如何開好兩元超市加盟店
2016-04-06 11:55
目前,兩元超市風(fēng)靡全國。幾乎一夜之間,兩元店開遍大江南北。越來越多的企業(yè)紛紛搶占兩元市場。電視煤體,網(wǎng)絡(luò)信息,加盟廣告等一下子使2元市場更加異不錯。兩元超市也是成為2008年很好加盟項目,深受老百姓的青睞。有力驗證了兩元超市的經(jīng)營模式非常適應(yīng)大陸國情,適合人的消費(fèi)心理,適應(yīng)老百姓加盟的很好加盟項目。
事實上兩元超市真的那么火嗎?這是大多數(shù)想開兩元超市想知道的答案。修記2元超市,是山東較早從事2元配貨的一家。現(xiàn)在全國發(fā)展客戶近2000家。我們總結(jié)了大多數(shù)客戶開兩元超市的成功經(jīng)驗,并將其整理出來供大家分享。
事實上,以目前兩元超市經(jīng)營模式經(jīng)營,在開業(yè)初期確實異?;鸨?,再接下來的時間內(nèi)大多數(shù)兩元超市經(jīng)營者逐步走上冷清,并不在火暴下去。這一點(diǎn)是只要關(guān)注兩元超市加盟的人稍加注意就可以得出此結(jié)論,這是什么原因呢?
大多數(shù)顧客都是沖動型購買,買的時候感覺便宜實惠,實際上大多數(shù)產(chǎn)品并不是顧客真正需要和用的著的產(chǎn)品。當(dāng)顧客失去新鮮感以后,再去兩元超市選擇商品時會很有理性的選擇產(chǎn)品,對產(chǎn)品的種類、樣式、價格、實用性就會有較高的要求。然而大部分二元店雜牌軍一位追求收銀,貪圖便宜貨源,使得產(chǎn)品品質(zhì)大打折扣。另外一般的兩元超市產(chǎn)品雖然看起來琳瑯滿目,但產(chǎn)品擺放雜亂,各種不同產(chǎn)品在一起銷售,讓人無法感覺到其專業(yè)性,整個一個雜貨鋪。沒有真正擺脫兩元超市雜貨鋪的形象,無法和專型店競爭理性顧客,在專型店面前無法發(fā)揮2元優(yōu)勢。
以上是一般兩元超市存在的問題,所以兩元超市要立于市場不敗之地,必須創(chuàng)建2元合格品店型。適應(yīng)市場變化符合市場需求。對產(chǎn)品的品質(zhì),店里的裝修。貨品的擺放。服務(wù)的質(zhì)量,產(chǎn)品的定位。貨品的選擇,如何促銷等一系列問題作出合理解決。
我們分析客戶信息反饋報告發(fā)現(xiàn):修記的優(yōu)品二元店贏得消費(fèi)人群青睞的因素如下:
1、二元店的新鮮感和便宜的價格
2、新店開業(yè)的廣告效應(yīng),修記的品牌效應(yīng)
3、琳瑯滿目,質(zhì)量好,品種多的商品
4、幽雅的購物環(huán)境,周到的服務(wù)和時尚的品牌形象
兩元超市成功主要因素:優(yōu)先是選址。第二是選貨。其次要有好的經(jīng)營理念。
一、兩元超市開店前的市場考察
考察要點(diǎn)包括人口數(shù)量、職業(yè)、年齡層次調(diào)查,該商店基本設(shè)施及競爭店調(diào)查,該商店周圍消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣調(diào)查、流動人口調(diào)查、商圈未來發(fā)展調(diào)查等幾個方面。
1.家庭主婦多的家庭其購物傾向為日用品類兩元超市;而有兒童的家庭則重點(diǎn)加盟于玩具、文體類兩元超市,年輕女性多的家庭主要光顧于飾品、化妝品類兩元超市等。
2.要了解行人來往的尖峰時間和時間,了解行人來往的目的及停留的時間。
3.分析在店前經(jīng)過的行人,根據(jù)人們?nèi)ハ虻牟町?,選擇適當(dāng)?shù)牡曛?,一般的開店地點(diǎn),都會考慮上、下班路線,特別是住宅區(qū)。理想的黃金地點(diǎn),應(yīng)該是下班路線右邊的地點(diǎn)。
4.商店在選擇店址時,應(yīng)以處于青年和中年顧客,社會經(jīng)濟(jì)地位較高,可支配實現(xiàn)目標(biāo)較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。
5.在選擇經(jīng)營地點(diǎn)時,要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近有多少類似的商店 這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價格及待客態(tài)度如何 自己的加入將是增加競爭,還是互相有利等等。
修記2元超市按主營產(chǎn)品的不同,從店鋪選址來看,主要有下面幾類店面:
經(jīng)營飾品類產(chǎn)品:需要店面面積較少是10平米。這類店的選址要求人流量一定要大,如商業(yè)街、步行街、大學(xué)中學(xué)附近,購買主力群體鎖定為學(xué)生、年輕人。
經(jīng)營百貨類產(chǎn)品:需要店面面積40平米以上,因為百貨類產(chǎn)品都是實用的生活用品,如塑料制品、搪瓷、陶瓷、仿瓷制品等,需要較大的擺放空間。這類店的選址要求是以產(chǎn)品需求量大的地方為主,如大型居民集中生活區(qū)、集貿(mào)市場、農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村集鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等。
經(jīng)營飾品百貨綜合類產(chǎn)品:修記產(chǎn)品品種較多,質(zhì)量可靠,如果選擇在商業(yè)區(qū)、繁華街道、商業(yè)街、步行街等人流量較大的地方,而且面積在50平米以上200平米以下,可以將飾品,百貨搭配上架,在根本上拓展了購物群體,從而增加了購買率。這也是修記直營店的經(jīng)驗。
其次,由于2元超市經(jīng)營的大多是與人們生活密切相關(guān)的小商品,商品種類豐富,且以“廉價”作為主要賣點(diǎn),因此對于家庭主婦、青少年群體具有一定的吸引力。但具體的銷售額,則與所經(jīng)營的商品質(zhì)量有直接關(guān)系。但根據(jù)人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣,目前中小城市仍是2元超市的主要市場。2元超市在各類市場都有成功的范例,修記做為2元超市的領(lǐng)頭羊,產(chǎn)品質(zhì)量提高/增加,安全可靠、價格均低于市場價格,真正做到物美價廉,實在吸引大眾消費(fèi)群體,以確保加盟店有旺盛的人氣和穩(wěn)定的。