一、窗簾家紡產(chǎn)業(yè)的前景分析
前景廣闊
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,生活水平的提高,人從追求物質(zhì)上的滿足向更深層次的精神審美需求轉(zhuǎn)變。居室裝修從單純追求硬裝修向硬裝修與軟裝修(床上用品、窗簾、布衣)協(xié)調(diào)并重轉(zhuǎn)變發(fā)展。香港索思國際家紡洞察這種需求變化的趨勢,優(yōu)先占據(jù)“整體家紡”的時尚潮流,以迎接家紡業(yè)的巨大商機。有名氣資料表明,中紡業(yè)年增長率保持在20%以上,是行業(yè)增長率很好的行業(yè)之一。
由于人口基數(shù)的龐大和城市化的高速發(fā)展,軟裝飾家紡行業(yè)將在今后很長一段時間內(nèi)保持強勁的發(fā)展勢頭。與歐美相比,國內(nèi)家紡行業(yè)消費觀念與消費習慣還沒有轉(zhuǎn)變過來,戶均消費水平還處于較低消費量階段,市場潛力十分巨大。
香港索思國際家紡歷經(jīng)發(fā)展,早已躋身國際家紡行業(yè)有檔次品牌行列。形成了富有個性與特色的品牌定位、初具規(guī)模的營銷網(wǎng)絡、不斷創(chuàng)立的系列產(chǎn)品和逐步完善的服務系統(tǒng)。積累了豐富的品牌運作經(jīng)驗,在業(yè)界享有不凡信譽。
二、市場分析
目前,大陸的家紡行業(yè)還處于成長初期,產(chǎn)能總量數(shù)世界優(yōu)先。專業(yè)生產(chǎn)廠商有上萬家,主要分布在、、地區(qū),而分散在全國各地的家紡從業(yè)經(jīng)營者更是不計其數(shù)。但從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看,無論內(nèi)銷還是出口,國內(nèi)中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)總量偏大,已經(jīng)出現(xiàn)過剩。大多被擠入價格競爭的惡性漩渦中,很難提供基本的品質(zhì)提高/增加,也無法支撐企業(yè)的技術(shù)進步與良性發(fā)展;而技術(shù)含量高、產(chǎn)品品質(zhì)好、高附加值的商品的產(chǎn)銷量比重偏低,遠不能滿足步入“小康”社會后消費者在家居文化和保健意識方面的需求,有檔次家紡商品的市場彈性空間巨大。
家紡行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是:行業(yè)洗牌不停,品牌競爭加劇,高、中、低品牌陣線格局基本成型;少數(shù)不錯品牌經(jīng)營規(guī)模急劇擴大,已經(jīng)走在行業(yè)的前列。品牌運作以及渠道網(wǎng)絡的格局基本成熟,開始引路行業(yè)的發(fā)展;但真正能稱霸市場的品牌還沒有形成,處于一線行列的也就十幾個本土品牌,他們占據(jù)著中檔或中有檔次市場層面的大部分份額;高端市場目前還有幾個國際品牌登陸,但都以有檔次商場專柜的形式經(jīng)營,網(wǎng)點,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品類也限制得較謹慎,所以市場占有率不高,形不成氣候;低端市場則完全是無序的經(jīng)營業(yè)態(tài),以批發(fā)市場為主要經(jīng)營渠道,單獨的優(yōu)勢就是快速的簡單模仿、低品質(zhì)重復與低價競爭。
家用紡織品必將成為21世紀紡織品類經(jīng)濟增長的主要,家紡行業(yè)潛藏著巨大的加盟商機,更大的成長機會還在高端市場。家紡的高端市場競爭有序,品牌較少,經(jīng)營門檻的準入限制排斥了不良經(jīng)營因素,經(jīng)濟杠桿的作用反而降低了。高端客戶消費理性,更容易實現(xiàn)品牌附加值。任何一個行業(yè),不錯的品牌總是有限的,老品牌市場空間小、機會少;新品牌成長性好、大。加盟選擇往往在兩難之間。所以,選擇高端新品牌,是相對優(yōu)化的加盟方向。能加盟一個運營成熟、品牌歷史悠久的國際大品牌,則是更佳的加盟選擇。
香港索思國際家紡是源自英倫的奢華品牌,索思的產(chǎn)品線寬廣,風格獨特,是目前國內(nèi)少數(shù)適合開設品牌專賣店的國際品牌。索思剛進入大陸,提供了更多的商業(yè)機會。加盟索思,由香港索思家紡直接授權(quán)。獲得索思家紡的經(jīng)營權(quán),就獲得了一份屬于你自己的財富。
杰出的創(chuàng)業(yè)者的精明之處不在于判斷商機,而在于善于決斷、搶占商機。
三、營銷策略
營銷是21世紀的杠桿,營銷就是教育使消費者賞識你的產(chǎn)品。提供給客戶的產(chǎn)品,不僅要優(yōu)于他們目前所擁有的,還要高于他們得到的一切選項和選擇。
說到底,營銷就是銷售一種利益。
A. 價格策略
我們的產(chǎn)品定位是中有檔次,基于品牌現(xiàn)在尚屬于市場開拓期間。因此采取在產(chǎn)品質(zhì)量與檔次方面偏高,而在價格上普遍適當?shù)仄偷匿N售策略。讓消費者與各經(jīng)銷商得到更多的利益實惠。
但穩(wěn)定并非不變,在品牌未深入人心的階段,或是市場的銷售高潮期間,我們的價格會相應地針對市場調(diào)整。對各地客戶做促銷策略支持,但是在正常的銷售期間,我們會保持穩(wěn)定的價格增減幅。
B. 清晰的銷售渠道
全國統(tǒng)一形象的專賣店,歷史—沉淀—文化一脈相承,詮釋了索思品牌傳統(tǒng)與時尚相結(jié)合的文化。加速了品牌形象及文化的記憶與傳播,渠道清晰、獨特,令人耳目一新。
全國統(tǒng)一形象的商場專柜。在流光溢彩、燈火輝煌的購物環(huán)境中,而引人注目。
C. 地促銷手段
促銷需要的不僅僅是銷售數(shù)字短時間的跳動,更重要的是與之俱增的品牌文化傳播與延續(xù),只有這樣,數(shù)字的跳動才會持續(xù)。
不斷放大閃亮的優(yōu)點,尋找20%的消費群體,獲取80%的銷售額
加盟索思應具備的條件
1. 平穩(wěn)、長期的加盟心態(tài),愿意和品牌一起增長。
2. 熟悉當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境及消費形態(tài);有較強的店鋪零售管理和品牌的運作操控能力。
3. 加盟商需具備合格的商業(yè)素質(zhì),能順利地與加盟商總部溝通。
4. 具備較強的資金實力:省會城市50萬以上;地級城市30萬以上;縣級城市20萬以上。(包括3萬元品牌提高/增加金)
5. 擁有獨立商業(yè)旺鋪:省會城市60㎡;地級城市100㎡以上。
索思加盟動態(tài)
索思相關(guān)問答
我有興趣,請聯(lián)系我;60-80萬。握手;
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