從農(nóng)村走到城市的“亞蒙電器”創(chuàng)立營銷之路
2015-09-18 11:17
農(nóng)村是一個很有潛力的市場,尤其對家電企業(yè)而言,選擇農(nóng)村作為目標(biāo)市場是有可作為的,樹立全新的營銷觀念,并適當(dāng)運用營銷組合策略,才能真正打開農(nóng)村市場,分享更大的蛋糕?! ∞r(nóng)村市場有8億多人口,2億多家庭,是我國大的消費群體。中山亞蒙電器有限公司在成立伊始就放眼農(nóng)村市場,針對電網(wǎng)不穩(wěn)定的特點,設(shè)計出88伏超低壓啟動的新款電磁爐,受到城鄉(xiāng)消費者的廣泛歡迎,成為電磁爐的優(yōu)選購買品牌之一?! 〗冢萍s農(nóng)村市場發(fā)展的因素發(fā)生了變化,均有利于啟動家電市場的發(fā)展方向,亞蒙公司在電磁爐全國市場飄紅的大好形式下,審時度勢地推出了電壓力鍋和豆?jié){機,以及吸油機、灶具、消毒柜等,又在很短的時間走到行業(yè)的前茅?! 喢扇藵鉂獾膼坌?,可追溯到五年前。在2008年汶川大地震第六天就已經(jīng)派出了總經(jīng)理蒙志剛領(lǐng)隊的四人愛心小組帶著錢物趕赴四川都江堰等災(zāi)區(qū)優(yōu)先線……四川省相關(guān)部門張波女士在成都親自接見亞蒙公司愛心小組,并對亞蒙公司表示衷心的感謝! 為了表達(dá)對母校淳淳的學(xué)子之心,亞蒙公司的總經(jīng)理蒙志剛,登臺為來自全國各地的大學(xué)生,現(xiàn)身解說創(chuàng)業(yè)的樂與苦,感動了現(xiàn)場的師生,并被授予“廣東工業(yè)大學(xué)校外實習(xí)基地”榮譽牌匾. 家電下鄉(xiāng)之風(fēng)吹的如火如荼之時,亞蒙在上百家企業(yè)競爭中中標(biāo),成為電磁爐的“家電下鄉(xiāng)”品牌,服務(wù)全國各農(nóng)村用戶,并以過硬的品質(zhì)和過人的營銷策劃能力榮獲全國前五強?! 喢杉译娤锣l(xiāng)活動聯(lián)手全國各地經(jīng)銷商,自亞蒙家電下鄉(xiāng)成功中標(biāo)后,紛紛在全國各地?zé)峄鸪斓亻_展經(jīng)銷商會議。并在各地商場進(jìn)行亞蒙小家電大型戶外促銷活動。讓亞蒙的品牌形象,到達(dá)了一個新的高峰。 借家電下鄉(xiāng)的春風(fēng),中用電器協(xié)會理事長霍杜芳女士視察亞蒙公司總部,充分肯定和高度評價亞蒙公司在技術(shù)創(chuàng)立、質(zhì)量管理和售后服務(wù)等方面取得的巨大成就。這是亞蒙發(fā)展歷程中的里程碑,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,讓亞蒙人在前行之路,心更歡,路更寬! 亞蒙公司總經(jīng)理蒙志剛創(chuàng)立了OAM資源整合新模式,憑借自己雄厚的資金和技術(shù)實力與眾多的國內(nèi)外知名家電品牌華寶這一強勢品牌攜手,共同打造小家電行業(yè)的航母,為消費者創(chuàng)造很好生活?! AM是一種資源整合新模式,O代表品牌擁有人,A代表代理商或經(jīng)銷商,M代表制造廠。OAM模式即把品牌擁有人、代理商或經(jīng)銷商和制造廠等三方的資源進(jìn)行系統(tǒng)整合和利益捆綁、建立互惠互利的長遠(yuǎn)發(fā)展機制,實現(xiàn)低成本、低、高實現(xiàn)目標(biāo)的新型的合作模式,后來達(dá)到三贏。OAM包括OEM、ODM、廠商聯(lián)盟、連鎖加盟、股份聯(lián)盟等多種新型合作模式。 亞蒙從誕生的優(yōu)先天起,就注定要做一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)。亞蒙人有著高度的責(zé)任感,亞蒙很強調(diào)的是產(chǎn)品的質(zhì)量控制和售后服務(wù)。亞蒙秉承“誠信、關(guān)懷、共贏、時間久”八字的經(jīng)營理念,堅持用心服務(wù),以客戶利益為出發(fā)點,堅持走專業(yè)化小家電生產(chǎn)的道路,而且要象祖先賜于我們的姓氏一樣,永遠(yuǎn)延續(xù)下去。因此,“亞蒙”代表著永續(xù)的經(jīng)營,是質(zhì)量的,信心的提高/增加?! 娜募壥袌銎鸩降膩喢晒?,近期傳來喜訊,蒙志剛獲得“2010年度廣東家電行業(yè)十大營銷精英”榮譽!眾所周知家電行業(yè)異常成熟,營銷更是所有行業(yè)中具備難度和挑戰(zhàn)性的,近日在廣東家電商會舉辦的“2010年度廣東家電行業(yè)十大營銷精英”評比過程中,中山亞蒙電器有限公司總經(jīng)理蒙志剛和格力董明珠、格蘭仕梁昭賢、志高李興浩等一起榮獲此殊榮?! ∽鳛樾律髽I(yè)的代表,蒙志剛演繹了一個年輕人創(chuàng)業(yè)的傳奇故事:從理念到實業(yè),總單一產(chǎn)品到集群效應(yīng),從行業(yè)新軍到排名前列,從數(shù)家專賣店到全國星羅密布,蒙志剛用了不到5年的時間走完一般企業(yè)十多年的路程,尤其突出的是,亞蒙電器在順德家電博覽會歷屆的參展商中,屢次被評為較受歡迎的廚衛(wèi)品牌?! 喢呻娖髅芍緞倶s獲“2010年度廣東家電行業(yè)十大營銷精英”喜訊傳來,經(jīng)銷商和員工信心大增?!盎疖嚺艿目爝€靠車頭帶”,有著這樣一位企業(yè)家型的營銷精英,在開拓家電產(chǎn)品營銷工作中屢創(chuàng)立高,誠實守信,企業(yè)的集團化高速發(fā)展,指日可待。 如今的亞蒙,客戶不但在三四級市場有合格表現(xiàn),在核心城市也深受消費者歡迎,由點到面,由面到多角度,亞蒙在全國構(gòu)建了一個立體化得營銷網(wǎng)絡(luò),用亞蒙的話說:亞蒙,生活的彩虹,只有經(jīng)歷了風(fēng)雨,才能見到絢麗的彩虹,辦企業(yè)一樣,人生亦同理?! ∽鳛閺N衛(wèi)行業(yè)的新領(lǐng)軍企業(yè),亞蒙正從聯(lián)合營銷、企業(yè)品牌OAM管理、媒體合作等多方面,做出新的嘗試,蒙志剛在談及行業(yè)間資源共享是更大膽地提出了不少具有先導(dǎo)意義的管理理念。面對越來越激烈的競爭,家電營銷人體現(xiàn)出一種市場參與者應(yīng)有的氣度,在競爭中尋找機遇。行業(yè)的良性發(fā)展,需要更多不錯的企業(yè)共同引路。