在加拿大做生意：需時(shí)間拼耐力

面對(duì)加拿大困頓的就業(yè)市場(chǎng),有些華人一早打定來(lái)到加拿大改行,利用自己在故土的優(yōu)勢(shì),做一盤(pán)商貿(mào)小生意;但也有不少人是被"逼"下海,無(wú)奈之中找生路.時(shí)下在商圈周?chē)喂湔吆芏?議論者眾,但真正擠入行內(nèi)的仍屬少數(shù).如何去走這一步,雖因人而異,但無(wú)論是商場(chǎng)新手或是老將,來(lái)到加拿大這一別具一格的商業(yè)環(huán)境, 后來(lái)都需要時(shí)間、耐力,難以一蹴而就,靠的就是熬過(guò)寂寞之時(shí),才能迎來(lái)光明的一刻.

在生財(cái)之道上,對(duì)于許多華人而言,商貿(mào)易顯見(jiàn)誘惑力.大陸、香港、臺(tái)灣任何一地的商品繁榮都超過(guò)加拿大市場(chǎng),所以時(shí)下吸引新移民的活動(dòng)不離商貿(mào)類講座、洽談會(huì)等,他們都在尋找自己下海的良機(jī).通常從被譽(yù)為"世界工廠"而來(lái)的移民,多少都有一些國(guó)內(nèi)商業(yè)關(guān)系,朋友間三談兩轉(zhuǎn)也會(huì)談到商業(yè)方面的事.但如何發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì),打入加拿大本地商業(yè)圈,其實(shí)并不容易,說(shuō)得多,行動(dòng)者少.有時(shí)即使手上有貨,也不知大門(mén)在何方,優(yōu)異的產(chǎn)品未必有人問(wèn)津.

據(jù)本地大陸移民商業(yè)團(tuán)體或俱樂(lè)部的介紹,一般剛踏入行的至少也在加拿大生活過(guò)五六年之上,在加拿大急功近利是難以達(dá)到的事.

田樂(lè)遠(yuǎn),與許多技術(shù)移民一樣,完全沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn).一位數(shù)學(xué)專業(yè)的高等政策分析師,在移民前就曾作為訪問(wèn)學(xué)者到過(guò)加拿大,學(xué)究味十足,難以想象他會(huì)走上經(jīng)商之路.但他就是新手下海,一步步去摸索,花了數(shù)年時(shí)間終于找到入行之道,現(xiàn)在已順利做起小規(guī)模的包裝材料、設(shè)備生意.

6年前當(dāng)他移民加拿大時(shí),看到就業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)況,他知道不可能在專業(yè)方面再有何進(jìn)展,無(wú)奈之下他選擇去做貿(mào)易生意,恰好其親戚在國(guó)內(nèi)開(kāi)包裝材料工廠,所以他嘗試將價(jià)廉時(shí)興的包裝材料帶到加拿大市場(chǎng),但開(kāi)頭的路只有一個(gè)字"難"!

"也不知道經(jīng)歷多少挫折,開(kāi)始一兩年根本沒(méi)有進(jìn)展,不熟這里的游戲規(guī)則,也沒(méi)有人際關(guān)系,沒(méi)有訂單,給別人試了也沒(méi)有回應(yīng),別人根本不理你."

為了生活,他只有一面去工廠打體力工,一面再找生意的出路.弄得全家也不得安寧,老婆對(duì)他毫無(wú)效果的奔波勞碌也牢騷滿腹.整整過(guò)了3年多時(shí)間,他才找到合適的客戶及市場(chǎng)所需的產(chǎn)品樣式,依他的話說(shuō),"這里客戶需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)培養(yǎng),也讓自己的產(chǎn)品能找到合適的定位."

小貿(mào)易生意成了養(yǎng)家糊口的正途,雖然沒(méi)有大發(fā),田樂(lè)遠(yuǎn)也非常滿足,他很自在的說(shuō),"做小生意也就是找碗飯吃,沒(méi)有太多的要求,養(yǎng)著一家在這里好好的過(guò)日子就可以了.我們從過(guò)來(lái),想想民工進(jìn)城的情況,他們不也是很艱難嗎?而且我們還不比上他們,沒(méi)有根基、關(guān)系,語(yǔ)言又不行,所以一切都不能急功近利,不能將自己看得過(guò)高或過(guò)低,腳踏實(shí)地去試,總可以有所得.加拿大就是市場(chǎng)小一些,但商業(yè)環(huán)境比更好,誠(chéng)實(shí)有規(guī)則,像我這種人可能回到還做不了生意.太多被人騙的經(jīng)歷."

相對(duì)田樂(lè)遠(yuǎn)完全沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)棄文從商者,肯定比商場(chǎng)老手要辛苦很多,但即使是有能耐的商人,來(lái)到這里不熟悉的環(huán)境,創(chuàng)業(yè)同樣艱難,也需要耐力支持.

近年來(lái)溫州人的生意名號(hào)打響全球,但在加拿大就沒(méi)有這番盛景,即使來(lái)了也沒(méi)感到比新手輕松很多.Lisa梁、Tom賀夫婦倆是溫州生意幫的一員,在美國(guó)西岸洛杉磯等地做鞋子貿(mào)易生意多年,將溫州鞋子大批量銷往美國(guó),同時(shí)也做裝飾布的生意.去年他們轉(zhuǎn)來(lái)加拿大創(chuàng)業(yè),一樣是"邊學(xué)邊做".Lisa并非不熟悉加拿大,她數(shù)年前就曾在多倫多完成MBA學(xué)位,然后與丈夫轉(zhuǎn)戰(zhàn)洛杉磯創(chuàng)業(yè).她說(shuō),"美加生意環(huán)境完全不同,美國(guó)市場(chǎng)大而且很活躍,產(chǎn)品周轉(zhuǎn)很快,人才很多,所以競(jìng)爭(zhēng)很大,在洛杉磯就有幾十家溫州鞋廠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格也殺得很慘.而加拿大市場(chǎng)就比美國(guó)小很多,但這不是沒(méi)有好處,加拿大市場(chǎng)很穩(wěn)定,產(chǎn)品周期也長(zhǎng)些,價(jià)格也賣(mài)得過(guò)美國(guó).加拿大政府服務(wù)很好,但生意服務(wù)就比美國(guó)差很多,會(huì)影響到成本的增加."

Lisa夫婦來(lái)到加拿大開(kāi)拓市場(chǎng),雖然很喜歡加拿大的生活環(huán)境,但一樣感到壓力重重,由于加拿大市場(chǎng)無(wú)法滿足廠家大批量生產(chǎn)的供應(yīng)要求,所以他們必須不放棄美國(guó)市場(chǎng),美加兩面生意都做,并在加拿大擴(kuò)展余杭裝飾布生意.

Lisa來(lái)到這里,也看到很多朋友想做生意,她也很想看到華人能團(tuán)結(jié)起來(lái)組成自己的行幫,但她看出問(wèn)題在于,"觀望的人多,看到很有吸引力,但下不了決心去做,膽小就走不開(kāi)路.實(shí)際上人的資源遠(yuǎn)比本地人多,就說(shuō)鞋子,本地有一個(gè)大的鞋子連鎖店,他們就是家族自己人一家家開(kāi),所有的貨源都是本地進(jìn)的,以強(qiáng)購(gòu)貨力及信譽(yù),占領(lǐng)了中低檔鞋子市場(chǎng).他們的資源并不比人強(qiáng).但人開(kāi)的鞋店不如他們這么大型,而且分散,如果人能團(tuán)結(jié)起來(lái),用自己的資源,投入精力及勇氣去做,這個(gè)市場(chǎng)還是有得做的."

談到溫州幫會(huì)否來(lái)多倫多發(fā)展的前景,Lisa表示,這里確實(shí)很少見(jiàn)到溫州生意人,溫州生意較早是向東歐、俄羅斯、南非等地發(fā)展,當(dāng)初確實(shí)很好賺,但現(xiàn)在也不穩(wěn)定,近期西班牙就出現(xiàn)燒鞋事件,所以溫州商人更將目光盯在北美市場(chǎng),自然是以美國(guó)為主,但也開(kāi)始看到加拿大市場(chǎng),很多意向也在嘗試中.