深圳創(chuàng)業(yè)如魚得水

世界創(chuàng)業(yè)實驗室報道:一位大學(xué)畢業(yè)生,他利用自己的專長成功創(chuàng)業(yè),從800優(yōu)惠起家開辦了一家手工皮革飾品工廠,如今每月的經(jīng)營在3萬元以上,他的創(chuàng)業(yè)思路和成功經(jīng)驗可以給剛剛大學(xué)畢業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供一個很好的借鑒.

在東門的白馬服裝城里有一家"牧馬屯"手工皮革飾品專賣店,格外吸引過往消費者的眼球,一根根幾乎沒有修飾的原木定在墻上,擺著一個個樣式新穎、款式時尚的皮包.走近看可以發(fā)現(xiàn)這些精美皮包是手工加工的,充分展示出時尚和古樸的結(jié)合,門口擺放著這一些很簡單時尚一些牛皮飾品,小店在嘈雜的白馬服裝城里顯幽靜.你也許想不到,這個"牧馬屯"手工皮革飾品專賣店的老板是一個剛剛畢業(yè)三年的大學(xué)生.

"sunny"皮包流行高校

故事的主人公叫王永江,他現(xiàn)在擁有一間手工皮革飾品工廠、一間自有品牌專賣店和幾家加盟代理店.王永江加盟生產(chǎn)手工皮革飾品可以追溯到大學(xué)期間,那時的王永江還在成都某高校的設(shè)計專業(yè)學(xué)習(xí).王永江從皮革市場上花10優(yōu)惠錢買了一張牛皮,用這塊牛皮做了兩個挎包,因為設(shè)計為新穎,周圍的同學(xué)就以每個58元的價格買了下來.王永江利用剩下的邊角料又做了兩個小錢包,以每個3優(yōu)惠的價格賣給了同學(xué).他的優(yōu)先筆生意就這樣賺76元.王永江也為自己產(chǎn)品取了個活潑的名字叫sunny,但當(dāng)他拿著sunny這個名字前去工商局注冊時卻被告知這個名字已經(jīng)被一家服裝廠提前注冊.

賣掉電腦來深創(chuàng)業(yè)

2002年王永江大學(xué)畢業(yè),他被成都一家設(shè)計公司工作聘用,負(fù)責(zé)公司、會展現(xiàn)場布置的顏色搭配.工作一兩個月后,他開始懷念在大學(xué)期間自己設(shè)計加工手工皮革飾品的時光.他意識到自己的興趣并不在工作上,一直干下去會束縛自己才能,大學(xué)期間的那些皮革飾品的專長也會荒廢,他決心辭職,依靠自己在制作手工皮革飾品的一門技術(shù)到深圳創(chuàng)業(yè).

2003年8月1日,王永江賣掉了自己剛剛買的新電腦,懷揣著一萬多塊錢來到深圳.

在深創(chuàng)建了"草人部落"

到深圳后,王永江剛放下包袱,就把深圳的皮革飾品市場跑了個遍.他驚喜地發(fā)現(xiàn),在深圳從事手工皮革飾品制作的廠家?guī)缀鯙榱?在深圳市場上銷售的皮包幾乎都是外地生產(chǎn)的,而且并非純手工制作的皮革飾品.王永江認(rèn)為,深圳這個城市更新快,對新事物的接受程度較高,年輕人追求時尚和品味,手工皮革飾品肯定是一個商機.

在對深圳手工皮革飾品市場調(diào)查中,王永江結(jié)識了一些在深圳專門做皮革生意的行家.他們對王永江所制作的手工皮革制品很感興趣,于是提出從他那里定貨.王永江非常珍惜這次的機會,他花300優(yōu)惠訂購了牛皮和一些制作工具,自己動手縫制了30多個精美的手工皮包,在朋友的建議下,他為自己的產(chǎn)品起名為"草人部落".

王永江的優(yōu)先批貨賣的很好,錢賺到了,產(chǎn)品也漸漸在深圳的皮革制品行業(yè)打開了銷路.王永江意識到商標(biāo)對一個產(chǎn)品的重要性,他開始著手去注冊"草人部落".然而他還是遲了一步,過完春節(jié)從老家返深的王永江發(fā)現(xiàn),"草人部落"被他的一個銷售商家搶注.

從"工廠"到"專賣店"

兩次商標(biāo)被搶注,王永江只好重新設(shè)計自己產(chǎn)品的品牌名稱,2004年3月王永江給自己的產(chǎn)品注冊了"牧馬屯"的商標(biāo),開始真正的創(chuàng)業(yè)之路.他建起了自己的手工皮革飾品工廠,剛開始的兩個月整個工廠就靠他和女友兩個人支撐,他既是工廠的老板,同時還是設(shè)計師和工人,女友則管理財務(wù).初次期他的產(chǎn)品大都是供應(yīng)給深圳的一些皮革制品的銷售商,隨著的產(chǎn)品的知名度不斷上升,生意也越來越好,不少外地的商家直接找他定貨,他的手工工廠也慢慢的成長起來,現(xiàn)在工廠招了十來個工人專門負(fù)責(zé)加工,王永江也真正地做起了"老板".

王永江說,由于工廠剛起步,一般提供給代理商或批發(fā)商產(chǎn)品價格也不敢定太高,每件商品只能從中賺取20％的收銀.靠這兩成收銀雖然可以維持工廠的生意,但不可能有更大的發(fā)展.今年1月份,王永江開始有了開個品牌專賣店的想法.原本他看好華強北商業(yè)圈,當(dāng)昂貴的租金讓這個事業(yè)剛剛起步的年青人望而卻步,于是他選擇了東門的白馬服裝城.小店開張不久,他驚喜地發(fā)現(xiàn),東門這一帶聚集了不少香港人,有一定消費能力又追求個性的深圳本地人也是這里的?？?他的產(chǎn)品在這里賣得很好,平均每天的營業(yè)額都在100優(yōu)惠,節(jié)假日生意額更是能成倍上漲.

專賣店的生意越來越好,王永江慢慢開始著手發(fā)展加盟店,目前他在重慶、廣西已經(jīng)有了兩家加盟店,不少的臺灣的商家也慕名到他這里定貨.王永江給記者算了一筆帳,一個成本8優(yōu)惠的牛皮錢包,批發(fā)給商家的價格是10優(yōu)惠,他可以從中賺取20％的收銀,而擺在專賣店零售則可以買到25優(yōu)惠錢左右.一個月下來,零售和批發(fā)的銷售總額能達(dá)到七到八萬元,月收銀3萬元左右.

創(chuàng)業(yè)心得

談起自己在深圳的創(chuàng)業(yè)經(jīng),王永江有自己的心得.

優(yōu)先,要先積累經(jīng)驗,大學(xué)生長期呆在校園里,對社會缺乏了解,特別在市場開拓、企業(yè)運營上,很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區(qū).因此,大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前要做好充分的準(zhǔn)備.

第二,要有一定的啟動資金,資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大困難,沒有資金,再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力.因此大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的時候要根據(jù)自己"財力"來選擇加盟項目.

第三,要有一門技術(shù),用智力換資本,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路.

第四,大學(xué)生由于長期接受應(yīng)試教育,不熟悉經(jīng)營"游戲規(guī)則",雖然在技術(shù)上出類拔萃,但對理財、營銷、公關(guān)、管理卻不太在行.創(chuàng)業(yè)要想獲得成功,創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓.