塞上江南雅樂(lè)士 集優(yōu)發(fā)展涂萬(wàn)家——訪雅樂(lè)士漆寧夏總代理麻銀海

雅樂(lè)士漆在寧夏已經(jīng)走過(guò)了七個(gè)春秋，從一開(kāi)始的“鮮為人知”，到現(xiàn)在的“家喻戶曉”，離不開(kāi)廠家營(yíng)銷隊(duì)伍和寧夏雅樂(lè)士漆店工作人員的共同努力。近日，記者采訪了寧夏雅樂(lè)士漆經(jīng)銷商麻銀海，來(lái)談?wù)勊慕?jīng)營(yíng)歷程。
　　
　　廠商攜手：工程家裝并步齊驅(qū)
　　
　　2005年4月雅樂(lè)士漆銀川形象店正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)十分熱鬧，但是當(dāng)時(shí)寧夏地區(qū)對(duì)雅樂(lè)士漆這個(gè)品牌知之甚少，品牌知名度該如何打響成了麻總的心頭結(jié)。想方設(shè)法找路子，深入市場(chǎng)做調(diào)查，麻總深知“面是由線和點(diǎn)組成，要想擴(kuò)大面，就必須增加線和點(diǎn)，要想增加雅樂(lè)士涂料這一品牌的銷量，就必須建立起分銷這一線的網(wǎng)絡(luò)和油木工這些點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)”，于是在廠家營(yíng)銷隊(duì)伍的幫扶下，麻總帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)每天下到市場(chǎng)搞開(kāi)發(fā)，積極建立油木工網(wǎng)絡(luò)，并針對(duì)寧夏當(dāng)?shù)貙?shí)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境做不同程度的推廣與宣傳，漸漸地，雅樂(lè)士漆的知名度有了起色。
　　
　　好品牌要有好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和合適的營(yíng)銷方案。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，想要有更大的突破必須團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)。于是，在麻總的努力下，開(kāi)始招集了一批營(yíng)銷精英加盟，現(xiàn)在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共有10多個(gè)人，他們每天都深入油木工隊(duì)伍和市縣級(jí)市場(chǎng)，尋找并優(yōu)化客戶，憑著雅樂(lè)士漆環(huán)保與質(zhì)量并優(yōu)的優(yōu)勢(shì)，麻總逐步建立起了相對(duì)健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　品牌的發(fā)展除了經(jīng)銷商的努力外，廠家的實(shí)力規(guī)模也是經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的重要依托。麻總說(shuō)：“雅樂(lè)士漆進(jìn)入大劇院、奧運(yùn)主體育場(chǎng)鳥巢、天安門城樓、兵馬俑博物館、?林匹克中心等重點(diǎn)工程，并在2009年聘請(qǐng)影視大明星張鐵林先生傾情代言，與北京化工大學(xué)合作，承接了863計(jì)劃重大科研成果水性木器漆，為市場(chǎng)提供更好的、更環(huán)保、更健康的產(chǎn)品?！庇羞@樣的優(yōu)勢(shì)，麻總在經(jīng)營(yíng)上更是投入與用心，目前雅樂(lè)士涂料分銷已布滿寧夏地級(jí)市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，并在工程上也有所發(fā)展，如寧夏人大、寧夏廣電總臺(tái)、寧夏河?xùn)|機(jī)場(chǎng)、寧夏伊斯蘭大廈、沙湖鳥博物館、六盤山博物館、銀川市優(yōu)先人民醫(yī)院、銀川市一中、柏悅大酒店等一系列重點(diǎn)工程。同時(shí)走進(jìn)裝飾公司和家裝公司，躍然躋身為寧夏一線品牌之列。自此，雅樂(lè)士漆在寧夏地區(qū)翻開(kāi)了輝煌的篇章。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)之下：立品牌抓市場(chǎng)樣樣過(guò)硬
　　
　　市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，品牌長(zhǎng)存、市場(chǎng)擴(kuò)大和收銀增加是不可忽視的三方面。麻總說(shuō)，接下來(lái)他將擴(kuò)大店面整體運(yùn)營(yíng)規(guī)模，將品牌形象提升到另一個(gè)高度，增加營(yíng)銷精英人員，大力投入廣告宣傳，要讓雅樂(lè)士漆的品牌深入寧夏每個(gè)地方，讓雅樂(lè)士漆走進(jìn)寧夏的每家每戶，成為塞上江南的明珠。