賽諾維解讀2012中小涂料企業(yè)品牌突圍三步曲
近觀國內涂料品牌的發(fā)展,各大品牌戰(zhàn)爭火彌漫,為爭得行業(yè)前列的品牌地位,企業(yè)推廣策略花樣百出,各種概念戰(zhàn)、明星代言戰(zhàn)、企業(yè)公關戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等盛大激烈。在這場無硝的戰(zhàn)爭里,很多中小企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)web2.0的發(fā)展,迅速成長起來,并且不斷發(fā)展成熟,有引路行業(yè)潮流之勢。
毫無疑問,賽諾維互聯(lián)網(wǎng)整合傳播機構在這場互聯(lián)網(wǎng)的硝戰(zhàn)爭中占據(jù)了舉足輕重的地位,在家居建材行業(yè)名氣極大。一手策劃了“巴德士漆”、“雅庭低碳漆”、“匯通養(yǎng)生漆”、“米奇兒童漆”等涂企的營銷策劃,推動了企業(yè)的高速發(fā)展的同時,也帶動了涂料行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)革新之路。今日,賽諾維策劃跟你一起探討涂企網(wǎng)絡營銷的發(fā)展之路。
一、從概念戰(zhàn)分析
涂料行業(yè)概念戰(zhàn)不斷,市面上可以看到各種環(huán)保漆、健康漆、低碳漆、養(yǎng)生漆、兒童漆,婚房漆、太空漆等在出售,概念戰(zhàn)怏然成為涂料行業(yè)品牌爭鋒的核心策略之一。據(jù)觀察,三棵樹從進入網(wǎng)路品牌推廣起至今,一共推出了至少五款的概念漆,自2006年開始推出健康漆,而后的婚房漆、雙喜漆、造神漆、現(xiàn)在推出的“太空漆”等概念漆。推出各種概念漆獨特,賺足眼球,引發(fā)消費需求,三棵樹近年來迅速占領涂料市場。
概念戰(zhàn)一定程度上既體現(xiàn)強化了涂料功能的作用,同時將涂料市場更加細分化了。觀察可以發(fā)現(xiàn),繼鶴山米奇推出專業(yè)兒童漆后,兒童市場被獨立出來。而后,多樂士、立邦等國際品牌也紛紛推出兒童漆來瓜分兒童市場;此外,匯通養(yǎng)生漆是國內家推出養(yǎng)生功能的涂料,添加負氧離子具有一定的養(yǎng)生功能,此漆一出引起養(yǎng)生受眾的廣泛關注。在匯通養(yǎng)生漆推出不到一年的時間里,出現(xiàn)各種諸如歐涂士養(yǎng)生漆等(涂料在線)跟風趨勢,推動養(yǎng)生漆的發(fā)展。在行業(yè)的跟風以及公眾對養(yǎng)生漆的認識不斷加深,也把匯通涂料企業(yè)一步步走向公眾,品牌效應凸顯,得到越來越多的矚目焦點。
確實,概念戰(zhàn)層出不止,主要還是抓住了越來越高要求的市場消費心理,適應了消費的需求。打造一個適應消費需求的概念漆對于企業(yè)來說,是企業(yè)的鋒芒利劍,為開拓市場劈荊斬棘起到非常大的作用。
二、從明星代言戰(zhàn)分析
除概念戰(zhàn)之外,明星代言也是涂料企業(yè)推廣策略的常用手段。近年來,美涂士請蔣雯麗代言、嘉麗士請李冰冰代言、匯通漆請吳京代言、巴德士請濮存昕代言、泰萊涂料請郭冬臨代言、沙漠綠洲漆請尹相杰代言、蘋果漆請童星阿爾法代言、雅庭漆請周海媚代言、福湘漆請林妙可代言。涂料企業(yè)利用明星的知名度提高新產(chǎn)品在受眾中的認知率,促進產(chǎn)品銷量,在競爭中穩(wěn)固自己的行業(yè)地位。
三、從公關戰(zhàn)分析
近年來,涂料龍頭企業(yè)都熱衷于大型公關活動,引起了行業(yè)的效仿。立邦漆的“為愛上色”,多樂士“let’scolors”,漆的“設計文化之旅”等。大型公關活動持續(xù)周期長,給企業(yè)帶來更多地炒作話題,持續(xù)跟進,樹立行業(yè)開拓者地位?,F(xiàn)下涂料行業(yè)的公關戰(zhàn)役,活動越大似乎越體現(xiàn)公司實力。很多涂料中小企業(yè)對于大型的公關活動的支出望而生畏,然而卻任然躍躍欲試,各種小型的公關活動,在目標城市大做文章,刷新養(yǎng)老院,刷幼兒園等各種區(qū)域性的公益活動,提升品牌形象。
四、涂企發(fā)展突破之路
盡管上述的營銷之路讓很多企業(yè)獲得了巨大的成功。然而,近年來的發(fā)展,一直采用的策略已經(jīng)不在那么吸引眾人的眼球,宣傳效果也越來越有限。概念戰(zhàn)、明星代言戰(zhàn)也越演越厲,行業(yè)跟風勢頭迅猛,尚未占據(jù)嚼頭的企業(yè)突破的難度越來越大。已經(jīng)擁有創(chuàng)意概念以及明顯代言的企業(yè)轉向公益公關營銷。然而,社會環(huán)境以及經(jīng)營的壓力的壓迫下,令一些中小企業(yè)難以支付巨額的公益公關費用,使得企業(yè)發(fā)展停滯不前。
相對來說,涂料企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略還是相對保守,企業(yè)一般都會反對另類地傳播方式,拒絕采用炒作的方式博取眾人眼球。企業(yè)推廣手段比較單一,主要手段主要是硬性廣告以及新聞公關傳播以及口碑推廣為主,創(chuàng)立營銷較少。在這樣的背景下,如何尋找營銷突破口,從眾多的涂料企業(yè)中脫穎而出是涂料企業(yè)面臨的很大障礙。
自微博興起以來,在很多互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體平臺,以文字、突破、視頻等表現(xiàn)形式為依托,內容的創(chuàng)意新奇性及風趣幽默感來吸引受眾,促使受眾對廣告內容自主收藏、分享、討論甚至二次創(chuàng)作,以引發(fā)網(wǎng)民互動,形成病毒式傳播的新型網(wǎng)絡營銷模式是發(fā)展的突破路徑。
眾所周知,2011年非常轟動的杜蕾斯的秘密,一個是與作業(yè)本互動的“懷孕”事件,一個是6月23日北京大雨的杜蕾斯套鞋事件。這兩件事反應了創(chuàng)意營銷應該對相關詞匯的即時捕捉和當日熱點的敏銳把握。執(zhí)行中再以有趣為核心,就能獲得傳播。但支撐營銷推廣并非只是講笑話,它需要的仍是傳統(tǒng)廣告的理論,依然要有堅實的策略思考和清晰的創(chuàng)意方向。
某些方面,成功是可以復制的,譬如學習下別人的成功之路。如果只是拿別人的東西生搬硬套,沒有創(chuàng)立和革新,那么可能就東施效顰惹人笑話了。涂料企業(yè)的營銷道路上,不斷探索,不斷思考,創(chuàng)立創(chuàng)意才是王道。