優(yōu)曼：家紡電商的一匹黑馬

　　他們有一個(gè)形象的名字—金種子。他們誕生于2011年12月，在全國關(guān)注小微企業(yè)發(fā)展，北京轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的大背景下，他們來得及時(shí)，來得令人驚喜。他們從中關(guān)村的兩萬家企業(yè)中精挑細(xì)選，他們定位于高科技，他們聚焦于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

　　為了金種子，中關(guān)村制定了相關(guān)政策，確定了扶持流程；為了金種子，中關(guān)村認(rèn)定了一批創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，給予創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與培訓(xùn)、空間拓展與選址、項(xiàng)目推介與融資等專業(yè)化服務(wù)。中關(guān)村要給予金種子大的幫助。不但有沃土，還將有持續(xù)的陽光、水分與營養(yǎng)。

　　他們的到來也恰逢其時(shí)， 在金種子之前，中關(guān)村已有兩個(gè)工程—“十百千工程”和 “瞪羚計(jì)劃”，分別著眼于大企業(yè)和中型企業(yè)，助力他們做強(qiáng)、做大和高成長。如今，中關(guān)村鋪墊了一條初創(chuàng)企業(yè)由小變大的發(fā)展快車道。

　　中關(guān)村如此不遺余力地聚焦金種子企業(yè)，不僅僅因?yàn)檫@是中關(guān)村的責(zé)任，也不僅僅因?yàn)檫@些企業(yè)的技術(shù)水平高、商業(yè)模式新、持續(xù)創(chuàng)立能力強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和治理結(jié)構(gòu)完善。

　　重要的是，這些企業(yè)是中關(guān)村的未來與明天。

　　在世界大航空電子公司羅克韋爾·科林斯公司負(fù)責(zé)亞太區(qū)營銷，在麥肯錫北京辦公室?guī)蚆SN、聯(lián)想等做過策略咨詢，在eBay主管全球13個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品開發(fā)，2008年應(yīng)邀回國加入酷6做戰(zhàn)略、產(chǎn)品、融資副總……2011年8月，她在懷孕期間創(chuàng)立優(yōu)曼時(shí)尚（北京）科技有限公司（以下簡稱“優(yōu)曼時(shí)尚”），生孩子前一天還在公司上班，坐月子期間完成天使融資，僅隔三個(gè)月再次搞定A輪融資，她就是優(yōu)曼公司董事長兼CEO馮軼。

　　生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　馮軼畢業(yè)于北大生物系，畢業(yè)后選擇了去美國加州大學(xué)伯克利分校讀生物學(xué)碩士，因自覺不適合做研究，后考入斯坦福商學(xué)院。畢業(yè)后，她在麥肯錫北京辦公室?guī)蚆SN、聯(lián)想等做過策略咨詢，在eBay主管全球13個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品開發(fā)……2008年應(yīng)邀回國加入酷6做戰(zhàn)略、產(chǎn)品、融資副總。

　　回國生活后，馮軼發(fā)現(xiàn)自己對(duì)生活品質(zhì)的一些需求在國內(nèi)得不到滿足。她習(xí)慣用歐美產(chǎn)、特別大特別柔軟、折合成人民幣在四五百塊的浴巾，比如Ralph Lauren，同樣的東西放在新光天地賣就是一兩千元，且選擇極少。而國內(nèi)市場(chǎng)的另一個(gè)極端—幾十塊錢的超市貨，薄且硬，她已完全沒法遷就。

　　經(jīng)過調(diào)研，馮軼發(fā)現(xiàn)家紡是一個(gè)規(guī)模超過一萬億元的大市場(chǎng)，高度分散，前十大品牌市場(chǎng)占有率有限，大一家年銷售才20多個(gè)億，用戶對(duì)品牌認(rèn)知度不高；互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)中的進(jìn)程不像服裝那么快，做電商的幾乎都還是傳統(tǒng)品牌，意味著市場(chǎng)、電商兩個(gè)角度都有機(jī)會(huì)。她決定利用這個(gè)商機(jī)結(jié)束自己的漂泊，開始創(chuàng)業(yè)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)人”做家紡

　　在做電商的大約有三種人：優(yōu)先種做商場(chǎng)，比如價(jià)格戰(zhàn)里硝彌漫的綜合或垂直B2C平臺(tái)；第二種賣貨，比如各平臺(tái)下的分銷、導(dǎo)購；第三種做品牌，比如“淘品牌”。前兩種擅長搶用戶的互聯(lián)網(wǎng)人居多，后一種傳統(tǒng)行業(yè)、某寶大店為主。“既懂互聯(lián)網(wǎng)、又愿意和有能力用互聯(lián)網(wǎng)方法做品牌的人少，就是我的機(jī)會(huì)。”馮軼決定做自己的家紡品牌。

　　“家紡多好、多貴只有自己知道，不像穿在外面的衣服能秀品牌給人看。人的家紡品質(zhì)比歐美還落后很多年，但隨著生活水平、消費(fèi)能力提高，外在的虛榮滿足了之后，對(duì)內(nèi)在感受的追求一定會(huì)追上的。”以自己的體會(huì)現(xiàn)身說法的她坦言看好家紡在消費(fèi)升級(jí)中的空間，并表示自己想做的，就是借助互聯(lián)網(wǎng)抹去渠道成本、直接面對(duì)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者以能負(fù)擔(dān)得起的、合理的價(jià)格，享受到與歐美同等品質(zhì)的生活。