者,也能管好一家店,達(dá)到爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的目的.

　　"立足褲業(yè),做大品牌"為下一步品牌目標(biāo)

　　2007年,"聯(lián)邦歐詩(shī)蘭"已經(jīng)走到品牌發(fā)展的關(guān)鍵一年.進(jìn)行品牌提升和建設(shè),已經(jīng)成為其品牌的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)和具體工作.

　　在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下,"聯(lián)邦歐詩(shī)蘭"將從幾大方面進(jìn)行品牌提升.一、是加強(qiáng)市場(chǎng)的拓展力度,2007年將重點(diǎn)以浙江、江蘇、福建、江西為主戰(zhàn)場(chǎng);同時(shí),把市場(chǎng)延伸到華北及東北兩區(qū)域.二、堅(jiān)持以褲裝為主,上裝為輔的產(chǎn)品定位,同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)立,在店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品比例等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行調(diào)整,使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理,把"聯(lián)邦歐詩(shī)蘭"品牌進(jìn)一步推向全國(guó)市場(chǎng).

　　"只有想不到的創(chuàng)意,沒(méi)有做不進(jìn)的市場(chǎng)!歐詩(shī)瀾服飾公司站在今天的平臺(tái)上感言,在不遠(yuǎn)的將來(lái),我們有信心讓我們的品牌走進(jìn)更多人心里,把我們的店鋪開到1000家,甚至更多!"歐詩(shī)瀾服飾總經(jīng)理金上堯滿懷信心地說(shuō).