如何挽救促銷(xiāo)過(guò)度，門(mén)窗教你跳出怪圈

2016-12-28 10:17:47 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：491次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

品牌名稱(chēng)：美素奶粉
所屬行業(yè)：母嬰兒童 > 母嬰用品
門(mén)店數(shù)量：500家
投資金額：10~20萬(wàn)

　　隨著各種小長(zhǎng)假的到來(lái)，有檔次門(mén)窗市場(chǎng)迎來(lái)了一輪又一輪的促銷(xiāo)熱潮。銷(xiāo)量增長(zhǎng)的背后是越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。有檔次門(mén)窗企業(yè)紛紛打起“價(jià)格戰(zhàn)”，代理商也在戰(zhàn)場(chǎng)前線短兵相接。有檔次門(mén)窗家具企業(yè)在實(shí)現(xiàn)短期促銷(xiāo)目的的同時(shí)，也助漲了消費(fèi)者的觀望心理。后來(lái)將給門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)“無(wú)促銷(xiāo)，不銷(xiāo)售”的惡性循環(huán)。因此，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌數(shù)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈的情況下，有檔次門(mén)窗企業(yè)只有將發(fā)展的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)與建設(shè)上來(lái)，未來(lái)企業(yè)才能有更好的發(fā)展。

　　掌握促銷(xiāo)平衡點(diǎn)至關(guān)重要

　　從本質(zhì)上來(lái)看，促銷(xiāo)的本意在于促進(jìn)銷(xiāo)售，而不是完全代替銷(xiāo)售。有些企業(yè)對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)看成是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的重要渠道，對(duì)于一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售大小看得太過(guò)于重要，其實(shí)是走如了一種誤區(qū)。在這種不正確的認(rèn)識(shí)下，往往會(huì)形成兩個(gè)極端，一個(gè)極端是認(rèn)為促銷(xiāo)太過(guò)于重要，所以每次都是全力投入，務(wù)必實(shí)現(xiàn)轟動(dòng)效應(yīng)和大的銷(xiāo)量;另外一個(gè)極端認(rèn)為促銷(xiāo)投入太大，干脆就不做促銷(xiāo)。因此，有檔次門(mén)窗企業(yè)必須對(duì)促銷(xiāo)引起足夠的重視，既不能把促銷(xiāo)當(dāng)作救命稻草，也不可完全忽視，否則可能喪失一個(gè)的市場(chǎng)工具。

　　就有檔次門(mén)窗產(chǎn)品而言，其消費(fèi)群體往往是有需求才會(huì)關(guān)注、選購(gòu)，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費(fèi)者有更多的自主選擇權(quán)。同時(shí)，眾多有檔次門(mén)窗品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，為了獲得消費(fèi)者的芳心，掀起一陣陣的“價(jià)格戰(zhàn)”，讓旁觀者樂(lè)此不疲。消費(fèi)者是善于洞察軍情的，隨著有檔次門(mén)窗企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越頻繁，促銷(xiāo)活動(dòng)接連不斷的營(yíng)銷(xiāo)模式，消費(fèi)者更愿意握緊手中的錢(qián)，等待很好的時(shí)機(jī)出手。因此，有檔次門(mén)窗行業(yè)往往容易陷入“無(wú)促銷(xiāo)，不下單”的惡性循環(huán)。

　　跳出促銷(xiāo)怪圈專(zhuān)注提升產(chǎn)品品質(zhì)

　　面對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越等得起的現(xiàn)象，有檔次門(mén)窗企業(yè)并不是沒(méi)有更好的應(yīng)對(duì)策略。有檔次門(mén)窗大佬們的隱性“價(jià)格戰(zhàn)”從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，并不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售及企業(yè)的品牌形象塑造。因此，有檔次門(mén)窗企業(yè)應(yīng)該跳出促銷(xiāo)怪圈，將更多的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)本身與品牌企業(yè)的建立上，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，只有這樣才是利于有檔次門(mén)窗企業(yè)發(fā)展的明智選擇。

　　過(guò)度促銷(xiāo)，成了懸在門(mén)窗企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和越來(lái)越難以完成的銷(xiāo)售任務(wù)也將大程度地激發(fā)銷(xiāo)售人員的智慧。對(duì)有檔次門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)度促銷(xiāo)無(wú)異于變相降價(jià)，一輪接一輪的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，企業(yè)正以犧牲自己收銀為代價(jià)，助漲這種日趨嚴(yán)重的惡性循環(huán)。因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有檔次門(mén)窗企業(yè)要想壯大發(fā)展，光靠單純的價(jià)格戰(zhàn)促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是起不到很大的作用的。有檔次門(mén)窗企業(yè)只有在產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品附加值上面下足功夫，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的機(jī)會(huì)。

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