測(cè)試一下你的店鋪商圈有多大,潛力有多少

　　商圈是以店鋪為中心規(guī)劃的，創(chuàng)業(yè)者希望占有的市場(chǎng)區(qū)域，商圈大小與店鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、所處地段、店鋪信譽(yù)、交通條件等密切相關(guān)，它反映了店鋪的經(jīng)營(yíng)輻射能力。

　　(1)選擇適當(dāng)抽樣點(diǎn)實(shí)地考察

　　在商圈內(nèi)，設(shè)置抽樣點(diǎn)對(duì)當(dāng)?shù)厣倘?shí)地了解及估算．。抽樣的主要目的在于了解主要人潮走向、人口、住戶數(shù)推算、交通狀況、顧客購(gòu)買(mǎi)力及店鋪的發(fā)展前景等。選擇抽樣時(shí)段的要領(lǐng)為：

　　1.將人潮分類；

　　2.將抽樣計(jì)算人數(shù)轉(zhuǎn)變成以2小時(shí)為單位的人潮流動(dòng)數(shù)；

　　3.以每15分鐘為一個(gè)計(jì)算單位，計(jì)算抽樣點(diǎn)的實(shí)際經(jīng)過(guò)行人、非機(jī)動(dòng)車(chē)及機(jī)動(dòng)車(chē)；

　　4.將1周分為3段，即周一至周五、周六、周日及法定假日；

　　5.從早晨7時(shí)至零點(diǎn)，每2小時(shí)細(xì)分為1個(gè)小段；

　　(2)制作店鋪周?chē)h(huán)境的簡(jiǎn)圖

　　簡(jiǎn)圖須標(biāo)示出商圈東南西北大方向的位置，以及在此區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店及人潮匯集的地段、大型集會(huì)場(chǎng)所、道路及巷子等都須明示出來(lái)。

　　(3)分析商圈的商機(jī)

　　開(kāi)店立足點(diǎn)應(yīng)以顧客為導(dǎo)向，去創(chuàng)造及滿足顧客需求。要知道商圈內(nèi)店鋪特色、分布狀況、外部環(huán)境、消費(fèi)特征以及該店可能收效的情況，要對(duì)本地區(qū)環(huán)境及地段進(jìn)行評(píng)估和分析。

　　(4)確定商圈范圍

　　商圈范圍在遇到交通、水利等阻隔時(shí)就會(huì)被限制在某一相對(duì)狹小的范圍里。因?yàn)轭櫩陀X(jué)得不方便的話，就不會(huì)冒險(xiǎn)到對(duì)面的店鋪去采購(gòu)商品。

　　商圈一般由三部分構(gòu)成：

　　優(yōu)先商圈，即距離店址近期的區(qū)域，是店鋪顧客的主要來(lái)源，一般占顧客總數(shù)的50%—70%：

　　第二商圈，也叫外圍區(qū)，來(lái)自此商圈的顧客占總?cè)藬?shù)的20%左右；

　　第三商圈，又叫邊緣區(qū)，來(lái)自此商圈的顧客比例一般不超過(guò)10%。

　　此外，還有來(lái)自商圈之外的購(gòu)買(mǎi)力，但所占比重很小。商圈的三部分可用三個(gè)大小不等的同心圓來(lái)表示，其關(guān)鍵在于確定各商圈的半徑距離。以位于居民小區(qū)的百貨零售店為例，優(yōu)先、第二、第三商圈的半徑一般分別為500米、1000米、1500米，步行所需時(shí)間分別為8分鐘、15分鐘、20分鐘左右。