【樂酷】樂酷女裝加盟多少錢

2015-06-14 13:46

　　年僅23歲的林雅志目前正在朝著他的夢(mèng)想前進(jìn).現(xiàn)在,林雅志要隨樂天進(jìn)入市場(chǎng)之際,進(jìn)入樂酷天.盡管在日本的開局不錯(cuò),但是在是否能打開市場(chǎng),林雅志還需要去摸索.從樂天到樂酷天,林雅志離自己的夢(mèng)想又近了一步.　　回想一下,你23歲時(shí)在做什么?　　大學(xué)剛畢業(yè)?談戀愛?在優(yōu)先份工作中處處碰壁?對(duì)未來充滿著彷徨卻又期待?　　年僅23歲的林雅志目前正在朝著他的夢(mèng)想前進(jìn).林是互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌APPELE的創(chuàng)始人,他在日本電子商務(wù)平臺(tái)樂天上做生意,每個(gè)月的銷售額大約是300萬人民幣.這個(gè)一年幾千萬的生意的公司,包括林雅志在內(nèi)才4個(gè)人,一個(gè)負(fù)責(zé)樂天上的客服,一個(gè)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的美工,一個(gè)負(fù)責(zé)流行時(shí)尚元素的策劃,他自己負(fù)責(zé)去拓展生意,目前在日本有20多家網(wǎng)絡(luò)或者實(shí)體經(jīng)銷商.　　現(xiàn)在,林雅志要隨樂天進(jìn)入市場(chǎng)之際,進(jìn)入樂酷天.今年他還要將自己的品牌打入到某寶以及其他的B2C平臺(tái).林雅志的夢(mèng)想是把生意做大然后上市,做成一個(gè)人日本人都喜歡的流行時(shí)尚服裝品牌.　　他不是富二代,品牌的創(chuàng)始資金700萬人民幣是他自己賺來的.這聽起來像個(gè)神話,然而事實(shí)上就是這樣,創(chuàng)業(yè)雖然小有坎坷,但是他卻趕對(duì)了時(shí)間,在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)熱潮起來時(shí),做了正確的選擇.　　林雅志高中畢業(yè)時(shí),就決定自己做些事情,而不是墨守成規(guī)地去念大學(xué).作為從小在日本長(zhǎng)大的80后,他對(duì)電腦和互聯(lián)網(wǎng)有著本能的依賴,對(duì)日本街頭流行文化也有著的敏銳.“沒有電腦我會(huì)死!”他說.　　他的優(yōu)先桶金是做了個(gè)近乎于人肉的B2B平臺(tái),賺了1000萬人民幣.這筆生意起源于他在找了個(gè)服裝供應(yīng)商,然后在日本找了個(gè)買家,賺了一筆不菲的差價(jià).這個(gè)過程中,他發(fā)現(xiàn)兩國(guó)之間的消費(fèi)品有著信息鴻溝和價(jià)格差異,于是他倒騰了一批賣家的貨給日本買家,為了提率,他建了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)促成交易,于是他收獲了人生中優(yōu)先筆“巨資”.　　去年7月,林雅志用這筆錢投入到電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)中.他在注冊(cè)了品牌,在日本的樂天上銷售.4歲的時(shí)候他隨著父母舉家從遷往日本,成長(zhǎng)的這些年里,他總是聽到身邊的人說起制造的品質(zhì)差,說起沒有好的品牌,因此林雅志希望做個(gè)有品質(zhì)的品牌,互聯(lián)網(wǎng)給了他快速起步和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì).　　剛好這時(shí)候他的一個(gè)老客戶告訴他,廣東有家外貿(mào)女裝工廠要賣掉,大約200臺(tái)八成新的機(jī)器,價(jià)格不到10萬元.林雅志盤下了這家工廠,將廣東作為品牌的生產(chǎn)基地.　　或許是優(yōu)先筆錢來得太容易,林雅志在電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)時(shí)也高舉高打,初始投入了700萬.他以為樂天的瀏覽量這么高,購買人群這么多,他登了廣告,有了流量,在上面的生意也一定會(huì)好起來.可是初次開張的幾個(gè)月,他的訂單寥寥,每個(gè)月的生意不到1萬元人民幣.　　林雅志向樂天的商戶營(yíng)銷顧問咨詢,后者為他提供市場(chǎng)分析報(bào)告,并且給了他一些促銷建議和方案,林雅志也看了樂天上其他銷售很好的賣家的做法,逐漸摸索出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn).　　現(xiàn)在他講起這些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),可以侃侃而談.比如推廣店鋪不能單純地投錢做廣告,而是要做專題策劃,當(dāng)一個(gè)廣告把流量吸引進(jìn)店鋪時(shí),很好有長(zhǎng)長(zhǎng)一整頁的企劃,讓消費(fèi)者感覺到品牌的整體性和豐富性;又比如做促銷時(shí)多一些花樣和優(yōu)惠,消費(fèi)者買一件衣服有什么折扣,買兩件、買三件的折扣如何;又比如說,商家需要和消費(fèi)者玩一些游戲,時(shí)不時(shí)來一些有獎(jiǎng)競(jìng)猜,而且套著多個(gè)頁面,吸引消費(fèi)者一步步點(diǎn)擊進(jìn)去,從而提高瀏覽頁面的黏度……　　了解樂天的一些營(yíng)銷技巧也非常重要.林雅志很快觀察到樂天每5分鐘、10分鐘都有一些排行榜推出,這些排行榜帶來的銷售量非常大.林雅志開始研究自己的產(chǎn)品如何才能躋身排行榜,他請(qǐng)來一些日本的模特,穿上APPELE的品牌拍照,并且寫下心情故事,有時(shí)候他還將自己品牌的服裝請(qǐng)時(shí)尚雜志的編輯試用,這些推廣,樂天的APPELE店鋪將消費(fèi)者吸引進(jìn)來,刺激初期的銷量并且上了排行榜,繼而形成正向的良性循環(huán).　　APPELE的目標(biāo)消費(fèi)者是10多歲到30歲的年輕女孩子,風(fēng)格是有品質(zhì)的時(shí)髦夜店服裝,比街頭流行時(shí)尚更炫,但是比通常的夜店服裝更有品質(zhì).林雅志的公司沒有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),策劃師的職責(zé)是密切關(guān)注東京流行時(shí)尚以及歐美流行時(shí)尚,抓取當(dāng)今較新流行元素,然后畫出草圖,交給打版師制作樣貨.他按照季度推出新貨,每一季推出約200款服裝,分為多次投放,每次上線10多款.從一件衣服的創(chuàng)意到后來上線銷售,通常時(shí)間是1個(gè)半月,每批大約做500件.因?yàn)榱盅胖咀约汉苣贻p的緣故,他深諳年輕人的購買心理和追求的時(shí)尚,在熟悉了樂天的游戲規(guī)則后,他在去年秋天推出的一款衣服迅速走紅,這是件釘了很多鉚釘?shù)膿u滾風(fēng)格毛衣,僅僅在樂天上就銷售了3萬件,這還不包括從經(jīng)銷商那里銷售的量.　　創(chuàng)建APPELE這個(gè)在線品牌的構(gòu)想,實(shí)際上是來自于某寶.林雅志近幾年一直在關(guān)注網(wǎng)貨和淘品牌,這種模式給了他啟發(fā).他認(rèn)為某寶和樂天不一樣的地方在于,樂天是允許商家自己設(shè)計(jì)個(gè)性化店鋪,店鋪的呈現(xiàn)方式可以由商家進(jìn)行模塊化調(diào)整,而無論是某寶、還是拍拍等平臺(tái),店鋪的陳列都是一致的,這是因?yàn)闃诽旄⒅厣碳业膫€(gè)性化,而某寶等平臺(tái)更注重平臺(tái)的品牌性.但是某寶旺盛的人氣,以及越來越多的品牌商到某寶商城去做展示,這對(duì)林雅志來說,也非常具有誘惑力.　　既然即將進(jìn)入到市場(chǎng),林雅志也希望在開拓更多的渠道.當(dāng)然,他需要適應(yīng)不同的平臺(tái)規(guī)則.他認(rèn)為樂天有很多積分和促銷的系統(tǒng),對(duì)于商家來說有很大幫助,而且一些積分是由樂天來承擔(dān),而的平臺(tái)都是由商家來承擔(dān)積分.諸如此類的差異,他正在潛心研究中.　　作為樂天的好的商家,并且要在樂酷天開店,林雅志是優(yōu)先個(gè)試用樂酷天后臺(tái)系統(tǒng)的商家,他認(rèn)為樂酷天的一些銷售和促銷系統(tǒng)比樂天更加人性化和易用,比如樂天需要商家自己編輯打折的頁面,而樂酷天則可以自動(dòng)生成,擺放在消費(fèi)者容易點(diǎn)擊的地方.　　盡管在日本的開局不錯(cuò),但是在是否能打開市場(chǎng),林雅志還需要去摸索.他的品牌客單價(jià)大約是50優(yōu)惠人民幣左右,這在互聯(lián)網(wǎng)上是個(gè)不低的價(jià)格,而且針對(duì)的是年輕人群,這部分消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式是價(jià)格敏感型.另外,對(duì)于樂酷天以外的平臺(tái)規(guī)則,林雅志也需要花時(shí)間去磨合和了解,畢竟每個(gè)平臺(tái)的人群特點(diǎn)并不一樣.　　這些未知的探索,在林雅志看來都是極有趣的探險(xiǎn).在他很小的時(shí)候,他喜歡打量西裝革履的人,后來在電視上,他見到大公司的總裁和董事長(zhǎng)們都是西裝革履,幼小心靈里就認(rèn)為總裁和董事長(zhǎng)非?？?于是他立志長(zhǎng)大了要成為董事長(zhǎng).為了盡早進(jìn)入商界,家境優(yōu)越的他從高中時(shí)期就勤工儉學(xué),從發(fā)傳單到后來成為一些企業(yè)的商務(wù)合同助理,林雅志在少年時(shí)期就一步步地實(shí)踐著商業(yè)知識(shí).這些積累令他獲得了優(yōu)先桶金,有了創(chuàng)業(yè)的初始資金.　　現(xiàn)在,他總是穿著筆挺的西裝和合作伙伴談生意,可是腳底的時(shí)髦波鞋和長(zhǎng)長(zhǎng)的斜分劉海,彰顯著他的年輕.我問他是否還要去上大學(xué),他的回答是,做生意同樣也可以學(xué)到很多東西,今后企業(yè)做得再大一點(diǎn)時(shí),他要去上MBA.從樂天到樂酷天,林雅志離自己的夢(mèng)想又近了一步.

2015-06-15 09:55

　　　　許多從事品牌推廣的同仁為推廣新品牌而絞盡腦汁.因?yàn)檫@是一種純智力勞動(dòng),又無什么規(guī)律可循,借鑒其它企業(yè)經(jīng)驗(yàn)又未必能真正用得上.所以,要么就憑空想象,想到哪就做到哪;要么就按許多品牌書籍和品牌雜志上標(biāo)榜的基本程序、基本法則,依樣畫葫蘆,按別人制定的框架行事.雖形式上向基本原則看齊了,結(jié)果卻并未涉及品牌運(yùn)作的筋骨,也就是品牌空洞,無品牌內(nèi)涵,經(jīng)不起推敲.公司內(nèi)部員工不可以真正理解所推廣品牌的內(nèi)在本質(zhì)和內(nèi)涵,對(duì)品牌外在形象代表什么也一頭霧水,應(yīng)該如何去全面執(zhí)行也不清楚;同時(shí),品牌與消費(fèi)者接觸,與消費(fèi)者溝通的親和力也不強(qiáng),慢慢就被消費(fèi)者所淡忘,所遺棄,這樣就導(dǎo)致了品牌過早夭折死亡,品牌推廣失敗.　　現(xiàn)流行說:新品推廣,十有九敗.大量事實(shí)說明,確實(shí)如此!　　那么,如何才能從這種怪圈中拔出來呢?怎樣才能避免工作從"終點(diǎn)又回到起點(diǎn)"呢?怎樣才能避免失敗,成為新品推廣高手?新品推廣是否有確切規(guī)律可循?　　其實(shí),從多類新品推廣所取得的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié)看來,既然是新產(chǎn)品推廣,就會(huì)有新的規(guī)則,就應(yīng)該制定新的、自己的、有針對(duì)性的品牌標(biāo)準(zhǔn).新品推廣真正的共性規(guī)律就應(yīng)該是---制定自己的個(gè)性標(biāo)準(zhǔn).　　可口可樂公司"酷兒"產(chǎn)品的上市推廣,《酷兒圣經(jīng)》的產(chǎn)生,給我們提供了有益的啟示.　　可口可樂公司于1997年推出"酷兒"果汁飲料,首先在日本上市,便獲得巨大成功,產(chǎn)品迅速在東南亞地區(qū)走紅,成為新加坡、臺(tái)灣、韓國(guó)、香港等地飲料行業(yè)的新秀.以下資料就可表明"酷兒"在當(dāng)?shù)氐幕馃岢潭?　　1997年7月在日本成功上市.結(jié)果成為較受歡迎果汁飲料之一,"QOO"形象成為較受歡迎卡通形象之一;　　2001年4月在韓國(guó)成功上市,可口可樂公司創(chuàng)立和擁有了新的果汁飲料市場(chǎng);"酷兒"成為韓國(guó)果汁飲料帶頭品牌、先進(jìn)品牌和韓國(guó)可口可樂公司第三大品牌,銷售量超過預(yù)計(jì)量6倍;　　2001年6月在新加坡成功上市,2個(gè)月內(nèi),成為新加坡優(yōu)先果汁飲料品牌和新加坡可口可樂公司第三大品牌;　　2001年10月在香港和臺(tái)灣成功上市,結(jié)果香港產(chǎn)品完全脫銷,臺(tái)灣訂單是原計(jì)劃的2.5倍.　　2001年12月,可口可樂（）有限公司在杭州和西安正式上市了這款在亞洲其它地區(qū)已風(fēng)靡一時(shí)的"酷兒"果汁飲料.幾乎在一夜之間,"酷兒"產(chǎn)品及形象便席卷了兩地的飲料消費(fèi)市場(chǎng).雖市場(chǎng)價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出高達(dá)20%,但一上市,便穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)卣紦?jù)了當(dāng)?shù)毓嬃鲜袌?chǎng)的頭號(hào)位置,將果汁飲料行業(yè)其它品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面.后相繼在北京、廣州、鄭州等地上市,短短幾個(gè)月,全國(guó)各地便也"QOO"聲一片,這個(gè)小精靈基本覆蓋了整個(gè),消費(fèi)者飲用后交相贊譽(yù),知名度和美譽(yù)度一炮打響.　　"酷兒"的成功,首先當(dāng)然歸功于詳盡的市場(chǎng)分析、恰如其分的市場(chǎng)細(xì)分、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位.可以說,為成為多方面飲料公司,可口可樂公司在推出這款主打果汁產(chǎn)品上做足了功夫,這樣才能在嚴(yán)重混戰(zhàn)的果汁飲料市場(chǎng)獨(dú)樹一幟,力拔頭籌.　　這做足了的"功夫"到底是什么呢?其實(shí),說起來很簡(jiǎn)單,那就是"炮制一個(gè)角色,制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)".可口可樂公司為更深地挖掘品牌內(nèi)涵,更有利于品牌推廣,在內(nèi)部發(fā)布了"QOOBIBLE（酷兒圣經(jīng)）".這一套品牌標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)雖鮮為人知,但卻體現(xiàn)了"酷兒"這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)就是極受可口可樂公司寵愛和重視的一個(gè)"親生兒子":他有出生說明,有淵源,有性格,有愛好,有伙伴,有外在形象標(biāo)準(zhǔn),有內(nèi)在本質(zhì)內(nèi)容.他是一個(gè)有真正生命力的可愛小精靈!在這本"圣經(jīng)"下,可口可樂公司員工有對(duì)"酷兒"這個(gè)形象進(jìn)行很好詮釋、嚴(yán)格執(zhí)行、保護(hù)的職責(zé).它是我們執(zhí)行"酷兒"產(chǎn)品品牌推廣及業(yè)務(wù)操作的一個(gè)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn).　　下面就讓我們來揭開這本《酷兒圣經(jīng)》的神秘面紗,領(lǐng)略一下這本小冊(cè)子的神秘內(nèi)容:　　一、酷兒檔案—-酷兒的神秘身世:　　QOO名字:酷兒　　出生:聽說某一天酷兒來自森林,從此以后被一對(duì)好心的父母收養(yǎng),是家里單獨(dú)的孩子.　　身高和體重:秘密!　　年齡:謠傳他相當(dāng)于人類的5至8歲　　血型:未知（但是他的行為特征符合B型血）　　特征:他只會(huì)說"Qoo"[ku:]（當(dāng)你喝完后自然而然發(fā)出的聲音）,當(dāng)他喝完酷兒飲料后臉頰上的紅暈會(huì)變大　　性格:他喜歡模仿大人.是個(gè)樂觀的孩子　　有點(diǎn)兒嬌氣,有點(diǎn)兒容易自我陶醉　　盡管外表簡(jiǎn)單,但內(nèi)心極有內(nèi)涵　　主要特征:有趣、可愛、笨拙、善良　　技能:跳舞　　喜愛的東西:洗澡、好喝的飲料、聽話的孩子　　討厭的東西:淘氣的孩子　　朋友:山鴿（酷兒不僅和人類溝通而且能與所有的生物溝通）　　喜歡的地方:公園　　二、酷兒果汁飲料的快樂秘密:　　添加維生素C和鈣,為你的成長(zhǎng)加分　　好喝就說"QOO"---酷兒果汁飲料,讓你快樂天天在　　三、形象使用規(guī)則I:　　1、不要太偏離日常生活　　2、不可將酷兒置于真實(shí)生活景象或插圖中　　3、不可設(shè)置學(xué)校一類故事主題　　4、不要出現(xiàn)父母或其他人類,動(dòng)物可以　　5、酷兒除了"酷兒"飲料,不吃也不喝其他任何東西,但是他可以表演吃或喝某些東西,　　例如,手里拿著某種食物或飲料　　6、酷兒不會(huì)說話,除了"Qoo"　　7、"酷兒"是沒有性別的,酷兒可以穿男性或女性服裝,僅僅當(dāng)他/她是在模仿故事中的某個(gè)角色　　8、避免性描寫.　　四、形象使用規(guī)則II　　1、為了品牌長(zhǎng)期的發(fā)展,基本形象（酷兒閉眼睛,手捧杯子,有說話框）應(yīng)好的先運(yùn)用.　　全身形象優(yōu)先于面部形象　　面部表情的優(yōu)先順序　　2、產(chǎn)品標(biāo)志和產(chǎn)品照片應(yīng)同時(shí)可以置于右下角或左下角.　　3、酷兒不能認(rèn)同或貶低其他產(chǎn)品.　　4、正如酷兒是單獨(dú)的孩子,所以要避免有多個(gè)酷兒同時(shí)出現(xiàn).　　5、酷兒是沒有性別的,酷兒的動(dòng)作不能有性別顯示.　　五、形象運(yùn)用注意事項(xiàng):　　1、當(dāng)背景為單色時(shí),盡量選擇口味的顏色.　　2、當(dāng)背景色為不同顏色時(shí),盡量避免深色從而顯示出酷兒的輪廓　　3、文字不可出現(xiàn)在酷兒的形象上,不要改變酷兒現(xiàn)有的形象　　六、酷兒商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)I:　　1、使用標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)(不要改變字體,字型,或加入其他東西).　　2、按比例放大或縮小商標(biāo)　　3、使用指定顏色　　4、加上TM　　5、不要將該商標(biāo)置于其他文字,插圖或照片上　　七、酷兒商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)II:　　1、不要改變水果的位置　　2、水果不要在商標(biāo)上　　3、按比例放大或縮小商標(biāo)和水果　　4、使用指定顏色　　5、加上TM　　6、不要將置于其他文字,插圖或照片上　　八、酷兒商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)III:　　將產(chǎn)品商標(biāo)和產(chǎn)品照片應(yīng)該共同置于右邊或左邊　　九、酷兒形象標(biāo)準(zhǔn)I:　　酷兒基本造型:（略）　　十、酷兒形象標(biāo)準(zhǔn)II:　　酷兒臉部變化（略）　　十一、酷兒形象標(biāo)準(zhǔn)III:　　酷兒全身和臉型變化（略）　　十二、酷兒顏色標(biāo)準(zhǔn):　　橙汁顏色分配（略）　　蘋果汁顏色分配（略）　　十三、酷兒風(fēng)格導(dǎo)向:（略）　　十四、專利許可:（略）　　十五、酷兒生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn):　　1、目的:增加陳列機(jī)會(huì)和陳列面積,吸引消費(fèi)者購買　　2、公司貨架擺放位置:消費(fèi)者起先經(jīng)過、位置明顯、客流量大及主要人流方向的地方,　　保持貨架完整、整潔　　3、公司生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)（部分）:　　陳列公司系列產(chǎn)品　　陳列產(chǎn)品完整、干凈　　陳列產(chǎn)品中文商標(biāo)朝外　　有明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)　　4、超市及零售點(diǎn)各類貨架陳列手冊(cè):　?。?）正方形貨架　　陳列產(chǎn)品:355ML、500ML、1.5L　　適用渠道:超市、便利店　　陳列位置:靠墻陳列　　生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn):符合公司生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)　　（2）瓶型塑料貨架　　陳列產(chǎn)品:500ML、1.5L　　適用渠道:超市、便利店　　陳列位置:貨區(qū)中間　　生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn):符合公司生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)　　(3)長(zhǎng)方形貨架　　陳列產(chǎn)品:355ML、500ML、1.5L　　適用于:大、中型超市　　陳列位置:靠墻陳列　　生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn):符合公司生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)　　(4)500ML鐵絲貨架　　陳列產(chǎn)品:500ML　　適用渠道:小型超市、傳統(tǒng)食品店　　陳列位置:靠墻陳列　　生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn):符合公司生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)　　(5)攤商貨架　　陳列產(chǎn)品:500ML　　適用渠道:傳統(tǒng)食雜店　　陳列位置:放在柜臺(tái)上陳列　　生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn):符合公司生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)　　5、超市各類堆頭生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn):　　包括:位置、體積大小、形狀、圍檔、陳列排面、標(biāo)識(shí)等等符合公司標(biāo)準(zhǔn)　　6、冰柜陳列標(biāo)準(zhǔn)　　包括:冰柜放置位置、產(chǎn)品陳列位置、陳列排面數(shù)、陳列縱深、產(chǎn)品價(jià)簽、燈光亮度、標(biāo)識(shí)等等符合公司生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)　　十六、酷兒產(chǎn)品業(yè)務(wù)拜訪引路:　　1、新產(chǎn)品成功八要素:廣泛分銷、生動(dòng)化、積極的促銷、大量應(yīng)用售點(diǎn)廣告、巨型陳列、令人難忘的模范店、連續(xù)的試飲、正確的價(jià)格等.　　2、開場(chǎng)白:此次拜訪的目的等　　3、產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹:品牌、定位、公司背景、產(chǎn)品特點(diǎn)、神秘自有工藝等　　4、業(yè)務(wù)拜訪關(guān)鍵詞:如品牌、物超所值、口味、獨(dú)特包裝等　　5、常見問題問答:　　（1）價(jià)格貴:可口可樂公司從來不出售讓消費(fèi)者感覺到價(jià)格高的產(chǎn)品,大家可以回想一下可口可樂公司所有產(chǎn)品的價(jià)格_　?。?）已經(jīng)賣ＸＸ了,不想賣別的了:針對(duì)5—12歲的果汁產(chǎn)品市場(chǎng)上還沒有,可口可樂公司是全球家_.　　（3）別的公司賣果汁你們公司也跟風(fēng)賣:可口可樂公司是全球優(yōu)先飲料公司,它始終是品牌的引路者,不是跟風(fēng)者.您賣過酷兒飲料后就會(huì)深深體會(huì)到…….　　6、促銷的宣達(dá)方式及技巧:　　如:小朋友開始是因?yàn)橄矚g酷兒這個(gè)形象和小贈(zèng)品而購買酷兒飲料,不是因?yàn)橘徺I酷兒飲料而給其贈(zèng)品.（這里達(dá)到請(qǐng)售點(diǎn)老板注意銷售酷兒飲料時(shí)獨(dú)特的促銷宣達(dá)方式的目的）　　我們給您店所貼的海報(bào)、給您配的促銷品、為酷兒飲料設(shè)置的陳列方式和排面都是您能將酷兒飲料賣好的提高/增加!再加上我們給您每箱Ｘ元可觀的收銀和上市的搭贈(zèng),您賣不好,賺不到錢才怪呢!（提醒老板:根據(jù)公司的上市計(jì)劃,怎樣與消費(fèi)者溝通,注意售點(diǎn)的生動(dòng)化,才是重要的.這樣將價(jià)格促銷、單箱收銀就淡化了!）　　……　　7、工具包的應(yīng)用:紙、筆、抹布、拜訪記錄表等　　我們可以看出,《酷兒圣經(jīng)》里注明的洋洋總總十六大類共幾十項(xiàng)內(nèi)容,確切地表明了:　　首先,市場(chǎng)推廣運(yùn)作有章可循.我們應(yīng)用這個(gè)產(chǎn)品形象都有規(guī)范,這份完整的檔案資料使我們做任何關(guān)于酷兒的品牌活動(dòng)、促銷活動(dòng)、外事活動(dòng)、宣傳海報(bào)和小單張的制作、分銷市場(chǎng)支持計(jì)劃,均有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)品牌定位、產(chǎn)品內(nèi)在賣點(diǎn)、消費(fèi)者認(rèn)知、品牌內(nèi)在及外在價(jià)值等均能有統(tǒng)一認(rèn)識(shí).　　其次,業(yè)務(wù)操作有章可循.業(yè)務(wù)系統(tǒng)員工銷售酷兒產(chǎn)品時(shí),與任何一個(gè)客戶洽談均有引路和提示,任何一個(gè)可能被客戶提出的刁鉆問題均有參考答案,答案簡(jiǎn)練,有說服力;產(chǎn)品的定位和賣點(diǎn)被分析得透徹,具誘惑力;產(chǎn)品收銀故事清晰地體現(xiàn)了客戶合理的收銀值,從而讓客戶解決疑慮,心服口服地進(jìn)貨銷售.　　其三,"酷兒"就是一個(gè)被嚴(yán)加看護(hù)的"孩子",其受的合格的正規(guī)教育將使其發(fā)展前景不可衡量,富有極強(qiáng)的生命力.　　其四,"酷兒"品牌的目標(biāo):不只是產(chǎn)生合格的銷售業(yè)績(jī),主要的是讓千家萬戶,讓所有消費(fèi)者喜愛上這小精靈,被其所熟悉,所了解,所珍藏,并廣為傳誦.　　這本《酷兒圣經(jīng)》各區(qū)域的實(shí)際運(yùn)用,也突出地體現(xiàn)和達(dá)到了:　　首先,品牌形象的所有內(nèi)涵均以上檔案完整地體現(xiàn)了出來:歪著腦袋,一手叉著腰,一手拿著"酷兒"飲料,一聲讓人嘆為觀止、蕩氣回腸的"QOO";不只愛玩,有點(diǎn),活脫脫的一個(gè)小精靈,一個(gè)隨時(shí)帶來歡樂的小伙伴,一個(gè)鮮活的小生命!前面多少光彩,背后多少故事,在一系列臉譜變換和情景小劇中慢慢地、完整地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前.　　其次,品牌的外延極其寬廣:它已成為伴隨兒童健康成長(zhǎng)過程的一部分,5-12歲的小孩每每將自己的成長(zhǎng)過程與"酷兒"揉合到一起.它可以在你度過一個(gè)火熱的暑假或熱鬧的寒假后帶你重返校園;它可以在新春佳節(jié)時(shí)伴你收藏"酷兒"珍貴禮品;它可以完全進(jìn)入你的課余生活,與你大跳"酷兒"舞;它可以靜靜地在路邊守候你放學(xué)歸來,與家人共享親情歡樂;它甚至可以穿在你的胸前背后,伴隨你分享快樂,承擔(dān)煩憂;它還可以掛在你心愛的手機(jī)鏈上,與你共同傾聽來自遠(yuǎn)方親朋好友的問候;它可以跟你共同憧憬美好的明天,進(jìn)行幸福的祈禱…….　　其三,"酷兒"個(gè)性表露無遺,神秘身世被廣大消費(fèi)者所追逐,品牌形象生動(dòng)、活潑、豐滿、可愛且統(tǒng)一,讓人過目不忘.品牌生命力得到延伸,消費(fèi)者對(duì)"酷兒"形象的感情經(jīng)久不衰.角色行銷使消費(fèi)者潛意識(shí)中同時(shí)接受了"酷兒"形象和"酷兒"產(chǎn)品,消費(fèi)者-"酷兒"形象-"酷兒"產(chǎn)品之間沒有距離,產(chǎn)品推廣期大大縮短,產(chǎn)品比較快地到達(dá)了成長(zhǎng)期.　　其四,產(chǎn)品展示能整齊劃一醒目,一排排,一列列,品種規(guī)格齊全,"優(yōu)先產(chǎn)品,優(yōu)先位置,優(yōu)先貨架,優(yōu)先排面"得到很好體現(xiàn).無論走到任何一個(gè)賣場(chǎng),見到酷兒的陳列和特殊堆頭,你就肯定會(huì)有一種精神享受,你就有一種被尊重的感覺,就有一種被放大了的渴求,這是一種強(qiáng)烈的吸引!所有這些,均能強(qiáng)烈刺激消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望,并大量地給賣場(chǎng)帶來滾滾的客源.　　其五,品牌上市推廣及時(shí).有了這套《酷兒圣經(jīng)》的指導(dǎo),上市推廣期大大縮短,所有準(zhǔn)備工作僅僅就是上市鋪貨的安排及部分生動(dòng)化和促銷用品的制作.在2001年12月,在許多準(zhǔn)備2002年旺季上市果汁產(chǎn)品的企業(yè)正在為第二年的計(jì)劃焦頭爛額,許多企業(yè)又鳴金收兵,正在享受全年果汁銷售火紅的勝利果實(shí)時(shí),可口可樂將媒體所稱"果汁大戰(zhàn)明年將像原子彈一樣爆發(fā)"視為笑談,冒淡季上市的"大不諱",有計(jì)劃有步驟地在杭州和西安上市、鋪貨、促銷、推廣,奪得了寶貴的上市時(shí)機(jī).這不但攻擊了對(duì)手的軟肋,還做了"旺季做銷量,淡季做市場(chǎng)"的很好注解.《酷兒圣經(jīng)》的引路使成功成為必然.　　其六,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃清了界線,保持了大的距離."好喝、好玩、爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)"的兒童果汁飲料"酷兒"獲得客戶和消費(fèi)者的一致認(rèn)同;專注于5-12歲的兒童及其母親使"酷兒"避開了殘酷的競(jìng)爭(zhēng);獨(dú)特的全包包裝、大而亮麗的水果圖案能立刻抓住目標(biāo)消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理;醒目的可口可樂標(biāo)志透射出的質(zhì)量提高/增加使消費(fèi)者對(duì)飲用"酷兒"倍有信心;"好喝就說QOO"這種擬人化的廣告詞能使消費(fèi)者與產(chǎn)品的溝通近距離.這些都是"酷兒"在無序競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)間久致勝的關(guān)鍵.　　其七,《酷兒圣經(jīng)》中的業(yè)務(wù)操作引路部分的實(shí)施,緩解了客戶不愿銷售新產(chǎn)品的顧慮,對(duì)產(chǎn)品銷售收銀值的懷疑,對(duì)"酷兒"能在無序競(jìng)爭(zhēng)中取勝充滿信心---因?yàn)楣疽淹耆珡乃麄兊慕嵌戎?并制定了相應(yīng)的政策和對(duì)策.在此基礎(chǔ)之上,產(chǎn)品能迅速而順利地?fù)屨剂耸袌?chǎng)份額當(dāng)然無庸諱言.　　其八,業(yè)務(wù)代表對(duì)新品在比較快的時(shí)間內(nèi)就達(dá)到全面了解;同時(shí)由于緩解了各種銷售障礙,對(duì)銷售過程中可能要發(fā)生的問題及解決辦法了然于胸,他們對(duì)銷售"酷兒"產(chǎn)生了少有的興趣,從以前的討厭推廣新品到喜愛和熱衷."酷兒"成了他們津津樂道的話題,"酷兒"銷量也成了他們每月完成任務(wù)的武器.　　總之,一個(gè)新品的上市推廣及成長(zhǎng),除需要品牌推廣人員敏銳的市場(chǎng)觸角、靈活的頭腦和敏捷的思維之外,還有一個(gè)很重要的任務(wù),那就是:給品牌設(shè)立一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放仆茝V標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)合業(yè)務(wù)部門設(shè)立一個(gè)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn).我們將之總結(jié)為:　　優(yōu)先,工作需要標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品需要標(biāo)準(zhǔn),品牌需要標(biāo)準(zhǔn).制定自己的標(biāo)準(zhǔn),是成就大品牌,品牌推廣取得長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵.　　第二,品牌內(nèi)涵必須豐滿,品牌形象必須統(tǒng)一.培養(yǎng)品牌是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊患虑?　　第三,品牌不是吊在半空的云,是消費(fèi)者能感受到的親身體驗(yàn).盡量把品牌形象化,具體化,讓品牌富有生命力和感染力.　　原載:《銷售與市場(chǎng)》案例版2004年第二期　　作者譚長(zhǎng)春,曾擔(dān)任可口可樂產(chǎn)品經(jīng)理.十年?duì)I銷和管理經(jīng)驗(yàn).先后礪練于四大優(yōu)先外資飲料和啤酒類品牌.電子郵件:t13910184418@sohu.com

2015-06-17 11:53

優(yōu)勢(shì)一:樂酷一派時(shí)尚超市產(chǎn)品擺酷,價(jià)格不擺酷,超低價(jià)格,賺足眼球!時(shí)尚產(chǎn)品核心要素“流行、稀缺”的特點(diǎn)足以打動(dòng)消費(fèi)者,但是“便宜、流行、物美價(jià)廉”更符合全世界消費(fèi)者的期望,樂酷一派全部擁有.優(yōu)勢(shì)二:樂酷一派時(shí)尚超市有價(jià)名品,無價(jià)藝術(shù),超值商品,驚喜連連!樂酷一派所有商品都清晰標(biāo)明保質(zhì)期、廠家、生產(chǎn)日期及產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告等各種說明,而且包裝精致,價(jià)格實(shí)惠,性價(jià)比超高,不被瘋搶才怪.優(yōu)勢(shì)三:樂酷一派時(shí)尚超市超級(jí)渠道,供貨不操心,輕松開店,坐享財(cái)富!樂酷一派籌建了強(qiáng)大的電子信息平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)選貨平臺(tái)、物流運(yùn)輸系統(tǒng)、6000平米倉儲(chǔ)中心等等,時(shí)刻掌握每一位經(jīng)銷者的實(shí)際情況,為其排憂解難.優(yōu)勢(shì)四:樂酷一派時(shí)尚超市市場(chǎng)攻略,沁入心靈,超凡營(yíng)銷,所向披靡!樂酷一派巨資聘請(qǐng)營(yíng)銷咨詢對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和定位,提供的市場(chǎng)策略、廣告宣傳、形象包裝、促銷專案和公關(guān)策劃.讓消費(fèi)者永葆買東東熱情.優(yōu)勢(shì)五:樂酷一派時(shí)尚超市不錯(cuò)培訓(xùn),負(fù)責(zé)到底,貨物調(diào)換,后顧不操心!樂酷一派為創(chuàng)業(yè)者提供全面系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn),讓創(chuàng)業(yè)者充分掌握促銷、導(dǎo)購、配貨、管理、財(cái)務(wù)等技能,白手起家,經(jīng)營(yíng)照樣順風(fēng)順?biāo)?優(yōu)勢(shì)六:樂酷一派時(shí)尚超市加盟準(zhǔn)確,自由選擇,十店合一,業(yè)界有力!樂酷一派:“1=1000”的致富商機(jī).理由如下:“1”——您選擇 “樂酷一派”的機(jī)會(huì)只有一次,“1000”——您卻有1000次致富的商機(jī)!優(yōu)勢(shì)七:樂酷一派時(shí)尚超市個(gè)性DIY,展現(xiàn)自我,與眾不同,全面收效!“樂酷一派”已經(jīng)建立了一個(gè)功能多元化、使用簡(jiǎn)單化、生產(chǎn)互動(dòng)化的個(gè)性化產(chǎn)品定制平臺(tái),只要收集到顧客的需求,即可為其度身定做,展示個(gè)性!優(yōu)勢(shì)八:送、送、還是送……!送技術(shù):美甲技術(shù)、盤頭技術(shù)、數(shù)碼影印技術(shù)、時(shí)尚禮品包裝技術(shù)、軟陶DIY技術(shù)等;送店鋪:總部免費(fèi)贈(zèng)送一家網(wǎng)店給開實(shí)體店的創(chuàng)業(yè)者,實(shí)體店和網(wǎng)店的雙重模式收效!