深圳田田圈互聯(lián)生態(tài)有限公司（以下簡稱田田圈）是一個整合了上游農(nóng)資廠商、中游經(jīng)銷零售商、提供下游消費者入口，并開發(fā)專業(yè)種植指導(dǎo)人（PCA）和農(nóng)業(yè)金融的線上線下一體化的O2O服務(wù)平臺，由田田圈、農(nóng)集網(wǎng)和農(nóng)金圈共同組成，旨在打造大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈。
田田圈通過與經(jīng)銷商合作打造專業(yè)的縣域服務(wù)中心和田田圈店，并整合作物人才和作物達人（PCA）線上線下為農(nóng)戶服務(wù)。 目前，田田圈在全國已有300家一級經(jīng)銷商加盟，近萬家田田圈加盟店和預(yù)備店，覆蓋全國26個省、2個直轄市，并且依托這些門店開發(fā)和培訓(xùn)PCA近10萬人，服務(wù)農(nóng)戶超過1億。
盡管有著巨大憧憬和深厚實力，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的農(nóng)資之路可能不會走得那么順利。陳磊表示，對于傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商來說，這些氣勢十足的市場闖入者，并沒有看起來那么可怕。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司不了解農(nóng)村，不了解農(nóng)民，不了解農(nóng)業(yè)，他們做的事情是不接地氣的。
首先，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣尚在形成之中。田田圈農(nóng)資曾針對農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)使用情況做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)使用基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱。事實上，智能手機在以農(nóng)資零售店為主要農(nóng)藥購買渠道的農(nóng)民中的普及率非常低，在這種情況下，讓農(nóng)民養(yǎng)成在某寶買農(nóng)藥的習(xí)慣是很難的。
更重要的是，農(nóng)資銷售并非單純的零售業(yè)務(wù)，蘊含其中的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)才是行業(yè)的基石。農(nóng)民買的不僅是農(nóng)藥，還有如何施用，在什么情況下施用等信息，買的其實是生產(chǎn)技術(shù)和知識。農(nóng)資零售店的老板，以及各個村莊里的種植達人，在農(nóng)村實質(zhì)上起到了醫(yī)生和老師的作用，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了不可或缺的技術(shù)服務(wù)。
而核心的一點是，農(nóng)資銷售講究的是信任。一個新的品牌的農(nóng)藥和化肥，農(nóng)民也是不敢買不敢試的，他們只會從信任的人手里買信任的品牌。而這種信任關(guān)系，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)短時間內(nèi)所無法建立起來的。
這種機遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境下，由傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商組建起來的O2O聯(lián)盟，勢必獲得足夠多的市場話語權(quán)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商們?nèi)钡氖腔ヂ?lián)網(wǎng)時代的理念和方法，只要他們掌握了這些新工具，他們的戰(zhàn)斗力就將得到成倍的增長。
