加盟雅琳娜:化妝品總部手把手教您如何打開市場?
經(jīng)營雅琳娜化妝品店,如何打開市場,進而如何拓展市場,這都是工作中的重中之重,我們作為化妝品店的經(jīng)營者,一定要明白宣傳只是一個方面,促銷也得看商品本身能否吸引顧客,這就涉及到商品的種類了。
經(jīng)營雅琳娜化妝品店,如何打開市場,進而如何拓展市場,這都是工作中的重中之重,我們作為化妝品店的經(jīng)營者,一定要明白宣傳只是一個方面,促銷也得看商品本身能否吸引顧客,這就涉及到商品的種類了。種類一定要全,而且要貨真價實,先仔細考究貨源,現(xiàn)在的化妝品牌子鋪天蓋地一樣,更不乏品牌產(chǎn)品,而不同的人自然有著不同的喜好,所以完善種類是拓客的一種方法。
1.在銷售前多傾聽顧客的需求。
通常很多銷售人員在顧客進店后,就想當(dāng)然的給顧客推薦自己認為消費者應(yīng)該使用的產(chǎn)品,顧客自己都沒有說話就確定該為客人用什么樣的產(chǎn)品。這樣的銷售人員肯定不專業(yè),也沒有責(zé)任心。
2.店鋪的清潔和設(shè)施消毒。
有些店面不注重店面衛(wèi)生,經(jīng)常不進行清掃,給顧客留下很差的印象。保持店面衛(wèi)生的干凈。要常對產(chǎn)品上細小灰塵進行擦拭。對店面一些額外的設(shè)施進行消毒。比如說一些美容工具的消毒情況,讓消費者對你店面產(chǎn)生一種好的感覺。
3.不要一味的對顧客推薦價格高的產(chǎn)品。
有些銷售人員不看消費者皮膚狀況和需求,一味向客人推銷價格很高的產(chǎn)品,以贏得更多的實現(xiàn)目標(biāo)提成。現(xiàn)在的消費者一般都比較理性,在選擇護膚品上都有自己的主張,他們大多會認為適合自己的膚質(zhì)產(chǎn)品才是很好的。如果化妝品加盟店里這樣對顧客銷售,是會影響到自己門店后期的發(fā)展的。
4.產(chǎn)品不根據(jù)市場和消費者需求更新
有些化妝品店對總是單一的經(jīng)營一款產(chǎn)品,很久都不會對產(chǎn)品進行更新。造成消費者審美疲勞,不會再對你的店有興趣。
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