廣州“特許加盟專賣店”企業(yè)談加盟——何金昌先生答記者問
2015-08-06 11:24
記者:您說“真的”與“假的”有什么特殊含義嗎?怎么辨別真與假呢? 何金昌:特許加盟專賣店有真有假,他就像“真假孫悟空”一樣 ,選對了,它就會保你“ 圓滿取經(jīng)”,選錯了, 你就會“身家性命”難保。實際上所有的成功,尤其是大成功都是從真與假、對與錯、很好與更好的細微中辨別、選擇、堅持、打拼出來的?! ∪绾伪鎰e真、假,你可以從這幾個方面入手: (一)、看該品牌的產(chǎn)品有沒有真正屬于他自己的工廠,這是優(yōu)先要素, 有許多人把別人的工廠說成自己的工廠, 而帶您去看。沒有工廠“玩品牌”的中間商是沒有辦法提高/增加你質量穩(wěn)定的。他們不像國外資金雄厚、技術力量非常強的品牌公司,這些品牌已經(jīng)幾十年、上百年歷史,值幾百個億,他們過去有過工廠,對工廠非常了解,他們完全有能力掌控他現(xiàn)在所下單的工廠。而“玩品牌”的公司對品牌就像弄個殘疾小孩來騙取您的同情心一樣 ,在我們看來是他的孩子(品牌),他一定會精心愛護,但實際上他們一點也不關心他們“孩子(品牌)”的死活,因為他們目的是為了受益,到哪一天弄死了再換一個。當今有許多專門這類“玩品牌的公司”,請一定要睜大眼睛?! ?二)、如果有品牌、有工廠,要看其工廠有沒有 5年以上。據(jù)們統(tǒng)計,95 % 的企業(yè)活不過5年?!白鲆患檬虏⒉浑y,難的是一輩子做好事,品牌企業(yè)就等于一輩子要做好事,否則,前功盡棄”,這是我做企業(yè)、研究企業(yè)的感悟和座右銘。5年內(nèi)的企業(yè)還屬于沒有經(jīng)歷大風大浪,沒有經(jīng)驗的企業(yè)。如果他自己還沒成熟長大,就很難帶動你、保護你?! ?三)、如果有5年以上,那要看這個企業(yè)主是否“小富即安”,是否把工作當作事業(yè)來做,如果他只以贏利為目的(尤其是合伙公司),一旦錢賺到,目的達到了,便再也沒有激情、動力,這時他會對工作懈怠,產(chǎn)品質量下降(或因合伙的矛盾引起),而你也就因為他的質量問題而失去你在當?shù)匦量嗔藘?、三年或三、五年用信譽換來的顧客群?! ?四)、如果已有5年以上歷史的企業(yè),企業(yè)主也雄心勃勃,那要看該品牌企業(yè)有沒有“企業(yè)文化”。企業(yè)能不能維持、發(fā)展下去,關鍵是看企業(yè)主在 5 年里的摸索、打拼過程中有沒有形成他企業(yè)自己的獨特文化。跟隨一個沒有“企業(yè)文化”的企業(yè),就像跟隨一個文盲求成功一樣好笑。沒有文化就等于他沒有實力去把他的想法、理想變成現(xiàn)實?!?企業(yè)文化 ”就是該企業(yè)自己形成的思想觀念、理念、概念、思維方式、行為準則和他們的信念、目標。這跟那些CI、VI漂亮的印刷品、外包裝不一樣,后者只是外衣,而前者才是穿這件衣服的人的內(nèi)涵、實力。 (五)、如果你贊同,認為他的企業(yè)文化與你同道,能提升你的人格、智慧, 能載你到你想去的地方,那你就應帶著對該企業(yè)文化中的“疑惑、困惑、反對意見”去親自考察這個企業(yè)的“老板、員工”,看這比較好的企業(yè)文化是否真正出于老板自己的思想觀念、理念、行為。 否則, 那就是請“槍手”做的,為讓您掏錢而設的陷阱。企業(yè)的一切行為都是企業(yè)主思想觀念的體現(xiàn),就像你做老板,就必須要貫徹你的意志一樣。企業(yè)老板不是靠奸巧利滑、坑蒙他人,而是憑真本事的人格、品德是優(yōu)先重要的。 “武器相同,我們靠什么贏?靠企業(yè)文化!”這是扭虧大師郭仕納把連續(xù)虧損7年,瀕臨倒閉的IBM扭虧為盈后的總結語,可見企業(yè)文化的重要。