衣柜市場(chǎng)逐漸成熟,競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈
衣柜市場(chǎng)越來(lái)越成熟,企業(yè)數(shù)量也越來(lái)多,消費(fèi)者的選擇范圍也越來(lái)越大.
衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,加上今年市場(chǎng)疲軟,商家要想收到好的宣傳,必須改變營(yíng)銷模式,從眾多的消費(fèi)群體中選好"一個(gè)點(diǎn)"——目標(biāo)客戶群體,了解他們的真正需求,有針對(duì)性地研發(fā)滿足目標(biāo)客戶群的產(chǎn)品,并根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、能力等,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略進(jìn)行宣傳、推廣,吸引目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注,并產(chǎn)生購(gòu)買的欲望.
人們常說(shuō):物以類聚,人以群分.市場(chǎng)營(yíng)銷也是一樣的道理,不同的消費(fèi)群體,他們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)都有一些共性,比如產(chǎn)品的價(jià)格、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料質(zhì)地等.因此,衣柜商家在做市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),除了要選準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體外,還要做好品牌及產(chǎn)品定位,產(chǎn)品的宣傳、推廣也要有針對(duì)性地以"點(diǎn)"——目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)開(kāi)展,而非以"面"來(lái)做,這樣既節(jié)省成本.比如,產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格是古典型的產(chǎn)品,其市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群的定位,就應(yīng)該鎖定喜歡古典的中年成功人士;產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格為時(shí)尚、潮流、現(xiàn)代的產(chǎn)品,市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群的定位就應(yīng)選擇喜歡新潮,追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體.
衣柜市場(chǎng)越來(lái)越成熟,企業(yè)數(shù)量也越來(lái)多,消費(fèi)者的選擇范圍也越來(lái)越大.再加上消費(fèi)者對(duì)衣柜的了解越來(lái)越深,消費(fèi)也更趨理性,如果產(chǎn)品沒(méi)有準(zhǔn)確的定位,很難打動(dòng)消費(fèi)者.因此,衣柜商家在做市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),與其投入大成本做"面",還不如節(jié)省成本做"點(diǎn)".
人們常說(shuō):物以類聚,人以群分.市場(chǎng)營(yíng)銷也是一樣的道理,不同的消費(fèi)群體,他們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)都有一些共性,比如產(chǎn)品的價(jià)格、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料質(zhì)地等.因此,衣柜商家在做市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),除了要選準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體外,還要做好品牌及產(chǎn)品定位,產(chǎn)品的宣傳、推廣也要有針對(duì)性地以"點(diǎn)"——目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)開(kāi)展,而非以"面"來(lái)做,這樣既節(jié)省成本.比如,產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格是古典型的產(chǎn)品,其市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群的定位,就應(yīng)該鎖定喜歡古典的中年成功人士;產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格為時(shí)尚、潮流、現(xiàn)代的產(chǎn)品,市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群的定位就應(yīng)選擇喜歡新潮,追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體.
衣柜市場(chǎng)越來(lái)越成熟,企業(yè)數(shù)量也越來(lái)多,消費(fèi)者的選擇范圍也越來(lái)越大.再加上消費(fèi)者對(duì)衣柜的了解越來(lái)越深,消費(fèi)也更趨理性,如果產(chǎn)品沒(méi)有準(zhǔn)確的定位,很難打動(dòng)消費(fèi)者.因此,衣柜商家在做市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),與其投入大成本做"面",還不如節(jié)省成本做"點(diǎn)".
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