伊伶瑜伽成立于2005年，與國際瑜伽聯(lián)盟（YogaAlliance）長期，是系統(tǒng)化的瑜伽職業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，是國際瑜伽聯(lián)盟的注冊教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擁有國際優(yōu)異的專業(yè)師資團(tuán)隊(duì)。伊伶目前在、、、等省市擁有數(shù)十家品牌連鎖專業(yè)瑜伽會(huì)館。
伊伶會(huì)員課每周近100節(jié)課，滿足各程度練習(xí)者的需求，課程種類豐富，包括：普拉納，流瑜伽、陰瑜伽、哈塔瑜伽、Ashtanga、阿奴薩拉、理療修復(fù)等。由擁有超過十五年經(jīng)驗(yàn)的澳洲籍知名瑜伽導(dǎo)師伊伶老師擔(dān)任首席導(dǎo)師，明星創(chuàng)始人兼教學(xué)總監(jiān)伊伶老師（Ms. Aileen）曾師從印度瑜伽大師Swami Adu Krishna，在香港和的較好瑜伽會(huì)所任教多年，曾經(jīng)指導(dǎo)過不少演藝界明星，受邀于教育電視臺和教育電視臺等媒體公開授課，出版《魅力辣媽纖體瑜伽寶典》，《瑜伽飲食記》等瑜伽專業(yè)書籍。

一、瑜伽市場發(fā)展?fàn)顩r及消費(fèi)需求變化。
在各種不同的經(jīng)濟(jì)類型中，瑜伽行業(yè)算是比較新穎和獨(dú)特的；以瑜伽健身這種商業(yè)經(jīng)營方式，傳入僅是短短十余年時(shí)間，從市場發(fā)展規(guī)模來看，目前自主經(jīng)營規(guī)模的瑜伽會(huì)館約占總數(shù)的百分之八十，僅約百分之十五的瑜伽會(huì)館為eiPof8vu3ox式經(jīng)營。另外百分之五從形式上來看，具有師承印度的瑜伽會(huì)館數(shù)不出幾家來。其中，也有以個(gè)人魅力為召喚的明星型瑜伽會(huì)館，基本占有個(gè)別。從經(jīng)營發(fā)展來看，至今為止，國內(nèi)的瑜伽會(huì)館中僅有35%左右分別為微利經(jīng)營或經(jīng)營持平，其余剩下的虧損者占據(jù)多數(shù)，開業(yè)后未滿一年便關(guān)門倒閉的居然有30％之多！在走過瑜伽行業(yè)建立初期到發(fā)展的今天，如何在激烈的競爭中保持優(yōu)勢地位、長期吸引瑜伽會(huì)員，為日后的生存和發(fā)展贏得空間，已成為國內(nèi)眾多瑜伽會(huì)館關(guān)注的焦點(diǎn)。
隨著物質(zhì)生活水平不斷的優(yōu)化和日益提高，國內(nèi)更多的女性越來越關(guān)注自我形象的完善，如何在人群中與眾不同，于細(xì)節(jié)處舉手投足間體現(xiàn)自己的女性魅力，成了女性以健康為主的新形象；隨著社會(huì)發(fā)展的不斷進(jìn)步及不同的職場需求，人們已不再滿足于簡單的穿衣打扮，而是有了更高層面的審美要求，于是，練習(xí)瑜伽的人們越來越多，尤其以女性為主；少部分男性也逐步的加入這個(gè)健康練習(xí)行列。
瑜伽行業(yè)的經(jīng)營主要以傳統(tǒng)商業(yè)為模式，在經(jīng)營形態(tài)上，經(jīng)營場所以租賃為主，以中小型會(huì)館為主流者居多；在經(jīng)營進(jìn)展中，絕大多數(shù)的瑜伽會(huì)館經(jīng)營基本形式，以健身和服務(wù)并重，但隨著消費(fèi)者對瑜伽認(rèn)識的不斷加深，除服務(wù)被重視規(guī)范外，以專業(yè)為主的瑜伽場所越來越成為經(jīng)營者的共識；其中：美容{個(gè)體經(jīng)營者+瑜伽}，逐步過度到{運(yùn)動(dòng)健身館+瑜伽}，目前倡導(dǎo)主流的屬于掛牌專業(yè)性質(zhì)的瑜伽會(huì)館；這三大經(jīng)營模塊同時(shí)在市場策略和開發(fā)上更加主動(dòng)和多樣化，以適應(yīng)日益激烈市場競爭。
從早期瑜伽各類會(huì)館的火暴到如今，坐等顧客上門的被動(dòng)做法，早已在商業(yè)經(jīng)營上很難維持生意，我們可以看到，網(wǎng)絡(luò)上、媒體上、街道上林立的各類瑜伽經(jīng)營廣告，到開始主動(dòng)接近自己的目標(biāo)顧客和老顧客，用各種手段請顧客上門光顧，同時(shí)增強(qiáng)了宣傳的投入的同時(shí)，也增進(jìn)了與顧客感情溝通的投入；例如：節(jié)日里進(jìn)行的親客活動(dòng)，日常聯(lián)絡(luò)，禮品饋贈(zèng)等，瑜伽會(huì)館各顯形式，使盡力氣。
經(jīng)營以瑜伽健康練習(xí)為特色，成為瑜伽各類經(jīng)營會(huì)館的競爭主要生存點(diǎn)。其特色就是“與眾不同”的差異性；但目前絕大多數(shù)瑜伽各類會(huì)館所謂的特色經(jīng)營，基本就是習(xí)慣跟著市場走，創(chuàng)建特色瑜伽會(huì)館的策略無非是：比如，“突出自己的服務(wù)品牌理念”；“提高/增加瑜伽教習(xí)的效應(yīng)”；“服務(wù)項(xiàng)目的獨(dú)特性；” “超前性，新穎性”；“引進(jìn)瑜伽的專有技術(shù)”；“制定獨(dú)特的促銷贈(zèng)送方案” ；“個(gè)性化的服務(wù)方式”；“有特點(diǎn)的裝修風(fēng)格”，“引進(jìn)新式的實(shí)用管理技術(shù)和某些設(shè)備”，“塑造瑜伽老師的專業(yè)形象，強(qiáng)化員工的主人翁意識和禮儀訓(xùn)練，激勵(lì)瑜伽老師發(fā)揮自己的潛能”等等。
我們大量調(diào)查了解到：由于從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會(huì)各，其不少背景接受教育程度略顯偏低，經(jīng)營業(yè)主多數(shù)基本不懂瑜伽，教練接受和學(xué)習(xí)瑜伽專業(yè)的水平參差不齊，瑜伽教習(xí)方案缺乏合理的安排及目標(biāo)，了解，細(xì)觀這些教習(xí)方案，其全國瑜伽各個(gè)會(huì)館的水平基本是同一種模式的復(fù)制水平。
我們舉些列子，例如：有些經(jīng)營會(huì)所，把模仿幾套國外的健身操，幾種國外的練習(xí)方法、甚至學(xué)做幾個(gè)老外的常規(guī)動(dòng)作，及組合方法來當(dāng)作教習(xí)瑜伽的一部分，并且把這種類別叫做“國際瑜伽水平”；有的瑜伽會(huì)館會(huì)請個(gè)印度來的青年“包裝”一下，成為“瑜伽大師”，把這種叫做印度傳統(tǒng)正宗瑜伽等……。就這樣，其實(shí)是把瑜伽原本很深刻的東西，浮淺化了；就如此的，簡單的叫做運(yùn)用與國際接軌的理念來結(jié)合大眾的生理，心理特點(diǎn)，自主創(chuàng)造出一系列所謂服務(wù)于大眾的多種健康教習(xí)內(nèi)容，實(shí)在是令人啼笑皆非；想經(jīng)營生存，開創(chuàng)先河，不是單靠局限于請個(gè)“老外”或者那么簡單地經(jīng)營模仿。而國內(nèi)大多數(shù)的瑜伽經(jīng)營會(huì)館，基本是搞個(gè)租賃場地，請個(gè)把教練，依靠跟著感覺走，這樣為經(jīng)營的基本模式形成相互模仿的風(fēng)氣。
競爭的日益激烈必將促使瑜伽行業(yè)走向的逐漸成熟，這一點(diǎn)毫無疑問，正如同“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”。對于目前國內(nèi)瑜伽健身消費(fèi)需求的變化，分析主要有兩個(gè)原因：一個(gè)是以白領(lǐng)為主流消費(fèi)群體，所構(gòu)成的變化引起大眾消費(fèi)需求方向的變化；另一個(gè)是同一消費(fèi)群體思想觀念的變化，引起市場方向消費(fèi)需求的變化。這兩種變化的本身既相互影響又相對獨(dú)立，在這里，我們把這兩種原因引起的需求變化，都統(tǒng)稱為消費(fèi)需求方向的變化，因?yàn)槠渥兓姆较虿⒉痪窒抻谔囟ǖ南M(fèi)群體。按照瑜伽心理學(xué)的一般觀點(diǎn)，人的行為是由意念動(dòng)機(jī)支配的，而動(dòng)機(jī)是由生理或心理需要產(chǎn)生的，也就是說，行為決定于動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)來源于需要。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是由其消費(fèi)動(dòng)機(jī)決定的，而消費(fèi)動(dòng)機(jī)來源于消費(fèi)者的需要，由此我們可以說，消費(fèi)需要是實(shí)現(xiàn)一切消費(fèi)行為的根本原因，因此，消費(fèi)需求的變化是消費(fèi)需要變化的具體表現(xiàn)。那么，我們要清楚的認(rèn)識到，我們各類的瑜伽經(jīng)營會(huì)館是否能夠做到給予各類消費(fèi)群體的需要呢？對于這一點(diǎn)，需要值得我們經(jīng)營瑜伽會(huì)館的業(yè)主們好好思考一番。
海爾首席執(zhí)行官張瑞敏曾說：“做品牌，關(guān)鍵是要知道消費(fèi)者心中要的是什么。消費(fèi)者的需求，起初是質(zhì)量；即努力使產(chǎn)品適應(yīng)各種不同的消費(fèi)需求，但要發(fā)展就要做品牌，要競爭就要做好品牌，做好品牌就需要提高/增加質(zhì)量?！?/span>
在確定品牌目標(biāo)之前，首先要明確關(guān)于瑜伽目標(biāo)的確立，在這個(gè)目標(biāo)基礎(chǔ)管理上梳理出的品牌目標(biāo)，才能提高/增加瑜伽會(huì)館未來發(fā)展的一致性、長期性。品牌目標(biāo)確定以后，再進(jìn)一步分析品牌現(xiàn)狀與品牌目標(biāo)現(xiàn)有的差距；比如：一方面可以為你品牌定位、品牌架構(gòu)以及品牌延伸等方面規(guī)劃工作提供指導(dǎo)；另一方面，也為日常的品牌管理、市場推廣活動(dòng)提供依據(jù)。使自己的瑜伽會(huì)館避免在追求短期利益的過程中，常常以犧牲品牌長遠(yuǎn)建設(shè)的利益為代價(jià)。對于這點(diǎn)，我們國內(nèi)那些經(jīng)營倒閉或者虧損的瑜伽會(huì)館是值得玩味和思考的。
我們可以把瑜伽品牌目標(biāo)分為：長期目標(biāo)和短期目標(biāo)；如同跑“馬拉松”，把長距離分割成若干個(gè)短距離，既短期目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)的扶持，品牌短期目標(biāo)制定的根據(jù)消費(fèi)者的需求，執(zhí)行具體和質(zhì)量化，如此，經(jīng)營管理執(zhí)行起來就能夠越好操作。
瑜伽是門綜合博大的健康學(xué)科，我們國內(nèi)目前僅僅是開發(fā)了以哈達(dá)瑜伽為主導(dǎo)的體式練習(xí)一種，而對于市場的消費(fèi)需求變化來說，健康產(chǎn)業(yè)的市場需求是空間巨大的，其大部分還沒有被開發(fā)出來；比如：瑜伽理療，心理疏導(dǎo)；靜坐冥想，身體看診等。在國外，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的體式瑜伽，已經(jīng)被靜坐冥想等練習(xí)理念所替代。
二，提倡“柔性服務(wù)，口碑相傳”的經(jīng)營理念，要懂得因材施教。
伊伶女子瑜伽成立已有近十年的時(shí)間了，各個(gè)直營和品牌加盟會(huì)館的經(jīng)營和口碑在國內(nèi)來說都很不錯(cuò)。伊伶女子瑜伽秉承的服務(wù)理念是：瑜伽是門綜合博大的健康學(xué)科，經(jīng)營瑜伽就是教人們練習(xí)瑜伽同時(shí)更要教導(dǎo)人們學(xué)會(huì)健康的生活，因此，瑜伽會(huì)館不是你僅僅帶人練習(xí)的場所，而更是讓人們真正學(xué)習(xí)和掌握健康生活的學(xué)校，一定要懂得因材施教！在伊伶這里，把會(huì)員分為幾種類型，建立完善的顧客檔案機(jī)制，總結(jié)出各種會(huì)員的教練方法。比如：有專門的專業(yè)瑜伽老師做客戶的接待顧問，會(huì)員什么類型，作為老師就可以判斷出有的會(huì)員的類型；例如：擺出各種數(shù)據(jù)，你適合練習(xí)什么，哪類課程適合于你，哪部分練習(xí)對你有益，每次練幾組，每組多少次，也許未必一下子聽得懂，但客戶覺得有數(shù)據(jù)練起來特別興奮。有的會(huì)員屬心理問題，就要采用針對心理問題解決的教學(xué)法等。往往這時(shí)，瑜伽老師都會(huì)把自己所了解的適合此類人的瑜伽健康知識講解給客戶。類似伊伶女子瑜伽這樣的專業(yè)瑜伽品牌在國內(nèi)善于學(xué)習(xí)研究和總結(jié)，并且精心來打造品牌和經(jīng)營并不多見。
作為老師或者教練，其重要的職責(zé)就是幫助顧客獲得健康，這就是瑜伽經(jīng)營會(huì)館需要作到的質(zhì)量效應(yīng)，而不是僅僅靠空口說幾句白話，或者所謂的專業(yè)術(shù)語；其前來的顧客如何需要的是科學(xué)的健康指導(dǎo)，如何因人而異的引導(dǎo)和教習(xí)，并以此實(shí)際的練習(xí)獲得身體和心靈的健康效應(yīng)。因此，在瑜伽會(huì)館的經(jīng)營中，老師的教練水平應(yīng)該具有系統(tǒng)化化的，如：人體心理學(xué)、生理學(xué)、營養(yǎng)學(xué)和運(yùn)動(dòng)學(xué)等專業(yè)知識，此外，還應(yīng)懂得一點(diǎn)醫(yī)學(xué)，對于這一點(diǎn)需要經(jīng)營瑜伽的業(yè)主們要重新認(rèn)識和重視起來，瑜伽不僅僅是依靠那幾組動(dòng)作來教習(xí)。在經(jīng)營過程中，要重視教學(xué)的規(guī)范性和綜合性，瑜伽老師不僅會(huì)教習(xí)，更要善于與顧客溝通，以準(zhǔn)確了解顧客的需求并提供幫助，這個(gè)是瑜伽會(huì)館能夠掌握會(huì)員健康的優(yōu)先手?jǐn)?shù)據(jù)，包括會(huì)員練習(xí)的進(jìn)展情況，這些都十分重要。
瑜伽行業(yè)浮躁的理念與粗放單一的操作，正在開始向區(qū)域精細(xì)化、亮點(diǎn)化、實(shí)效化推進(jìn)中提升。我們是在陳訴一種事實(shí)，糾正大多數(shù)瑜伽經(jīng)營者的普遍認(rèn)知，事實(shí)就是：瑜伽“市場”是我們大量的工作，是依靠瑜伽專業(yè)的健康引導(dǎo)出來的，而不是我們采用各種營銷手段開拓出來的；市場本身就是與生俱來，自古以來，人們的健康問題本身就擺在那里，在此提醒一下那些以搞市場、搞營銷的瑜伽會(huì)館業(yè)主們，健康產(chǎn)業(yè)的市場是你們創(chuàng)造出來的，并且努力引導(dǎo)可以取得的。
三、瑜伽市場是一個(gè)“人心”的市場，需要我們“用心”來做。
我們要建立起信心，開發(fā)瑜伽市場首先需要有信心，有信心不一定會(huì)成功，但沒有信心一定會(huì)導(dǎo)致失望及失敗。誰能把初次的勇氣堅(jiān)持到，誰就贏得了這個(gè)具有巨大潛力和空間開發(fā)的瑜伽市場，這首要的面臨很多的失意和挫折，這個(gè)道理本身在瑜伽修煉哲學(xué)里面有明確的闡述；其中，所遇到的困難和艱辛，經(jīng)營過瑜伽會(huì)館的業(yè)主們，感受到超過任何一個(gè)行業(yè)，因此，要想成功開發(fā)瑜伽市場，首先必須要“苦其心志”的磨練，堅(jiān)定信心。
“虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠分享”是推銷員喬.吉拉德四個(gè)重要的成功關(guān)鍵，他被世界吉尼斯記錄大全譽(yù)為“很偉大的推銷員”，他連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的很高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時(shí)說：只要是他遇到的任何一個(gè)人，他都會(huì)畢恭畢敬地把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態(tài)，“把生活業(yè)務(wù)化，把業(yè)務(wù)生活化”，生活中隨時(shí)可發(fā)現(xiàn)和尋找潛在的客戶。
這對于我們?nèi)绾巫龊描べな袌龅娜藖碚f值得認(rèn)真學(xué)習(xí)的。
瑜伽不是商品，而是一門健康教育學(xué)科，我們從自身做起，哪怕每天學(xué)習(xí)進(jìn)步一點(diǎn)，也是成就；因此，只要你有信心，生活中隨處可以發(fā)現(xiàn)你的“準(zhǔn)顧客”；人貴有恒，開發(fā)瑜伽市場還要有一顆堅(jiān)韌不拔的“恒心”。有一句話叫“心誠則靈”，發(fā)展瑜伽產(chǎn)業(yè)亦是如此。開發(fā)市場，面對客戶，我們不僅僅要以誠相待，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)瑜伽的大量知識，知識的結(jié)構(gòu)理念，建立起標(biāo)準(zhǔn)的瑜伽客戶健康檔案，掌握客戶需要解決的問題；瑜伽會(huì)館不僅僅練習(xí)場所，更是解決客戶健康問題的教習(xí)場。如此，真誠的、專業(yè)化的誠心能夠縮短你與客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，開瑜伽會(huì)館不是去“求”客戶，而是去為你的客戶“解決需要的問題”，我們瑜伽經(jīng)營人要“傳播”愛心，愛自己，更要愛客戶，那么，我們我們的智慧與策略，為自己想要?jiǎng)?chuàng)造效益時(shí)，優(yōu)先目標(biāo)要為客戶創(chuàng)造健康財(cái)富，為消費(fèi)者創(chuàng)造滿意，這樣的經(jīng)營就可以使我們的瑜伽會(huì)館，就具備了長期的、持續(xù)的發(fā)展和空間。
不要把瑜伽當(dāng)作商品來經(jīng)營，否則你會(huì)難以維持和發(fā)展；現(xiàn)在的瑜伽市場是一個(gè) “人心”的市場，未來的發(fā)展也是一個(gè) “有心”人的世界，祝福我們的瑜伽產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越好，事業(yè)越來越成熟，瑜伽的練習(xí)，讓我們的國人 “身心--健康、智慧；生活--快樂、和諧”。