“太空艙”與ZARA快時(shí)尚“地鐵站”

2013-12-17 14:16:18 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：936次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

七年前，北京白領(lǐng)女裝品牌的豪華特色更衣室征服了很多女性消費(fèi)者--那種太空艙式樣的寬敞、私密、有燈光與氣味關(guān)照、神秘又華麗、鏡面光亮的白領(lǐng)品牌更衣室。

品牌名稱：快時(shí)尚
所屬行業(yè)：母嬰兒童 > 其他
門店數(shù)量：500家
投資金額：10~20萬

七年前，北京白領(lǐng)女裝品牌的豪華特色更衣室征服了很多女性消費(fèi)者--那種太空艙式樣的寬敞、私密、有燈光與氣味關(guān)照、神秘又華麗、鏡面光亮的白領(lǐng)品牌更衣室，為店鋪中每一件被試穿的服飾品注入了難以抵擋的附加值。
一旦走進(jìn)這樣的更衣室，你就很難拒絕銷售人員的一番苦心，難以拒絕設(shè)計(jì)師的精心籌備，難以逃脫消費(fèi)的理所當(dāng)然。這簡(jiǎn)直不是更衣室，而是閨房一角，是私人SPA會(huì)所的休息間，是心有滄桑女人的避風(fēng)港
看一個(gè)品牌的品類、風(fēng)格與魅力，從更衣室一定可以看出一二。
而在七年以前，事實(shí)上對(duì)于很多商場(chǎng)的專賣店來說，更衣室也就是些三合板搭建的格子間，里面大多是悶熱而枯燥的，更簡(jiǎn)易的甚至只有一個(gè)可以遮擋的布簾子。當(dāng)然，也有一些細(xì)心的品牌營(yíng)銷部門在更衣室里面準(zhǔn)備一雙高跟鞋，有的則在更衣室里面貼著小心唇膏弄污服裝的提示，有的則是小心看管自己的包與財(cái)物的警示除了這些，別無趣味可言。
但是，興許是苗鴻冰的主意吧，這個(gè)精通高等成衣女裝銷售之道的品牌操盤手并不甘心這樣設(shè)置自己品牌的更衣室。因?yàn)樗钪O更衣室對(duì)于高等成衣品牌消費(fèi)所起到的作用，要比衛(wèi)生間之于酒吧與餐廳的作用更大。于是，他找了有名的空間設(shè)計(jì)師為白領(lǐng)設(shè)計(jì)更衣室。當(dāng)然，提案是重要的。因?yàn)椋胍粋€(gè)符合他心中更衣室概念的名詞，以此來顛覆其他所有相似競(jìng)爭(zhēng)品牌的更衣室。
太空艙這個(gè)概念被定奪之后，很多同類競(jìng)爭(zhēng)品牌都傻眼了。原來和白領(lǐng)品牌比較之下，其他的品牌更衣室是多么的粗糙、簡(jiǎn)陋、俗氣而卑劣??！在那些從來沒有為更衣室形式與文化動(dòng)過腦子的品牌商眼前，一個(gè)新的營(yíng)銷細(xì)節(jié)好像老戰(zhàn)友突然鳥槍換炮，甚至更換了身世一樣，讓他們沒有心理準(zhǔn)備，措手不及。
而一些效仿者在追尋白領(lǐng)的過程中，又逐漸嘗到了苦果，因?yàn)槭袌?chǎng)只相信優(yōu)先。在那些老二們創(chuàng)立不夠大膽、加盟不足、管理不夠及時(shí)的情況下，對(duì)于太空艙的抄襲很快就成了一件比較二的事情。更何況更衣室，事實(shí)上是品牌營(yíng)銷整個(gè)系統(tǒng)里的一個(gè)細(xì)節(jié)，必須與導(dǎo)購、陳列、產(chǎn)品結(jié)合起來才能起到應(yīng)有的效果。
而在兩年后，更衣室潮流就開始發(fā)生變化，隨著ZARA這個(gè)西班牙平價(jià)快銷大圣進(jìn)入，更衣室流行開始由尊貴化向便捷化轉(zhuǎn)變。如果在今天，你挑了幾件服裝走向北京某個(gè)ZARA品牌專賣店的更衣室，排隊(duì)是不可避免的。你必須在有人流控制帶的隊(duì)伍末端等候，然后領(lǐng)取更衣室標(biāo)牌。在進(jìn)入更衣室通道的入口，有一個(gè)檢測(cè)服裝的防盜裝置，進(jìn)門一定要過一過包，出門也要過一過包。只要你帶著背包，更衣室管理員就會(huì)提醒你過包。
與白領(lǐng)品牌尊貴的太空艙更衣室比起來，ZARA品牌便捷的地鐵站式更衣室，讓你看起來像是到了一個(gè)學(xué)校。如果你提出想要和前面一位一同來消費(fèi)的友人用一個(gè)更衣室的要求時(shí)，一定會(huì)被微笑地拒絕。
因?yàn)槿颂嗔耍ǔＴ诟率仪懊娴墓ぷ魅藛T有三個(gè)：一個(gè)負(fù)責(zé)檢測(cè)包、發(fā)牌子、看隊(duì)伍；一個(gè)負(fù)責(zé)把那些不受歡迎、沒有被挑中的服裝掛回店鋪原有位置；另一個(gè)把所有在更衣室門口取到的衣架遞給即將把挑剩下的衣服掛回去的員工。
更衣室里面永遠(yuǎn)清潔而井然有序，因?yàn)榧词鼓骋粋€(gè)更衣室里面有兩三個(gè)人，而更衣區(qū)內(nèi)人的總數(shù)終是有限的，不會(huì)超過原有更衣室數(shù)量。匆忙的人流里，手捧十幾件衣服排隊(duì)的消費(fèi)者大有人在。
無論是太空艙，還是地鐵站，即使在平等、無差別的購物環(huán)境中，這兩個(gè)品牌的更衣室給其他同行的感覺是一樣的遙不可及――因?yàn)?，前者價(jià)格昂貴，而后者的等候隊(duì)伍總是排得很長(zhǎng)。