歐美陶瓷：笑對“黑色淡季”

本報訊 對于大多數(shù)陶企而言，每年的七八月大部分銷區(qū)因為氣溫相對太高等原因，是一年中銷售相對較差的月份，被稱為“黑色淡季”。面對七八月黯淡的銷售市場，歐美陶瓷營銷中心全體員工精心準備、迎難而上，從營銷中心的淡季策略的制定到每個員工的思想準備、動員都做了認真、細致的準備、策劃。為稍后旺季的來臨做好鋪墊，為將來工作的順利開展奠定堅實的基礎(chǔ)。營銷中心正確認識淡季?在淡季中求發(fā)展?平穩(wěn)過渡，先謀而后定?確切做好“淡季”銷售的工作，從而后來達到“淡季不淡，旺季更旺”。

一、市場調(diào)配

企業(yè)所認為的淡季，實際上，往往只是某一區(qū)域的淡季，而非所有市場的淡季。市場太大了，只是我們的產(chǎn)品還沒有深入而已。我國幅員遼闊，整個世界的版圖更大。因此，當所謂的淡季到來時，歐美陶瓷營銷中心成功地進行了市場轉(zhuǎn)移，在國內(nèi)尋找適合產(chǎn)品的市場，同時進入市場，出口量相比所謂旺季亦毫不遜色，還有上揚趨勢。七八月份，我國的的絕大部分省份、地區(qū)進入炎熱的夏季，氣溫較高，但北方的一些地區(qū)炎熱的時間相對較短，還有一些省份夏季氣溫不是很高，對陶瓷產(chǎn)品的銷售沒有太多的影響；在國外市場上，一些、地區(qū)此時正處于涼爽的季節(jié)，正是家庭裝修、大搞建筑的時候，歐美陶瓷{TodayHot}營銷中心迅速將銷售重心進行轉(zhuǎn)移，在處于相對銷售淡季時期成功實現(xiàn)了“柳暗花明又一村”的佳績。

歐美陶瓷營銷中心的領(lǐng)導認真研究了產(chǎn)品在不同市場區(qū)域的淡旺季差異，分析其在不同銷售渠道上的淡旺季差別，采取了開拓性的營銷戰(zhàn)略，淡季負面效應逐漸被降到了較低限度。

二、渠道創(chuàng)立

一個產(chǎn)品如果進入淡季，正常的銷售渠道就會萎縮，但同時另外一些銷售渠道卻成為新的機會。七、八月份高溫來臨的時候，正常的銷售渠道超市、專賣店、家裝、工程都因為高溫天氣難以裝修而進入萎縮期，生意逐漸冷淡下來。歐美陶瓷營銷中心根據(jù)這兩個月的特點，針對教師放假、八一建軍節(jié)、七夕等，在全國歐美專賣店推出針對具體對象的渠道開拓，在暑假教師家庭、小區(qū)裝修，軍人用磚，情侶愛巢營造上下功夫，刺激消費，進行渠道創(chuàng)立，開拓、擴大市場。

三、產(chǎn)品創(chuàng)立

好的產(chǎn)品才能吸引顧客的眼球，博得客戶這個的心才能使自我有質(zhì)的提升。針對季節(jié)變化，根據(jù)新的需要，營銷中心進行了產(chǎn)品研制創(chuàng)立，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，代表有中白系列、魔術(shù)師系列等拋光磚，色彩艷麗、新潮的各種規(guī)格瓷片，返璞歸真、古樸的仿古磚新品等。同時，對產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量、形象進行了新一輪改造、提升。在品質(zhì)、質(zhì)量上，營銷中心和生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門加強溝通，嚴守質(zhì)量關(guān)，力求不讓一片不合格產(chǎn)品流向市場；在產(chǎn)品的形象上，產(chǎn)品包裝一改以前稍顯簡單、粗糙的弊病，投入巨資，使用新的包裝方式，使產(chǎn)品的整個包裝更穩(wěn)妥、更美觀。

四、引導消費

淡季的形成，與人們的消費觀念有一定聯(lián)系，如果能{HotTag}夠引導甚至改變?nèi)藗兊南M觀念，就能夠增加銷售。隨著國內(nèi)休閑生活方式的興起和ＤＩＹ理念的盛行，休閑式家庭裝修和自己參與裝修被越來越多的人所接受，大多數(shù)人認為自己所住的地方應該符合自己的個人品味和修養(yǎng)。根據(jù)這種情況，歐美陶瓷營銷中心推出“裝修也休閑”的消費理念，并對產(chǎn)品設(shè)計進行了改進，在緊跟消費前沿的同時又引導消費，順勢引導陶瓷消費市場，使歐美陶瓷品牌的市場得到進一步的拓展。淡季是客觀存在的，歐美陶瓷順勢力導，力求多種途徑、方法和策略，引導、改變消費觀念，從而發(fā)展自我，跳出淡季的包圍圈。

五、加大促銷

在淡季，歐美陶瓷展開了大規(guī)模、強有力的對終端消費群體的廣告及促銷活動，近段時間，歐美陶瓷出臺了比旺季更優(yōu)惠的銷售政策，加大促銷力度，對重點市場及銷售渠道廣、營銷網(wǎng)絡(luò)全的重點客戶加大工作力度，抓住一切可銷售機會。針對消費者的各種獎勵和促銷活動更具有吸引力。全國各地歐美專賣店利用各種形式、方法，優(yōu)惠于民，從而實現(xiàn)逆季消費，達到出乎意料的效果。

歐美陶瓷在西安舉行了主題為“去歐美踢世界杯，把歡樂帶回家”的大型促銷活動，取得了巨大的成功，原本計劃進行三周的促銷活動，也因其成功而延長一周，給終端客戶實惠的同時，歐美陶瓷品牌在當?shù)氐闹群弯N售額都隨之大增，皆大歡喜；武漢歐美陶瓷專賣店亦計劃近期舉行大型促銷活動，把歐美陶瓷的促銷活動推向更高潮。

淡季不可怕，怕的是面對淡季手足無措，甘心陷入淡季的漩渦。歐美陶瓷品牌沉著應對，詳細策劃，有準備有計劃的笑對“黑色淡季”，順利過渡，為旺季的來臨做好鋪墊，踏實做好每一個細節(jié)，每一份工作，每一個市場，繼續(xù)保持著持續(xù)發(fā)展、上升的勢頭，踩著淡季這個階梯，實現(xiàn)歐美陶瓷品牌質(zhì)的飛越。 ?