節(jié)假日是個(gè)搞促銷的好日子,店主得把握時(shí)機(jī)
2012-11-23 10:28
當(dāng)節(jié)假日來臨之際,尤其是法定節(jié)假日,正是人們購物消費(fèi)的“黃金季節(jié)”,商家們都會花大力氣抓住這一有利時(shí)機(jī),采取各種的促銷活動(dòng),從而使節(jié)假日促銷進(jìn)入高潮。
總體來說,店鋪可采用的節(jié)假日促銷方法有以下幾種:
1.精心布置店鋪
可以在店內(nèi)粘貼各種告示,突出低價(jià)銷售的某種商品,以刺激消費(fèi)者的購買欲。即使顧客本來不想購買某種物品,但可能由于“貪便宜”的心態(tài),會認(rèn)為是天賜良機(jī),于是便可能大量購買。
在標(biāo)示商品的價(jià)格時(shí)注意運(yùn)用7、8、9等所謂的“神奇數(shù)字”,使顧客對商品的售價(jià)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺。
可迎合顧客預(yù)期物價(jià)上漲的心理,推出優(yōu)惠包裝。雖然贈(zèng)品、替代品或抽獎(jiǎng)等已被認(rèn)為常用的老掉牙的招式。
還可采取其他方式以增強(qiáng)顧客對商品的購買欲。如:
?、侔涯軌蛭櫩偷牡蛢r(jià)商品陳列于遠(yuǎn)離人口或收銀臺附近的地方,以延長顧客在店內(nèi)逗留的時(shí)間,待顧客找到低價(jià)商品時(shí),可能已在途中購買了很多并非低價(jià)的商品;
?、趯⒁恍┦浙y較高的商品放在與視線平行高度的貨架上,借以引起顧客的注意;
?、劭稍谑湛顧C(jī)前擺放特殊商品,以刺激顧客購買。
2.以低價(jià)優(yōu)惠為誘餌
一般店鋪運(yùn)用兩種方式:
(1)利用雙休日的報(bào)紙大做“低價(jià)周”的廣告
用多種比市價(jià)便宜一至兩成的“低價(jià)貨”吸引顧客。遇上國慶、五一、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日,更是加大宣傳的好時(shí)機(jī)。
(2)利用低價(jià)貨吸引顧客上門
對低價(jià)貨的陳列進(jìn)行專門設(shè)計(jì),將吸引人的“低價(jià)貨”放置在店鋪人口特設(shè)的優(yōu)先組陳列架上,其余的“低價(jià)貨”則分別陳列在店內(nèi)各處,務(wù)必使顧客走完市場一周,才能看完全部推銷的“低價(jià)貨”。
由于店鋪通常都是直接從供應(yīng)商那里進(jìn)貨的,在大量進(jìn)貨時(shí),各種商品已經(jīng)獲得折扣,因此這一差價(jià)為店鋪進(jìn)行所謂的“低價(jià)”優(yōu)惠提供了可能。但低價(jià)貨大部分是無利可圖的,在這一點(diǎn)上店鋪應(yīng)向供應(yīng)商要求“低價(jià)”補(bǔ)償,因此,供應(yīng)商必須向店鋪支付一筆錢作為每周低價(jià)貨的廣告費(fèi)和賣場的陳列費(fèi),低價(jià)貨“曝光率”越高,收費(fèi)也相應(yīng)提高。同時(shí),還應(yīng)向供應(yīng)商要求提供一個(gè)其他商店無法得到的折扣。這樣一來,所謂的“大拍賣”,其實(shí)是不會虧的。
此外,可盡量美化店內(nèi)環(huán)境,在人口處陳列各種新鮮、干凈、排列整齊的水果蔬菜,加上購物車、籃充足,店內(nèi)燈火通明,這種色、香、味的吸引,使顧客流連忘返,從而達(dá)到促銷的目的。