【海外展會】海外展會加盟多少錢

2015-06-03 09:55

隨著越來越多的企業(yè)出口，在世界各地舉辦的各類經貿展覽會上尋找商機。怎樣做一個成熟的參展商，每次海外參展都能接獲訂單，達到預期的效果。筆者近期走訪了一些熱衷海外參展并有所收獲的企業(yè)，聽聽他們的成功“秘訣”，對一些初次走出去的企業(yè)將是很有益的。做足功課長期堅持參展上海榮利紡織品有限公司創(chuàng)辦于1998年，是一家集面料經營與服裝生產為一體的工貿結合的民營企業(yè)。2002年，公司出資600多萬元，引進了六臺意大利圣東尼公司推出的技術先進的無縫針織設備，該設備生產的無縫針織內衣及套裝因有美體效果，深受歐美人士青睞。但是，公司苦于沒有信息，開拓市場受阻，上海市貿促會及時向他們推薦了美國拉斯維加斯服裝展、法國巴黎面料展等知名展覽會。2003年9月，該公司首度在美國拉斯維加斯服裝展“亮相”，由于技術先進，設計時尚，產品很快進入了美國市場，使產品附加值提升80％以上。現(xiàn)在該公司產品70％以上外銷，在紡織品取消配額后，公司就致力于開拓歐美市場，外銷業(yè)務不斷擴大，建立了3個由榮利公司控股的生產基地，年出口額在1000萬美元以上。他們的參展體會是，確定好目標市場后，首先要做足功課，產品、技術要新，而且應當長期堅持參展?；谶@一參展理念，現(xiàn)在這家公司產品在美國市場相對來說比較穩(wěn)定，在市場開發(fā)方面也有了一定成效?，F(xiàn)在他們的年采購額達400多萬美元，與他們合作的大采購商有沃爾瑪，還有Jcp、Target、Madenform、Mother work、Playboy等。鎖定高端買家，年年有新品上海中博服裝有限公司產品以歐洲高中檔市場為主，曾多次隨上海市貿促會參加出國展覽，公司高品質的產品贏得了買家的信任。這家公司參展旨在尋找高質量的買家，去年2月在德國杜塞爾多夫舉辦的服裝博覽會上，他們推出在款式、水洗方式上更加豐富的較新產品達40多種，展位前門庭若市，年年有新品，不僅鞏固了原有市場，而且還與來自土耳其、挪威、斯洛伐克等的采購商達成了新的合作意向，進一步擴大了市場占有率。主動選擇客戶，將訂單做大怎樣做一個成熟的參展商？當筆者求教于上海志豪紡織服飾有限公司覃云輝總經理時，她當即就說，沒有不景氣的行業(yè)，只有不景氣的企業(yè)。她認為對參展成效的評價不能停留在一屆展會客戶和訂單多少，關鍵是你拿什么來留住客戶，拿出令客戶滿意的產品，將訂單做長，這是你公司自己的事。正是本著這一理念，覃總經理在展會上宣傳產品，意在造勢，在洽談中對客戶區(qū)別對待，有的婉拒，有的不報價，對合適的客戶才下單。去年在拉斯維加斯展上，有一日本客戶中意志豪公司產品，他們根據(jù)客戶需要在時間寄送樣品。為了搶得先機，這一客戶預付錢款。覃云輝對此深有體會說，關鍵你的產品要過硬，后續(xù)服務要跟上，這樣單子才能做大，生意才能做久。去年在拉斯維加斯汽配展上，美國一家連鎖經營商下單價值25萬美元的有檔次次的擦車套裝25萬套。這家公司就是依靠技術帶頭，開發(fā)出超細纖維清潔布，其吸水性是普通毛巾的三倍以上，收銀則是普通毛巾的二至三倍，區(qū)區(qū)小商品年出口達400多萬美元，真正是小商品做出大市場。（A09）

2015-06-03 11:04

世貿商城引發(fā)中日韓時尚潮流日本震后其紡織服裝業(yè)等相關產業(yè)是否如分析向海外轉移？亞洲紡織服裝產業(yè)格局將發(fā)生怎樣的變化？作為全球紡織服裝業(yè)制造基地和巨大消費市場的，又將在日本震后迎來怎樣的商機？4月20日，日本強震后其紡織服裝業(yè)的首度規(guī)模亮相，將落地上海世貿商城“2011(春季)上海紡織服裝展覽會”，為市場帶來較新潮流東京時尚品牌和高品質面輔料產品的同時，也為業(yè)界帶來了日本期待進入市場的嶄新的合作契機。2011年4月20-22日，由上海世貿商城主辦，紡織工業(yè)協(xié)會流通分會/時尚同盟/紡織工業(yè)協(xié)會上海辦/上海服裝行業(yè)協(xié)會/日本伊藤忠集團艾服思(上海)/DAISEN株式會社、韓國大邱慶北纖維產業(yè)協(xié)會/韓國紡織品中心/韓國纖維產業(yè)聯(lián)合會、美國達拉斯市場管理中心協(xié)辦，韓國大邱市政府/日本貿易振興機構上海代表處支持的“2011(春季)上海紡織服裝展覽會”，攜“上海服裝品牌展”、“中日韓優(yōu)品面料展”和“服裝跨國采購交易會”，旨在面向內需市場、產品提升和品質貼牌三大產業(yè)環(huán)節(jié)，集中呈現(xiàn)三大展貿資源與發(fā)展商機，帶來日本震后全新格局的合作商機和產業(yè)升級的創(chuàng)立理念。三大展會聯(lián)合勢力強大陣容凸顯商機眾所周知，日本強震以及核危機對日本旅游業(yè)產生的消極影響，勢必將傳導到日本時尚產業(yè)及消費市場等各個領域。而日前日元走高，國民購買時尚輕奢品欲望下降，也對日本時尚產業(yè)造成不小的挑戰(zhàn)。本屆展會，日本時尚產業(yè)鏈全面出擊，這是日本本土紡織服裝產業(yè)結構向傾斜的一個積極的信號。作為亞洲單獨以制造與市場資源為核心的中日韓展貿交流平臺，“2011(春季)上海紡織服裝展覽會”將以三大展會面向產業(yè)鏈不同需求的細化服務，進一步深化兩國時尚文化的交流融合以及企業(yè)間合作。與此同時，隨著高品質消費市場的快速增長，本屆展會在日韓和歐美時尚品牌加速組團參展之際，溫州莊吉、青島紅領、湖州美千代等來自南北各地的好的品牌精粹齊聚，亦將在展會上綻放潮流品質。另一方面，隨著制造向“智造”的產業(yè)升級，中高端采購需求從全球聚焦于此。三大展會展商同臺亮相，時尚資源集中展示，豐富商機覆蓋面輔料、時尚品牌、品質貼牌加工等整個產業(yè)鏈。上海服裝品牌展――東京風尚首度登場潮流品牌競相匯聚日本作為本次服裝展會的大亮點，毋庸置疑將會給大家?guī)碡S厚的驚喜。在日本時尚界地位極高的前衛(wèi)潮流品牌展JUMBLETOKYO將攜新銳服飾首度參展！其對日本潮流品牌參展標準的嚴格程度是十分出名的。正因如此，我們才能看到具有個性化的創(chuàng)意設計和獨特前衛(wèi)的市場特性，相信這次一定會給我們帶來強烈沖擊力的視覺盛宴。此外，富有獨特魅力的“東京視點(tokyoeye)”推廣項目，將把日本高品質時尚氣息帶到。本屆展會，我們將近距離接觸具有奇特穿著表情魅力的HIDENOBUYASUI，為時尚人士打造專屬個性鞋子的Hina-KAGURA-，讓穿著者擁有品質享受的LIGHTONTHEPATH，設計堅持彰顯自我酷味十足的SELVEDGE以及對女性擁有不可替代影響力的BettySmith、adonisis等知名潮品。特別是在服裝、鞋、包方面，種類之多，涉及面之廣讓人目不暇接。相信“東京視點(tokyoeye)”在吸引更多年輕消費群體的同時，也將為時尚界注入嶄新活力。隨著時尚文化的飛躍發(fā)展和消費意識的快速提升，日本的前沿時尚文化正不斷地吸引著年輕的消費群體，為時尚產業(yè)帶來巨大的商業(yè)效益。據(jù)悉，上海服裝品牌展從2008年引進日本J-mode展，從初次僅16個展位開始發(fā)展到今年逾200個展位。本次品牌展，也已引起了百聯(lián)集團、徐家匯商城和淮海集團的極大關注，將共同組團前來觀摩；同時，在上海商務工作委員會及上海市商務委的商業(yè)信息中心的支持下，將有近20多家國內知名零售百貨將來參會。中日韓優(yōu)品面料展――新潮科技展現(xiàn)優(yōu)勢資源優(yōu)化配置中、日、韓三國“面料體驗中心”是上海世貿商城多年搭建的常年展貿平臺，以時尚面料為軸心帶動三國產業(yè)融合發(fā)展與創(chuàng)立提升是其根本理念。本屆“中日韓優(yōu)品面料展”就是在此基礎上衍生而來，將韓國富有創(chuàng)意的中高端不錯紡織品、日本享譽全球的高端時尚品質面料，和具有一定研發(fā)實力的不錯面料企業(yè)集中呈現(xiàn)，在集聚效應的同時實現(xiàn)為合理的優(yōu)化配置。300中日韓高端時尚面料將為我們揭示來自三個高端科技創(chuàng)立的“紡織密碼”。與此同時，本屆面料展大熱點當屬日本面料展區(qū)“J-textile”。出于日本震后商機的考慮，“中日韓優(yōu)品面料展”特別為日本規(guī)模參展的面料展商設置此展區(qū)，約30家日本(日資)企業(yè)參展，將呈現(xiàn)日本帶頭世界的纖維和化學纖維。多功能、高感性面料和輔料廣泛應用在女裝、男裝、運動裝、休閑裝等各個品類。專注于纖維面料研發(fā)的商社豐島(上海)有限公司；日本大的牛仔制造者，給世界TOPBLAND供給的カイハラ株式會社；染色業(yè)大型企業(yè)SEIREN集團-凱碧世聯(lián)(上海)化學纖維有限公司；專門生產鞋子的面料企業(yè)祺駱希(上海)商貿有限公司等日本面料龍頭企業(yè)聚首上海，充分展現(xiàn)了日本面料創(chuàng)立優(yōu)勢和高水平工藝技術，為業(yè)界帶來了一站式采購中高端日本面料、近距離觀察世界高水準的日本面輔料并進行合作商談的絕好良機。本屆展會尤為凸顯的中日合作商機，不僅為紡織服裝企業(yè)面料技術和質量的進一步創(chuàng)立帶來了更為快速的發(fā)展渠道，更孕育著推動紡織服裝業(yè)化產業(yè)升級的深遠意識。服裝跨國采購交易會――產業(yè)升級成功轉型彰顯“智造”實力已成功舉辦七屆，誕生于全球經濟一體化產業(yè)背景中的“服裝跨國采購交易會”，持續(xù)推動了紡織服裝產業(yè)由“制造”到“智造”的產業(yè)升級和進入全球主流采購鏈。隨著人民幣具有價值、全球金融危機和大力發(fā)展內需市場的產業(yè)環(huán)境的轉變，2010年“服裝跨國采購交易會”開始轉型，本屆展會更加凸顯由“跨國采購”到“品質貼牌加工”的轉型主題。轉向內銷貼牌和進口品牌貼牌，優(yōu)化企業(yè)跨國采購訂單，趨向高附加值的訂單合作，是此次展會的三大商貿特性。重慶、杭州、江蘇三大好的OEM/ODM實力生產商展團整裝亮相，規(guī)模體現(xiàn)紡織服裝產業(yè)由“制造”到“智造”的產業(yè)升級，彰顯特色“智造力”。這不僅意味著時尚力量步入世界主流，同時也豐富了與全球時尚產業(yè)的合作，加速了紡織服裝產業(yè)升級步伐?？鐕献鳒蚀_配對行業(yè)活動精彩呈現(xiàn)海外訂單國內渠道商貿洽談助力展會B-Match世貿配對會，作為上海世貿商城的品牌服務項目，從2008年創(chuàng)辦至今，舉辦過近100場配對活動，撮合過幾百家好的供應商和買家，為業(yè)界展貿雙方提供了難得的個性化產品采購一站式解決方案。不同于其它展會或B2B網站的商務對接形式，世貿商城的專業(yè)團隊細致的采購商信息預登記，嚴格甄選與之見面的供應商，無論是專業(yè)買手還是企業(yè)公司，都可以在精心準備的配對活動中找到各自的品牌代理、經銷或貼牌生產、采購面料等，實現(xiàn)多元化合作需求。針對三個展會的不同市場定位，針對大買家、國內百貨商場經理和國內百強服裝企業(yè)的不同采購需求，世貿商城將在本屆展會期間重磅推出四場配對會，為展貿雙方搭建針對性強、性高、省心省力、省時省錢的商貿采購對接平臺。4月20日上午，歐美海外買家采購配對會。將有40家美、英、意、法、德等歐美實力采購商飛赴上海參與配對，帶來上千萬訂單采購女裝、男裝、童裝、晚裝、泳裝、內衣、皮革、絲綢、圍巾、襪子、配飾、面料、輔料等不同品類的“智造”。截止日前，外國買家訂單數(shù)量依然不減，熱情依舊。在展會買家合作方美國達拉斯和加利福尼亞Mart的協(xié)助下，目前已登記明確前來觀展的歐美采購商已近400家。4月20日下午，駐滬海外大采購商專場配對會。30家駐滬海外大采購商面對面洽談化商機，采購產品涉及各類服裝、面輔料及珠寶首飾等。據(jù)主辦方展前數(shù)據(jù)統(tǒng)計，駐滬海外買家依然保持連年增長勢頭，今年將會有近700位駐滬海外采購商前來展會現(xiàn)場觀摩采購。4月21日上午，品牌服裝與中高端面料采購配對會。百強服裝企業(yè)一站式采購中日韓優(yōu)品面輔料，展貿雙方獨享量身定制的商貿配對服務。以杉杉、雅戈爾為代表的全國百強企業(yè)，在紡織工業(yè)協(xié)會的支持下，已有70%的企業(yè)如山東舒朗、莊吉集團、紅豆集團、七匹狼實業(yè)、柒牌集團、報喜鳥等確定將前來觀摩面料展。4月21日下午，百貨渠道專場配對會。上海金鷹、上海久光百貨、353廣場、大上海時代廣場、錦江迪生、百盛購物中心、上海無限度廣場、港匯廣場、太平洋百貨、上海悅達889等3大城市12個繁華商圈20家高端百貨坐鎮(zhèn)配對會，百貨業(yè)經理將一對一準確對接各國潮品洽談合作商機。行業(yè)活動精彩紛呈，高端論壇解析產業(yè)走勢4月20日展會首日，由紡織工業(yè)協(xié)會新聞中心、紡織經濟研究中心主辦，上海世貿商城、浙江海寧經編產業(yè)園區(qū)管理委員會協(xié)辦，紡織工業(yè)協(xié)會上海辦事處支持的“2011中紡圓桌?上海論壇”，將就正確認識“十二五”時期紡織產業(yè)在東部沿海地區(qū)的發(fā)展走勢與產業(yè)定位等重要課題，深入解析和探討“構筑東部沿海紡織產業(yè)新優(yōu)勢”。中紡圓桌論壇是產業(yè)經濟類高端行業(yè)性論壇，有紡織界的“達沃斯”之美譽，旨在為政府官員、行業(yè)領導、企業(yè)精英及業(yè)界探討行業(yè)經濟發(fā)展走勢、熱點難點問題、政策與對策建議等諸多課題提供平等交流平臺，為推動紡織服裝產業(yè)升級提供決策與智力支持。此外，4月21日展會第二天，紡織工業(yè)協(xié)會信息統(tǒng)計部和SGS通標標準技術服務有限公司將聯(lián)合主辦“標準檢測論壇:紡織品市場準入新動向”。三天展會期間還將有中日韓秀演：由杭州市對外經濟貿易委員會主辦的“絲國霓裳――杭州絲綢女裝秀”、“日本J-mode發(fā)布秀”和韓國Doota發(fā)布秀等，將精彩演繹三國時尚潮流趨勢。“2011(春季)上海紡織服裝展覽會”同時舉辦三大專業(yè)展會、四大展貿配對活動和高端行業(yè)論壇，對外面向前來觀展的專業(yè)觀眾，將更多的服裝、紡織類核心技術匯聚到，使產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的資源產生優(yōu)化集聚的展貿效應，提高業(yè)界及市場對于時尚理解的深度及合作層面。對內，在三個展之間產生了資源互動的展貿價值，無論是海內外好的品牌商、面料商還是生產商，都將在互動中找到各自的品牌代理、經銷或貼牌生產、采購面料等合作需求。相信代表亞洲高品質水準的本屆展會，將加速推進作為全球大的高品質消費市場的到來，并在日本震后產業(yè)轉移格局中為中日時尚業(yè)界開創(chuàng)更為深遠的合作前景。