三頭六臂2021年打開方式:服務商3000+
2021年要完成:簽約服務商達到3000+、修理廠月活15萬、5000萬稅收。
2021年要完成:簽約服務商達到3000+、修理廠月活15萬、5000萬稅收。
三頭六臂聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場運營官林小偉公布三頭六臂年目標時,所有人注意力都集中在上面這句話上,但林小偉后面還有一句:
用數(shù)智化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)讓汽車后市場變得更簡單,快捷和節(jié)約;做一個對社會,對行業(yè)有價值的公司。
其實,所有的數(shù)字都是圍繞這句話服務的。
三頭六臂聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場運營官林小偉
做大服務商體量,激活修理廠
汽配領域,行業(yè)整體處于產(chǎn)能過剩階段,加上長期缺失采購計劃,導致了很多資源的浪費,行業(yè)急需一個統(tǒng)一的平臺,去提升整體效率,提升效率就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心。
過往,三頭六臂著重線下門店的區(qū)域覆蓋率,達到一定規(guī)模后,三頭六臂一直在思考的是怎么樣將規(guī)模更大化轉變效率。
在去年“珠三角汽車后市場產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上,三頭六臂招商總經(jīng)理龍世平向外界透露了三頭六臂的思路。
首先是提高服務商準入門檻,對通過考核的新加入服務商在資金和經(jīng)營上,給予諸如貸款、減息、免息等幫扶。
其次,對已有服務商加大運營支持,免費開放零配件查詢系統(tǒng)、7*24小時機器人服務等數(shù)字化場景應用,用直營服務中心覆蓋區(qū)域服務商,從倉配、服務、人員、培訓等各方面幫助服務商生意做得更好。
“簽約服務商3000+,修理廠月活15萬”,就是三頭六臂“質量優(yōu)先”思路的體現(xiàn)。
服務商運營強、體量大就能激活更多的修理廠,兩者強關聯(lián),目的是讓從工廠端到修理廠端全鏈條實現(xiàn)快捷和節(jié)約。
從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的角度來看,三頭六臂用數(shù)字化和標準化讓汽配產(chǎn)業(yè)鏈上下游更加協(xié)同,同時,帶動更多的人做生意。
三頭六臂招商總經(jīng)理龍世平
合規(guī),也能掙錢
汽配市場曾經(jīng)有個觀點:合規(guī)不掙錢,掙錢不合規(guī)。
林小偉用三頭六臂自身的數(shù)字反駁了這個觀點:作為廣州白云區(qū)納稅大戶(2020年,三頭六臂全年納稅2509萬),三頭六臂持續(xù)保持好狀態(tài)。
汽配供應鏈,太多人把焦點放在GMV和流量上,其實,判斷一個企業(yè)的好壞,納稅就是一個簡單直接的指標。
三頭六臂能夠做到合規(guī)和掙錢的原因在于自身造血能力強,這個能力的核心在于自主產(chǎn)品:在保持“歐美同質”的同時,又掌握自主定價權。
三頭六臂有定價權的產(chǎn)品比例達到了95%,無論是創(chuàng)造產(chǎn)品的數(shù)量還是銷售金額,都在汽配供應鏈保持前列,也為企業(yè)未來發(fā)展留下更大的空間。
“合規(guī)不掙錢,掙錢不合規(guī)”對三頭六臂來說,就是個偽命題,合規(guī)不僅僅是法律層面——一個平時處事行為都不合規(guī)的企業(yè),員工沒有安全感,也不會得到政府和資本的支持。
也是道德和責任層面的事——對內對外,三頭六臂都一直強調長期社會價值。
2021年,三頭六臂將稅收指標調高一倍到5000萬,這個,也是三頭六臂的長期社會價值之一。
去年,三六創(chuàng)客采訪三頭六臂董事長宋繼斌,2個多小時的專訪,宋繼斌講得較多的就是長期社會價值。
他對“長期”的定義是:做正確的事情,而且這個事情拉長二十年回頭看還有意義。