定制衣柜代理商不,主要是這五大原因——沃格衣柜
定制家具如火如荼的發(fā)展,眾多有眼光的創(chuàng)業(yè)者都看中了這個行業(yè),各地的定制衣柜代理商如雨后春筍般冒出,雖然定制家具是個前景合格的行業(yè),但倘若經營得不好,仍舊不能經營
定制家具如火如荼的發(fā)展,眾多有眼光的創(chuàng)業(yè)者都看中了這個行業(yè),各地的定制衣柜代理商如雨后春筍般冒出,雖然定制家具是個前景合格的行業(yè),但倘若經營得不好,那么什么定制衣柜代理商不能呢?沃格衣柜小編給大家仔細分析分析,總結了主要有這五大原因。
一、不了解當地消費者需求
作為定制衣柜代理商,必須要了解當地人群的市場需求,是中端還是高端,那些不愿意去跟終端消費者進行溝通,不遠走下去接觸市場的代理商,是不可能做得好的。做生意就應該保持商路暢通,了解消費者需求,那些不愿意多去接觸消費者,反而把精力完全放在廠家支持上,在這樣的邏輯思維下,代理任何品牌都是不可能做得好的。
二、傳統的經營思維
傳統的銷售模式下,都是在店里等者客戶上門,但實際上這樣的營銷方式,在定制家具行業(yè)已經難以支撐了,更多的應該去走出去,多去接觸消費者,上門拜訪客戶,介紹產品等等。傳統的經營模式需要改變,衣柜代理商自己不改變,也不可能抓住機會,代理商不僅要改變經營的模式,更要掌握方法。
三、毫無周轉資金
定制衣柜廠家在初期時,為了更快的打開市場,擴展自身的銷售網絡,為了追求經銷商的數量,常常讓很多無雄厚資金、無專業(yè)店面形象、無拓展能力的“無產”代理商加入,由于經濟實力有限,這些代理商本身處于劣勢,更不可能與當地其他品牌競爭,當賺不到錢時容易改旗異幟其他品牌,而且把責任歸結于長江品牌弱、支持少。
四、單打獨斗經營模式
現在不管做任何事情,單打獨斗的年代已經過去,要經營好一個定制衣柜店面,必須要有導購、設計師、安裝團隊、售后人員等等,團隊運作才能取得好的成果。同時對店面的人員應當像公司員工一樣給與關懷,不注重員工培養(yǎng)和經驗積累,這樣的團隊是沒有戰(zhàn)斗力,也不可能把店面運營好。
五、把希望寄托于廠家
有些定制衣柜經銷商,在合作與廠家的合作過程中,不考慮自己該承擔什么責任,而是吧所有希望都寄托在廠家,支持、廣告、裝修、安裝、運費等等,凡是要花錢的事情,都希望廠家出,缺乏全局觀念,只能被市場淘汰。
沃格衣柜,強調“加盟一個店 成就一個店”,我們將成功的經營模式不斷復制,讓個別成為普遍,讓偶然成為必然,一步步引導代理商走向成功。
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