港貨店如何加盟,有哪些方法
2016-04-01 10:09
港貨店如何加盟,有哪些方法。很多人對(duì)于港貨加盟感興趣,但是礙于沒(méi)有比較系統(tǒng)的思路,所以一直沒(méi)敢去嘗試,那么港貨店該如何加盟呢?下面小編就為大家整理一些關(guān)于港貨加盟的攻略,希望對(duì)于你今后的加盟帶來(lái)幫助。
一、市場(chǎng)定位
1、服務(wù)對(duì)象:大型社區(qū)家庭、商業(yè)區(qū)員工、年輕女性消費(fèi)者;
2、選址范圍:大型社區(qū)(優(yōu)選)、商業(yè)旺區(qū)、工業(yè)區(qū)等;
3、店鋪面積:20-40平方米,(建議面積);
4、經(jīng)營(yíng)品種:進(jìn)口港貨,主營(yíng)進(jìn)口精選1200-2500種日常生活必需的食品、副食品、日用百貨等;
二、選擇港貨店加盟
1、換句話說(shuō),其實(shí)選擇加盟,就是選擇一個(gè)好的供應(yīng)商,而加盟其實(shí)又是一整套經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制。而又不僅僅只是貨源的供應(yīng)。選擇一個(gè)好的加盟,既能找到好的貨源,也能根據(jù)加盟制度快速開(kāi)起店來(lái),快速?gòu)?fù)制經(jīng)驗(yàn),快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、目前港貨店類型的加盟不多,有的很多也其實(shí)只是提供了貨品,其它的很少管理。而經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),其實(shí)要靠時(shí)間的積累,如商品品類的設(shè)置、資料的整理、鋪貨數(shù)量、定價(jià)、入庫(kù)、會(huì)員管理等等,如果靠自己去摸索需要挺長(zhǎng)一段時(shí)間,不利于快速開(kāi)店。
(不過(guò)要加盟費(fèi)的加盟,真沒(méi)必要.)
三、選點(diǎn)簽約
1、 店的經(jīng)營(yíng)情況如何,選點(diǎn)是首要的關(guān)鍵問(wèn)題,直接影響到擁有多少消費(fèi)群體,有多少消費(fèi)購(gòu)買能力,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是直接決定了這個(gè)店能開(kāi)多大,能賺多少錢。
2、 分析一個(gè)點(diǎn)的好壞,取決三個(gè)方面:一是這個(gè)地區(qū)覆蓋的范圍,有多少目標(biāo)客戶,根據(jù)經(jīng)驗(yàn),如果開(kāi)在大型小區(qū),那么這個(gè)小區(qū)的戶數(shù)至少要達(dá)到2000多戶3000戶以上,當(dāng)然數(shù)量越多越好;二是人流量,如果人多,但是你選擇的點(diǎn),很難找到或是沒(méi)有什么人經(jīng)過(guò),那么相對(duì)也不好,當(dāng)然了,也不要很旺的點(diǎn),因?yàn)槲覀冏龅氖鞘炜蜕猓仡^客居多,只要能容易找到你店就可以的;三是這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)能力,一般建議是中端偏高的消費(fèi)群體為合適,低端的買不起,高端的又自己去香港買了。
3、 目前我們建議可將點(diǎn)選在大型的住宅區(qū)里面的商鋪,或一層住改商的房屋(可商住兩用),主要是跟我們的目標(biāo)客戶吻合,我們的客戶主要是家庭中的成員,熟客回頭客為主,所以也不需要非常顯眼的點(diǎn),這樣一般也能節(jié)省鋪?zhàn)夂退娰M(fèi)甚至租房費(fèi)。當(dāng)然商業(yè)區(qū)也是可以的,這個(gè)根據(jù)具體情況而定。
4、 店的大?。阂话阄覀兘ㄗh實(shí)際的銷售面積為20-30㎡即可,這樣鋪貨成本壓力較小,也基本滿足優(yōu)品品類的鋪設(shè),店租大概在3000左右,看地區(qū)具體情況而定。當(dāng)然了,如果資金允許,店的面積越大越好。(詳見(jiàn)資料一)
5、 如果初步確定了一個(gè)點(diǎn),可以安排不同時(shí)段去踩點(diǎn),比如白天、晚上、周末,這樣可以比較具體了解到那個(gè)點(diǎn)的人流情況,同步也可以了解周邊的商鋪情況,這樣可以了解到是否有商業(yè)氛圍、大概的消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)情況如何,另外了解周邊是否有港貨店,不建議選擇已經(jīng)屬一個(gè)地區(qū)范圍有港貨店的地點(diǎn),當(dāng)然也要看看如果已經(jīng)有港貨店的,規(guī)模如何,是否具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
6、 目標(biāo)點(diǎn)確定了,就可以隨時(shí)了解這個(gè)地方,是否有空出來(lái)的鋪位,也可以將求租信息放給中介幫忙尋找,如果已經(jīng)確定簽約,租期越長(zhǎng)越好。
四、門(mén)店裝修
1、整體風(fēng)格:簡(jiǎn)約、大方、鮮艷、時(shí)尚、明亮、溫馨,因?yàn)槲覀兊闹饕繕?biāo)客戶為女性消費(fèi)者和嬰幼兒用品者,所以這樣的風(fēng)格能吸引到這些目標(biāo)客戶;
2、顏色搭配:主題顏色為橙黃、玫瑰紅為基礎(chǔ)色調(diào),可以再加其它如綠色貨架,黃色墻面,白色天花,這樣色澤非常明顯溫馨;
3、招牌面版采用吸塑制作,背后藏?zé)?,這樣在晚間非常顯眼亮麗,吸引眼球;
4、制作一個(gè)廣告牌,上面就寫(xiě)“港貨”兩字即可,讓路過(guò)的人一看就知道店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,吸引顧客;
5、燈光越亮越好,一般天花采用節(jié)能燈管(建議購(gòu)買正三雄節(jié)能燈管),既省電也能很明亮,也不容易壞;
6、貨架可在一些專門(mén)出銷貨架的店訂做,主要用于擺放日用品、藥油、奶粉、零食,護(hù)膚品柜可進(jìn)行訂做,也建議可以找二手的,比如趕集網(wǎng)等,一些要結(jié)業(yè)的二手護(hù)膚品柜便宜又好。
以上一些具體的情況預(yù)算和詳細(xì)資料,見(jiàn)資料3或聯(lián)系溝通詢問(wèn)。
五、設(shè)備配置
1、 收銀系統(tǒng)(收銀臺(tái)、電腦、收銀進(jìn)銷存管理軟件、掃描槍、小票機(jī)),好的軟件系統(tǒng),可以節(jié)省大量的時(shí)間成本,詳見(jiàn)資料3
2、 空調(diào)、冰柜、監(jiān)控系統(tǒng)(根據(jù)具體情況增設(shè));
3、根據(jù)需要可增設(shè):面膜柜、散裝柜、化妝柜、香水柜、微波爐等;
4、 會(huì)員卡、名片、宣傳單張開(kāi)始進(jìn)行印制。
六、證件辦理
1、 門(mén)店?duì)I業(yè)執(zhí)照及相關(guān)證件:個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、稅務(wù)登記證(國(guó)、地稅);
七、資料錄入
貨品到了后,就涉及到一個(gè)商品資料的錄入問(wèn)題,比如商品名稱、規(guī)格、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)、數(shù)量等等,這個(gè)如果自己去整理,至少要花好幾個(gè)月的時(shí)間,而且訂出的價(jià)格或是鋪貨的品種,還不一定是好的組合。
使用的都是統(tǒng)一的軟件系統(tǒng),而且功能特別強(qiáng)大,這部分工作,幾分鐘時(shí)間就可以完成,批發(fā)客戶也可以給予相應(yīng)的合理建議零售價(jià)。
因?yàn)槲覀兊姆较蚴亲鰞?yōu)品港貨店,所以商品品種不一定是多的,但是可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行鋪貨組合,大化收銀水平。
一家店的商品,有些商品是吸引人氣的,有些商品是來(lái)提高整體收銀的,只要滿足店能夠鋪滿貨,而且吸引人氣后重點(diǎn)集中到高收銀的商品上,就能將整店的收銀提升起來(lái)。
八、鋪貨上架
1、 貨架的擺放,需將銷售店面做下分區(qū),比如藥油區(qū)、母嬰?yún)^(qū)、護(hù)膚品區(qū),每個(gè)區(qū)里面的商品類型也相應(yīng)做分類,如哪個(gè)品牌的、洗面奶的、面膜的、保健品的、跌打的等等,這樣可以快速引導(dǎo)顧客找到需要的商品;
2、 一般,一些小件高價(jià)值商品,很好放在收銀前臺(tái)近處以防被盜,跟胸口齊的位置為重點(diǎn)位置,因?yàn)轭櫩腿菀卓吹?,此類位置可擺放高收銀多庫(kù)存商品;
3、 擺放數(shù)量不宜太多,只要滿足整齊、容易尋找、琳瑯滿目的效果就好,一般單品擺放2-3個(gè)即可,既滿足容易補(bǔ)貨而且好看的效果。
九、宣傳促銷
完成了上面的準(zhǔn)備工作,就開(kāi)始進(jìn)入了開(kāi)業(yè)狀態(tài)了,此時(shí)宣傳和促銷就非常重要了。
1、 宣傳:開(kāi)業(yè)前1-2天,進(jìn)行宣傳單張的派發(fā),派發(fā)的方式有:雇人上樓夾在門(mén)把手、夾在報(bào)紙里面、大門(mén)口大路上派發(fā)等,主要效果是讓顧客知道,什么地方開(kāi)了個(gè)經(jīng)營(yíng)什么的店,會(huì)有興趣過(guò)來(lái)看看了解即可;
2、 促銷:開(kāi)業(yè)前就制訂好開(kāi)業(yè)促銷方案,比如免費(fèi)辦理會(huì)員卡(開(kāi)始吸納穩(wěn)定客戶)、某類當(dāng)季或熱銷商品做優(yōu)惠,盡快吸引人氣和留住顧客。
以上的準(zhǔn)備工作,您可以開(kāi)業(yè)了,具體的一些經(jīng)驗(yàn)方法,也靠經(jīng)營(yíng)過(guò)程中摸索積累,以上一些心得經(jīng)驗(yàn)與大家共享。其它一些處理方法和經(jīng)驗(yàn),可見(jiàn)其它一些附帶資料和平時(shí)聯(lián)系溝通。
以上內(nèi)容都是我們鴻威港貨加盟連鎖店整理的,有點(diǎn)老套了,更多的港貨店開(kāi)店指導(dǎo),港貨店開(kāi)店攻略,請(qǐng)直接在下方留言或者直接咨詢客服人員了解。